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养老年金保险销售流程蔡建华* 返还型定额养老金计划 浪花一朵朵 啦，，，，啦，，， 我要你陪着我，看着那海龟水中游， 慢慢地爬在沙滩上，数着浪花一朵朵， 你不要害怕，你不会寂寞， 我会一直陪在你的左右，让你乐悠悠， 日子一天天过，我们会慢慢长大。 我不管你懂不懂我在想（唱）什么， 我知道有一天，你一定会爱上我， 因为我觉得我真的很不错， 时光匆匆匆匆流走，也也也也不回头， 美女变成老太婆， 哎哟，那那那个时候我我也也 也许会是个糟老头。 啦，，，啦，，,我们一起手牵手， 啦，，，，啦，，，数着浪花一朵朵。 《钟爱一生》一分钟 开门话术 这里有个营业部研讨出的钟爱一生的一分钟经典话术，（可以用来电话约访、说明会约访、建议书讲解约访等等），在我朋友的宣导推广下，已经有好几个区部都在使用，效果不错，现在把他提供给大家，希望多提建议多交流！！ 现在，有一个理财规划，假如您给自己新开一个存折，只要一开始往这个存折里存钱，就有机会获得“四金一豁免，外加一分红”的权益。 首先，是养老金，活到100 岁领到100岁,可以保证领20年； 同时，在存钱的过程当中，如果万一遇到重大疾病时，这个存折会提供一大笔钱来协助我们恢复健康，这就是医疗保障金； 而且，如果开始养老前有什么风险，让我们无法再照顾家人时，这个存折会帮助我们完成对家人经济上的责任， - 这就是其中的 - 身故保险金； 此外，当您一直健康、长寿、快乐的活到88时，还会奉送给您一笔 丰厚的祝寿金。 另外，万一存钱期间发生重大疾病，您该存的钱都不用再存了，前面说到的所有利益还会全部都给到您，我们称之为豁免交费； 更好的是，还为我们提供了一个机会，一起分享一个国际上优秀的金融机构的、丰厚的经营利润，我们称之为分红。 这个存折能帮您取得“四金一豁免，外加一分红”的权益，请问您现在对其中哪一点最感兴趣呢？ （抓住客户的兴趣点直接导入说明或引出建议书讲解） 养老年金保险销售流程 一、 抛出核心问题 ： 9 二、沟通养老观念 ： 10 三、 钟爱产品特色 ： 8 一、 抛出核心问题 1） 人会不会老？ （肯定的） 2） 年老时需不需要养老金？ （必需的） 3） 人的寿命是不是越来越长？ -- （社会发展、科技进步） 4） 如果想较低成本准备养老金应早还是 晚准 备？ （早） 5） 是否准备好最低50万的基础养老准备金了？ （无） 6） 养老金不应坐吃山空，而应是有持续不断的现金流？ （储蓄—坐吃山空；钟爱—持续不断） 7） 养老金的构成是单一渠道吗？ （商业保险是对社保、个人储蓄的有力补充，并非全部） 8） 您的养老能寄托在子女身上吗？ （未来8421的家庭结构，使子女有心却无力） 9） 未来的养老能完全依赖社保吗？ （空帐证明、政策变换、低水平） 10） 愿意依托强大的平安集团确保老年高品质生活吗？ （联想集团全面投报平安养老保险、高层决策者国际视野、平安实力展示） 二、沟通养老观念 1） 年老是一种无法治愈的慢性病！ （每天每月都需要花钱） 2） 社保先天不足，无法完全依靠！ （未富先付、计划生育、起步就是巨额空帐、刚刚调整养老金政策） 3） 储蓄、养儿不再防老！ （储蓄：随时领取、诱惑多多、道义责任支出、坐吃山空；养儿：孩子压力巨大、8421家庭结构的形成） 4）精彩人生退休后真正开始！ （30年后谁养你、改变客户传统养老观念） 5） 原则已经决定无法带来品质退休生活！ （广覆盖低水平、社会救助、均衡贫富） 6） 全世界寿星长寿的秘诀：拥有长寿的信念！ （我们提供信念的外在实物：金箔保单；88岁胜利在望） 7） 养老金应是持续不断并能抵御通货膨胀的现金流！ （钟爱最大特色；） 8） 养老金基本（三餐+医疗）准备额！ （20年*365天*3餐*10元=21.9万元；20年*1万元=20万元） 9）钟爱使您