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《企业战略管理》教案 例子：马论 　　马论的提出者是廖泉文。他认为：把人生的机遇比做一匹飞奔而来的马，谁能认识这匹机遇之马，并骑上了这匹机遇之马，谁就会获得它帮助，就能在职业发展过程中加快速度，跋山涉水，克服困难，从而获得职业的成功。 马论三要素 　　马论提出要获得机遇必须具备三个要素： 　　1.识马——你能否识马？ 　　必须具备的条件：要有强烈的自我发展的愿望；要有长期的知识积累；要有对各种信息的分析力和感应力。 　　2.跃马——你有勇气上马吗？ 　　必须具备三点：有跃上马的勇敢和魄力；有承受落马的勇气和耐力；有跃马的技术。 　　3.驭马——你有能力驾驭这匹马吗？ 　　必须具备四点：有驭好马的决心；有驭马的本领；能迅速学会驭马；会审时度势，必要时换匹马，把握住不让马摔下你。 马论的结语 　　一匹飞奔的马犹如一次机遇，它将带给你成功，抓住机遇有三要素：识马、跃马、驭马，这三个要素各有中心点：识马靠知识，靠见识，靠眼光；跃马靠勇敢、靠魄力；驭马靠技巧，靠借势，靠能力。知识、技巧、能力三者均须学习，均须积累，只有不断地学习、积累，不断地探索、研究，不断地锻造自己的见识、能力，你才能抓住机遇的马，送你到达辉煌的目的地。 案例 具体地讲，在职业发展中首先要学会“识马”，要通过不断地努力、学习和探索增加对识“马”的知识和眼光。识马必须具备：强烈的自我发展愿望、长期的知识积累、对各种信息的分析力和反应力。而跃马和驭马则必须冒着失去很多既得利益的风险。因此，必须具有跃上马的技巧和魄力，承受落马的勇气和耐心，驭马的决定和能力，审时度势的借“势”技巧。我经常将自己的亲身经历与马论结合在一起。我成功地抓住了1978年恢复研究生考试这匹马，并坚持勇敢地跃上这匹马，在激烈的竞争中克服困难，沉着应战，最终取得了胜利。并且，在驭马的过程中，我成功地选择了一匹与个人特质相符合的马—— 一个适合我的专业，这为以后的职业生涯发展奠定了坚实的基础。 对战略管理的理解（一）：手段 对战略管理的理解（二）：目标与手段 对战略管理的理解（三）：目标、资源、手段 战略问题与战术问题 例子1：两个经理人的野餐 例子2：猴子和狮子 猴子和狮子同在一个岛上。狮子想把猴子吃掉，于是猴子爬到树上不下来。过了两天，树上的猴子也饿得不行了，于是猴子说： “与其我们两个都饿着，不如你游到对岸往，那个岛上有很多东西吃。 ”狮子认为有道理，于是来到了海边，但它发现海水很深，非常危险。于是狮子又回来找到猴子问： “我怎么过往呢？ ”这时猴子大笑着说： “游到对岸是一个战略问题，而如何游过往是一个战术问题。 ” 故事的目的是要说明 “企业竞争战略 ”应该是在中长期的目标下的具体的行动方案。而战略和战术是两回事。 那么竞争战略对于企业到底有多重要？可以用 “瑞士表反击日本电子表 ”和 “日本汽车进进美国高端汽车市场 ”两个案例解释制定战略对于企业的意义。 案例一： 瑞士以出产高档机械表而闻名，像劳力士、欧米茄等品牌的手表历来都是身份、地位的标志。然而在 20世纪 80年代初，日本研制出了石英电子表，每块手表的价格只有 5美元，精确度甚至超过了瑞士表。于是，有百年传统的手工作坊的瑞士表突然间丧失了市场竞争力，无论是在价格方面还是从计时角度看，瑞士表都难以和日本的电子表竞争。 于是，瑞士表企业坐在一起商量如何进行企业战略决策。争论分成了两派：一派认为，瑞士表靠机械表起荚冬销售目标锁定的是高端用户，瑞士表卖的不仅是计时器，更是品牌，所以只要坚守高端用户，没必要进进低端市场；另一派人认为，低价的石英电子表正在欧洲市场迅速流行起来，如果不生产电子表，这不是无视市场变化吗？喜欢电子表的都是年轻人，他们是未来高档表的消费者，电子表必然会挤占高端手表市场。 最后瑞士表的企业还是决定进进电子表竞争市场，否则大量 “日本制造 ”的手表将狂涌进欧洲市场，卡西欧、西铁城等日本品牌会深进人心，然后很有可能推出手表市场的高端产品，威胁到瑞士手表的生存。事实证明，瑞士表的这一策略是正确的，通过推出 SWATCH品牌的电子表，迎合青年人时尚、前卫的消费观念，同时以限量生产的销售模式，有效地塑造了电子表市场里的高端品牌形象；在高端机械表市场，通过品牌经营守住了市场，有效地抵御了日本表的竞争。 案例二： 日本汽车进进美国市场，竞争对手没有积极地应对，在 “石油危机 ”的帮助下日本汽车 “长驱直进 ”，最终进进高端汽车市场。 20世纪 70年代，日本汽车开始进进美国低档轿车市场，当时这并没有引起美国汽车行业的重视。美国人认为，日本汽车不可能成为主流产品，因为日本车的设计不符合美国人的性格。在当时，只有没有经济能力的大学生才买日本车。 然而，汽车市场的外部环境发生了变化，有一个东西从此改变了这种观