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IMB中国采购中心 ＩＢＭ采购（中国）有限公司简介 １９９４年，为了进入中国市场，ｍＭ公司通过与长城电脑合作，在中国深圳建立了第一家合资公司：长城国际信息产品有限公司，生产ｍＭ台式电脑（后扩大到笔记本电脑、ｘ系列服务器、存储设备、选件等），随后，又再次与长城电脑合资成立了长科国际、海量存储，分别从事板卡、硬盘制造业务，以及独资的ＬＣＤ生产工厂 随着业务量的不断增大，为了更好的获取供应资源，降低成本，保证物料的及时供应，１９９６年，ＩＢＭ在深圳成立了ＩＢＭ中国采购中心（ｍＭＣｈｉｎａＰｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔＣｅｎｔｅｒ）。 起初的中国采购中心，由于考虑到其业务，虽然涉及ｍＭ在中国的所有合资、独资企业的采购工作，但主要是服务于长城国际信息产品有限公司，所以，在组织架构上，中国采购中心作为长城国际信息产品有限公司的一个部门而存在，业务指导则直属于ＩＢＭ全球采购中心。 2001年长城国际信息产品有限公司组织结构图 虽然中国采购中心作为一个独立的部门，但业务主要是局限于管理由ＩＢＭ全球采购中心指定的供应商，其工作范围，大多是执行和完成ｍＭ全球采购中心所下达的指令，还没有办法去根据中国市场的状况，开发和选择供应商，从而没有一个明确的组织使命 随着越来越多的全球化企业将业务转移到中国大陆地区，中国采购中心所面对的业务模式也在相应发生变化，大而全明显不再适合中国采购中心的运作。如何把中国采购中心转变为一个专业的采购组织，成为中国采购中心发展的一个瓶颈 ２００４年２月，中国采购中心正式通过工商注册，成为了ＩＢＭ采购（中国）有限公司（ＩＢＭＣｈｉｎａＰｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔＣｏｍｐａｎｙ：ＣＰＣ），直属于ＩＢＭ亚太区采购总部管理，其经营范围包括采购服务、咨询等，涵盖的产品包括了台式电脑、笔记本电脑、服务器的机械件、附件、电脑包、键盘、鼠标，以及板卡等产品。公司收入来源，由ｍＭ全球采购部门按照采购量的１０％支付 ２００４年１２月，ＩＢＭ与联想集团宣布，联想集团收购ＩＢＭ个人电脑事业部。随之而带来的，是ＩＢＭ采购（中国）有限公司结构的变化。虽然此后，为了使个人电脑采购业务顺利交接到联想，ＩＢＭ采购（中国）有限公司继续为联想提供一定的采购服务，但到了２００６年４月，这一服务也完成了使命。 在ＩＢＭ将个人电脑业务剥离出去后，原长城国际的业务，个人电脑加入到联想集团，ｘ系列服务器、存储设备以及相应选件的业务，则留在了ＩＢＭ新成立的长城国际系统科技有限公司 正是由于长期专注于这两大类的产品采购活动，ＩＢＭ采购（中国）有限公司在这些业务方面集累了丰富的供应源筛选、供应商培养、价格谈判、日常管理等采购经验，了解该市场的动态变化，熟悉供应商的研发、计划、生产、销售等状况，同时由于能够进行大批量、长期的采购，就供、需双方力量而言，需方在合作的过程中，出于更有力的地位，所以，能够有利地挑选合格的供应商作为合作伙伴。基于这一点，为其他公司提供专业的采购业务外包服务，自然成为了ｍＭ采购（中国）有限公司发展的一个新方向。 影响采购竞争力的外部因素 影响ｍＭ采购（中国）有限公司外部环境因素，包括总体环境、行业环境以及竞争环境，总体环境分析一般着手于人口、经济、法律／政策、社会文化、技术等方面，但由于采购公司的独特性，通常不会直接面对ｍＭ终端客户，与采购公司的实际情况联系不是特别紧密，所以，着重分析行业环境和竞争环境 通常来讲，行业环境的竞争由五个方面的竞争力量共同决定：新进入者的威胁、供应商、买方、替代品，以及当前竞争对手之间竞争的激烈程度 新进入者的威胁。ＩＢＭ在不断开发和研制新的产品，寻找新的市场，以适应客户的要求。而一旦新的产品出现，尾随者认为有利可图，就会尝试进入该类产品的市场。毫无疑问，迅速推广差异化的产品成为了ｍＭ占领市场、打败新进入者的关键。而迅速推广具有差异化的产品，就不仅是设计研发部门的工作，作为供应链前端的采购公司，也需要具有前瞻性，进入到客户市场分析和了解技术动态，然后协同供应商，提供相应的原材料用于生产，以保证供应链、生产运作等环节能够顺利进行. 供应商讨价还价的能力。一般来讲，在供需市场上谁更强大，谁就能获得更强有力的谈判支持，依此在供需谈判中，占据有利地位。伴随ＩＢＭ的不断扩大和发展，随之而来的是，供应商也在不断的扩大业务领域范围，不仅仅为ＩＢＭ提供服务，同时，也会为ＩＢＭ的竞争对手提供产品服务。一旦供应商认为其有比与IBM合作更广泛的市场，就会反过来，对IBM的地位构成威胁。所以，对于同一类的产品，采购公司通常同时选择２．３家的供应商，在每次发出采购订单的时候，按照比例，每家供应商获得一定的采购量，同时，根据每半年一次的供应商表现评估，适当调整这一比例，这样做，不仅是为了保证物料的顺畅供应，也是为了防止倒戈事件的发生 买方讨价还价的能力。买方要具有