保险逻辑—兼谈行业转型的公司发展.ppt

Page ? * T3 第四年盈利 T3 T3 T2 T3 T2 第七年盈利 假设T2机构下开设3家T3机构； T3第七年开始盈利； T2机构的亏损=T3亏损或盈利之和加上T2的营业费用； T2机构的盈利时间将推迟至第七年。 20 寿险公司盈利规律 Page ? * T2 第七年盈利 HO 总公司第十年盈利 T2 T2 …… HO T2 公司整体盈利 总公司下属10个T2机构，即分公司； T2第七年开始盈利； 总公司的亏损=T2亏损或盈利之和加上总公司的管理费用； 总公司的盈利时间将推迟至第10年。 21 寿险公司盈利规律 Page ? * 宜兴 南京 …… 江苏 总公司 HO 北京 南通 …… T4 如东 江都 …… 无锡 扬州 无锡 T3 T2 寿险公司组织架构 T4和T3机构的投入产出比能否达到五年规划设定的目标是公司顺利实现盈利的基础。 总公司及分公司(T2)提高管理效率，降低管理成本是公司实现盈利目标的关键。 业务能力及投产比 管理效率及资源配置 22 寿险公司盈利规律 Page ? * 解读保险公司盈利模型 2 保险在金融服务中的重新定位 3 1 17 保险行业的发展空间 保监会关于营销体制改革的意见 个人营销的发展方向 公司营销制度转型的方向 课程大纲 保险营销的趋势和公司转型探讨 3 3 Page ? * 保险营销的趋势和公司转型 寿险深度由当前2.1%增长到2020年的4% 测算出2020年寿险保费收入将增长至3万亿元。 保费年均增长率仍然可以达到13% 2002 2005 2008 2011 2012 … … 12 18 31 47 50 2020 74 GDP（万亿元） 2002 2005 2008 2011 2012 …… 0.21 0.37 0.73 0.96 1.1 2020 3.0 寿险保费收入（万亿元） 2011 … … 2020 4% 2.1% 寿险深度 保持增速5% 各国寿险深度和密度对比 数据来源：Sigma报告2011年第2期 保守假设中国到2020年GDP平均增速为5%； 保险行业的发展空间 年均增长13% Page ? * 改革的核心目标 深入推进保险营销员管理体制改革，对于保护保险消费者利益，提升保险行业社会形象，实现保险业健康可持续发展具有重要意义。 《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》 （保监发〔2012〕83号） 造就一支品行良好的，素质较高，可持续发展的职业化保险销售队伍。 让保险营销成为一个受人尊敬的职业。 保险营销的趋势和公司转型 保监会关于营销体制改革的意见 Page ? * 销售模式 发展路径 管理模式 队伍架构 目标客户 从基层大众转向中产人群 从金字塔转向扁平化 从内勤管理转向自主经营 从组织发展为主转向销售管理和组织发展并重 从一对一销售转向一对多销售 个人营销的发展方向探讨（麦肯锡观点） 保险营销的趋势和公司转型 Page ? * 公司营销制度转型的方向探讨 高收入 员工制或 准员工制 专业化 扁平化 增加底薪 提高业绩要求 足够专业才能够存活 减少队伍职级 把保险放到整个金融服务体系中，紧跟社会的需求，掌握客户需求分析和综合理财知识 保险营销的趋势和公司转型 学习动物精神 11、机智应变的猴子：工作的流程有时往往是一成不变的，新人的优势在于不了解既有的做法，而能创造出新的创意与点子。一味 地接受工作的交付， 只能学到工作方法 的皮毛，能思考应 变的人，才会学到 方法的精髓。 学习动物精神 12、善解人意的海豚：常常问自己：我是主管该怎么办才能有助于更好的处理事情的方法。在工作上善解人意， 会减轻主管、共 事者的负担，也 让你更具人缘。 * * * * * * * * * 我的泪水是无底深海 对你的爱已无言 相信无尽的力量 那是真爱永在 我的信仰是无底深海 澎湃着心中火焰 燃烧无尽的力量 那是忠诚永在 Thank You ! 恒安标准人寿储备干部特训班 恒安标准人寿储备干部特训班【二期】 保险的逻辑 ——兼谈行业转型与公司发展 邱欣欣 精算部总经理 Page ? * 解读保险公司盈利模型 2 3 3 保险在金融服务中的定位 3 1 17 课程大纲 保险营销的趋势和公司转型探讨 Page ? * 解读保险公司盈利模型 2 3 3 保险在金融服务中的定位 3 1 17 保险的定位：保险与理财 保险产品与银行产品的对比 课程大纲 保险营销的趋势和公司转型探讨 保险业的现状与问题 Page ? * 保险业的现状与问题 行业认同度低，社会偏见大。 营