休闲会所整体行销方案.doc

休闲会所整体行销方案 第一部份：营销主旨、理念及文化 1、 营销主旨 服务我们以心至诚 卫生我们以心至洁 项目我们以心至精 2、 营销理念 以SPA矿物水疗法、按摩理疗法为顾客打造“健康休闲场所”，以幽雅的环境、星级管家式服务给顾客以身份象征，以演艺、休闲吧、餐饮、商住、棋牌、水疗予顾客最佳商务交流会所。 3、 营销文化 通过品牌推广来打造“雅典皇宫洗浴文化”，树立洗浴新形象。节日如下： 正月初七浴人节，二月初二浴龙节，三月初三浴儒节，四月初八浴佛节，五月初五浴圣节，六月初六浴水节，七月初七圣水节，八月初八浴圆节，九月初九浴秋节，十月初十浴友节，十一月十一浴冬节，十二月十二浴新节 第二部份：市场分析、定位及重要目标客户群 1、 市场分析见表 成 都 市 场 城市属性 省会级城市 人口 1000多万 经济支柱 1991年3月经国务院批准为首批国家级高新技术产业开发区，是中国对亚太经济合作组织（APEC）开放的科技工业园区。在全国高新区的历次综合评比中，均被评为先进高新技术产业开发区。西部首家获得ISO14001环境管理体系UKAS国际认证和中国认证。 石油加工及炼焦业、金属制造业、金融、保险业、办公、文体用品业、医药制造业、印刷、造纸及纸制品业、汽车及配件业、计算机、通信、IT业、冶金及加工业、机械及设备制造、烟草加工业、采掘业、批发和零售贸易业、木材家具业、非金属制造业、食品、饮料业、建筑、建材业、电子及通信设备、房地产业、纺织服装业、旅游餐饮服务业、农、林、渔、牧业、化学原料及制品、物流、交通运输业、能源、新材料 旅游 美称“天府之国”，景点有：九寨黄龙、 海螺沟、 四姑娘山、 丹巴美人谷、 西岭雪山、 阿坝旅游、 泸沽湖、峨眉山乐山、长江三峡、剑门蜀道、蜀南竹海、香格里拉、甘孜旅游典型的旅游城市。 房地产 上海花园 5000元/㎡、卓锦城 3300元/㎡、万科魅力之城 ---- 、雅郡 3700元/㎡、蓝谷地 ---- 、维多利亚公寓 4500元/㎡、御府花都 4000元/㎡、锦江东湖花园 5200元/㎡、翡翠城 3800元/㎡、牧马山易城 6000元/㎡、远大都市风景 3200元/㎡、锦都 4200元/㎡、城南名著 2600元/㎡ 酒店 华洋花园城大酒店 成都中心区 从68美元 成都安国酒店 成都中心区 从68美元 西藏饭店 成都中心区 从82美元 岷山饭店 成都中心区 从98美元 总府皇冠假日酒店 成都中心区 从114美元 天府丽都喜来登饭店 成都中心区 从117美元 消费能力 见附表：2 餐饮业 九大吃喝玩乐集散地： 沙西线 玉林 双楠 羊西线 南延线 府南新区 草堂餐饮娱乐圈 望平 科华-领事馆路（科华-领事馆路就有67家中高档餐饮休闲店） 雅 典 皇 宫 国 际 休 闲 会 所 名称 其本身就具有品牌价值，层次给人感觉高。 门面 大气 内部装修 层次较高 面积 近万平 项目 演艺、休闲吧、餐饮、商住、棋牌、水疗、美容美体 浴资 58元/位 主要项目价位 足疗 48元/钟 中医推拿 78元/钟 泰式 168元/钟 特色点 无 地理 地处成都市区南，紧邻火车南站，周边多个大型高档社区（锦官新城、锦锈花园、天府汇城、翡翠城、银都花园），主要道路有机场高速公路、成都中轴路，洗浴场所北边有何日君（2公里内，使馆路），东面中国会所（0。5公里，人民南路），美力国际俱乐部。 何 日 君 名称 其本身就具有品牌价值，层次给人感觉高。 门面 大气 内部装修 层次偏中 面积 近万平 项目 游泳、休闲吧、餐饮、水疗、 特色点 商住与洗浴分开经营，项目有肾经，游泳也具有引吸力 浴资 50元/位 主要项目价位 足底20元45分钟、68元60分钟，泰式118元120分钟，韩式128元120分钟， 分析：就成都的1千多万人口的市场消费能力来说，潜力巨大（2月份成都市15家重点零售商场、45家重点餐饮企业统计，在今年“春节”黄金周期间实现商品销售额2.6亿元，营业收入1622.9万元，分别增长14.5%和16.1%。），餐饮、娱乐、休闲场所如雨后春竹，不难看出成都人的消费趋向，而且成都