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中央广播电视大学市场营销专业 国际市场营销考核说明 （2010年春季启用） 第一部分 课程考核的总体说明 一、考核对象 本课程考核对象为开放教育国际经济与贸易专业（专科）的学习者。 二、考核目标 本课程考核要体现以下目标：学生掌握国际市场营销学的基本概念、基本原理和基本方法，掌握国际市场营销的基本策略，牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决国际市场营销的理论和实际问题，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。 三、考核依据 本课程的考核依据是中央广播电视大学国际市场营销课程教学大纲（2008年11月7日审定）、文字教材（《国际市场营销》，韩民主编，中央广播电视大学出版社2010年版）和本考核说明。如有不一致之处，以本考核说明为准。 四、考核方式 本课程采用形成性考核和终结性考试相结合的方式。 五、考核要求 形成性考核采用基于网络的形成性考核方式，包括4次平时作业，详见“国际市场营销课程基于网络考核试点方案”。形成性考核与终结性考试具有一定的关联度，形成性考核重点在于对的理解、应用。终结性考试于基本知识的掌握，主要是针对各章的有关基本概念、基本理论、等内容进行测试终结性考试于基本知识的掌握，主要是针对各章的有关基本概念、基本理论等内容对的进行测试市场规模减少政治风险的措施政治的类型的市场营销政治领域1．掌握国际市场消费者购买决策过程； 2．理解国际市场消费者购买行为的影响因素；理解国际市场生产者购买行为的影响因素及购买决策过程； 3．了解品的品牌包装及保证策略1．1．掌握国际定价方法； 2．理解国际定价的影响因素、国际定价策略和国际转移定价的限制方法； 3．1． 3．了解国际市场营销控制的内容和控制程序。 第四部分 试题类型及规范解答举例 一、名词解释（每小题3分，共12分） 1、国际战略联盟就是不同国别的两个或两个以上企业为了实现优势互补、提高竞争力扩大国际市场共同目标而合作协议。答案[] 三、多项选择题（以下每小题至少有两项正确答案，多选、少选或错选不得分。每小题2分，共10分） 1、国际营销与国际贸易是两门有关的学科，他们（　 ）方面。 A．市场调研　　B．产品开发 C．产品定价　　D．促销 E．分销答案[] 四、判断题（每小题2分，共30分） 1、产品的品牌也就是产品的商标. 答案（×） 五、案例分析题（第一题10分，第2题15分，共25分） 先难后易—海尔国际市场选择策略 ??? 在外国名牌纷纷进入中国并展开激烈竞争的同时，作为中国民族品牌如何在市场中取胜？海尔集团总裁张瑞敏认为：“国门之内无名牌，只有创出世界名牌，才能与外国名牌站在同一地平线上决一胜负，只有创出中国的世界名牌，才是中国民族工业唯一的出路。” ??? 一、市场国际化，给洋人颁发产品专营证书 ??? 有人说海尔有很多成功的谋略运用的都是逆向思维，的确如此，先难后易（即先发达国家，后发展中国家）的出口战略使海尔进军国际市场一开始便形成高屋建瓴的局面。德国科隆博览会上曾爆出新闻，海尔集团总裁张瑞敏给欧洲12位经销商颁发了海尔产品专营证书。由中国企业向洋人颁发证书，海尔抢了个头彩。目前，海尔产品已在世界各地建立了6956个营销点，在约128个国家注册商标，海尔产品进入世界十大主要经济区域。一个健全的营销网络正在世界各地逐步形成。 ??? 二、质量国际化，合格的世界级供应商?1984年，海尔从德国引进电冰箱生产技术，13年后，海尔冰箱成为打入德国超级商场唯一的中国家电。不仅如此，海尔的商品、商品质量还改变了外国人脑子中中国货质次价廉的老思想。在德国科隆国际家电展上，澳大利亚经销商拉美尔·泰克马勒美尔先生找到海尔业务人员，心服口服地不在出口产品品牌上做文章，因为用海尔品牌最有市场。原来，他在四年前曾经销过7000台海尔电冰箱。当时，他不同意打海尔的品牌，原因很明确，怕影响销路，他特意留了10台冰箱，作为发生质量问题后更换用。没想到，这10台冰箱一直放了3年也没派上用场，拉美尔服气了。无论德国人叹息，德国人自己培养了一个德国人自己的强大竞争对手。 问题：请结合案例分析海尔的“先难后易”模式有何启示？ ? 案例分析参考1.在中国家电企业的跨国经营中，海尔的先难后易模式是其全球经营目标的战略选择，努力打造世界级名牌是其发展的方向。2.能够拿下美国、欧洲等最为苛刻的市场，就能以高屋建瓴之势开拓全球市场。3.在家电领域最发达的市场征战，也能够充分利用当地的优势资源，如人才、信息、技术等进一步完善与武装自己，培养国际市场竞争优势。4.这种模式选择主要适用于实力雄厚，资金充裕的企业，毕竟该模式的风险与资金投入都是巨大的。 6 1