IMSC--工业品营销的研究院(20100206 ).ppt

* 电气与工业自动化的巨大成就… ⊙ 南京金智科技 ⊙ 南京朗能机电 ⊙ 南京亚派科技 ⊙ 银山智能 ⊙ 河南思达电气 ⊙ 上海电力 ⊙ 南海电气 ⊙ 南方电网 ⊙ 久隆集团 ⊙ 亚太电效 ⊙ 浙江飞马集团 ⊙ 厦门科华股份 ⊙ 艾默生电气 ⊙ 双登集团 ⊙ 南瑞继保.... 456家培训经历. 4３家咨询项目 * 客户见证--近100家行业顶级企业咨询 * 大全集团品牌战略和项目性销售与管理项目咨询 公司 行业 问题 解决方案 大全集团 电气 比较务实，不善于品牌推广与策划 认为品牌推广没有用，只是烧钱 参加许多的展会，效果不理想 …… 品牌定位与推广战略 营销中心的项目性组织架构 天龙八部－－销售手册 以电气行业为例的成功案例代表——大全集团 * 公司 行业 问题 解决方案 丹佛斯 变频器 项目经理驻外，项目管控难度比较大 人在项目在，人不在项目信息流失了 项目前期洪洪烈烈，项目后期偃旗息鼓 …… 项目型营销的市场策划 项目型销售的管理体系 行业经理的销售手册 项目性销售与管理咨询后期的培训 成功案例——丹佛斯 * 公司 行业 问题 解决方案 沈阳昊诚 电气 行业内价格战，硝烟四起，利润越来越薄，无法适应公司对利润的要求， 卖产品不如卖服务,卖服务不如卖方案;卖方案不如卖品牌,卖品牌不如卖标准; 那企业３－５年以上的战略营销规划如何设计 …… 新产品上市推广 项目型销售的天龙八部 品牌规划与管理 渠道规划 营销体系建设 薪酬体系规划 营销战略与新产品推广咨询 成功案例——沈阳昊诚 * 示 例 昊诚电气的品牌形象及广告语设计 * 成功案例——西门子母线 * 客户见证--中电电气品牌与项目性销售与管理咨询 * 成功案例——深圳万讯 * 公 司 行 业 解决方案 盾安环境 ◆ 项目型营销与管理 长沙远大 ◆ 项目型销售的管理体系人力资源体系（薪酬与绩效体系） 中央空调 中央空调 水泵 ◆ 项目型销售的天龙八部 ◆ 营销战略规划 ◆ 销售手册 中电电气 连成水泵 电气 ◆ 项目型销售的天龙八部 ◆ 营销战略规划 ◆ 品牌规划与管理 其他成功案例 * 公 司 行 业 解决方案 万迅仪表 ◆ 项目型销售的天龙八部 ◆ 渠道规划 ◆ 营销体系建设 ◆ 营销战略规划 ◆ 品牌规划与管理 德国瑞茨 ◆ 项目型销售的天龙八部 ◆ 营销战略规划 ◆ 品牌规划与管理 ◆ 绩效考核体系 自动化 水泵 电气 ◆ 项目型销售的天龙八部 ◆ 销售手册 鸿鑫幕墙 西门子母线 工程 ◆ 项目型销售的天龙八部 ◆ 营销战略规划 ◆ 品牌规划与管理 ◆ 绩效考核体系 ◆ 流程设计 其他成功案例 福建龙岩海德馨应急车有限公司——应急车国内第一品牌 (3月21日项目启动) ——项目性营销与标准化管理咨询项目 正在进行的项目性销售与标准化管理咨询项目 深圳双合电脑系统有限公司——录波仪细分行业的第二名(4月20日项目启动) ——项目性营销与组织架构咨询项目 正在进行的项目性销售与标准化管理咨询项目 阶段 模块 项目实施周期及关键时间节点 第一阶段 项目性销售管理体系 项目启动会 2009年4月11日 市场研究 2009年4月11日-4月25日 方案设计 2009年4月27日-5月25日 中期汇报 2009年5月25-30日 报告撰写 2009年5月30日-6月20 报告提交 2009年6月25日前 第二阶段 营销团队人力资源管理体系 市场研究 2009年4月11日-4月25日 方案设计 2009年5月30日-6月20 中期汇报 2009年6月25-30日 报告撰写 2009年7月1日-7月22日 报告提交 2009年7月30前 第三阶段 跟踪辅导 跟踪辅导 三个月 西变集团—西安变压器有限公司—— 国内变压器前三甲(3月28日项目启动) ——项目性营销与组织架构咨询项目 正在进行的项目性销售与标准化管理咨询项目 营销战略 渠道管理 品牌战略 团队管理 营销支持系统 1. 深入研究输配电控制设备行业市场竞 争与客户需求； 2. 制定出 1 - 5 年的营销战略规划，包括： 2.1 目标市场细分与定位策略 2.2 产品与解决方案策略 2.3 价格与价值策略 2.4 渠道策略 2.5 促销策略 2.6 竞争定位与竞争策略 2.7 客户关系管理策略 2.8 组织策略 2.9 价值链策略 具体内容 《 营销战略咨询报告 》 营销战略 制定 达成成果 主题 1. 深入研究输配电控制设备行业市场竞 争与