唯美旅行：背靠唯品会的精品游平台.docVIP

唯美旅行：背靠唯品会的精品游平台 　　对于唯美旅行来说，如何利用唯品会的电商特质帮助其完成用户行程设计与产品预订之间的“临门一脚”，是值得思考的关键所在。 　　唯品会作为中国第三大电商公司，早在2011年便成立了旅游事业部，也上线了自己的旅游特卖频道，专注于旅游产品的特卖。 　　近年来，唯品会的旅游业务发展也一直为业界所广泛关注。在2014年7月，专长于做品牌特卖的唯品会与专注于经营尾单旅游产品的爱旅行合作，推出过一次专题特卖场。今年3月，唯品会上线了三款独立APP，涉及化妆品、海淘和旅行。据了解，目前三款APP均独立运营，并未与唯品会主APP互联。 　　而这其中的唯美旅行是唯品会在旅游领域又一独立布局。据了解，唯美旅行独立于唯品会旅游事业部，双方是平行的合作关系，其以PGC内容切入，未来将发展为专注于目的地旅游市场，售卖旅游“爆款”的精品游平台。很显然，唯品会试图从单纯的旅游产品特卖平台扩展出更多的旅游细分领域布局。 　　那么，唯美旅行在唯品会旅游业务的整体策略中将扮演什么样的角色？自上线至今的半年时间里，有着怎样的发展，未来又将如何实现差异化竞争从而脱颖而出呢？环球旅讯近日对唯美旅行负责人Jeru进行了专访。 　　不求“大而全” 只做“小而美” 　　打开唯美旅行的APP，最先出现的是其“探索全球世外桃源”的标语。“唯美旅行想要打破出境游的信息不对称，为用户寻找推荐境外的精品小众目的地。”Jeru表示，按照这样“小而美”的营销理念，唯美旅行选择以PGC内容为切入口，与海外资深旅游达人和机构合作，获得最纯正的目的地游记信息，再经过团队的筛选，最终呈现给用户。 　　Jeru表示，国内游客所认知的海外旅行目的地，跟外国热门目的地有区别，因为旅行社的线路十分陈旧，而OTA的产品由于大多来自旅游批发商，也大多局限于旅行社的固有线路中，所以同质化比较严重，所以国人出境游的选择也显得较为单一。 　　举例来说，大多数国内旅行者前往印尼旅游，可能只会去知名度最高的巴厘岛，但印尼其实还有12000多个海岛，其中包括龙目岛的火山、四王岛的船宿、美娜多的潜水等等。这些优秀的目的地信息在国内并未得到普及，但对于海外旅行者来说，这些都是非常热门的旅行目的地。不过，目前中国人的旅行观念正不断更新，人们需要更为个性化的旅游体验，而国内外旅游目的地之间的信息不对称就是非常好的旅游创业切入点。 　　Jeru表示希望将潜水、滑雪等精品的目的地旅游项目作为突破口，进行深度开发布局。“因为这类项目有着较为固定的客户群体，而目前也没有较为成功的专业APP出现。”Jeru说，将整合各类潜水、滑雪领域的专业机构、微信公众号等资源，围绕唯美旅行为平台，形成一个专业旅行社群，让用户能够更加自由和深度地参与这些旅行项目。 　　按照发展计划，唯美旅行将不断深挖类似的旅游项目，但Jeru也表示，类似的项目开发并不会太多，唯美旅行只希望服务于部分特定人群，并不以满足所有旅行群体的需求为目标。 　　大家都在做“加法”，我们则偏爱“减法” 　　其实按照唯美旅行的定位以及发展构想，在市场中不乏有力的竞争者，如专注于UGC的蚂蜂窝、穷游和专注于PGC的游谱等，而对此Jeru显得并不担心。 　　“其实很多游记平台做得十分庞大，一个目的地下可能有上千篇游记，这庞大的信息量对于用户来说反倒成了负担。”Jeru认为，UGC平台的缺陷便是内容品质良莠不齐，很难把控，用户往往很难从海量的游记里获得真正有价值的东西。 　　而唯美旅行则强调精品，并不盲目追求数量，而是希望提高游记质量来给予用户更有价值的引导。所以唯美旅行目前按照目的地分类来推送相关信息，所有游记信息都经过了团队严格筛选和编辑才呈现给用户。 　　而对于PGC平台来说，Jeru认为唯美旅行最大的不同点便是直接和海外旅游机构和达人展开深度对接。目前唯美旅行的内容来源于全球近百名旅游达人，这其中多为无偿合作，另外还与全球多个国家官方旅游局以及潜水机构展开了合作，获取更加权威的目的地内容。 　　Jeru表示，唯美旅行在内容方面与国内的PGC有较大的差异化，这也能保证用户在唯美旅行中发现更多不一样的旅行内容与玩法，探索到更多的旅游“爆款”。他也称，目前和内容提供方的合作形式仅在资讯和视频上，以后会有深度合作。 　　“对于竞争对手来说，业务重合是必然的，但唯美旅行将否决掉多余的业务，尽可能地避免同质化，以精简独特的玩法与‘小众’客户取胜。” Jeru认为，目前出境游市场非常广阔，比起如何应对竞争压力，坚持自身的差异化发展理念，比抢占更多的市场份额更为实际。 　　站在唯品会这个“巨人”的肩膀上 　　Jeru介绍称，唯美旅行目前的运营团队有5人，均为资深旅游达人，而更多工作则获得了唯品会的大力支持。上文中也提到，唯品会在