基于KSAIBs模型的大学生可雇佣性能力分析.docVIP

基于KSAIBs模型的大学生可雇佣性能力分析 　　摘要：本文运用KSAIBs可雇佣性分析模型，对某市场营销专业大学毕业生进行分析，以发现其知识（K）、能力（S）、技术（A）等方面的构成情况，探究中间变量（I）和行为（B）对职业能力的影响，最后对该生在就业方面需要加强的地方提出建议。 　　关键词：KSAIBs模型 大学生 可雇佣性能力 分析 　　KSAIBs是一个指导性很强的可雇佣性能力模型，由知识（K）、能力（S）、技术（A）等方面构成，还包括建立在这些能力基础上的中间变量（I）和行为（B）。其中，知识是由概念、定义、原则、方法、公式等构成的体系;技能包括操作性技能、人际交往与管理性技能;能力包括一般能力（观察能力、记忆能力等）和特殊能力（如色彩辨别力、方位辨别力等）。在中介变量中，人们最熟悉的就是动机、态度和个性等;行为，尤其是积极的行为，会对组织绩效产生重大的推动作用;模型中的“s”是没有实际意义的，它代表的仅是一种复数形式。因为不论是知识、技能、能力，还是中介变量或者行为，它们代表的内容绝不是简单的一种，而是具有多样性，因此需要加上后缀“s”，以保证其科学性。笔者把这个模型用于分析学生的可雇佣性能力，有利于高校开展有针对性的就业指导。 　　一、案例选取背景 　　本文以KSAIBs模型为基础，选取武汉市某普通高校市场营销专业的应届毕业生H作为分析对象。该专业学生的培养目标是具有现代营销意识、强烈竞争意识和创业精神，掌握现代信息处理和计算机网络技术，具有实际工作或理论研究能力的德才兼备的复合型高级专业人才，主要专业课程包括管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、计量经济学、会计学、市场营销学、经济法、消费者行为学、市场营销调研、新产品营销、分销管理、销售管理、广告管理、服务管理、网络营销、组织营销。该专业毕业生可以在各类企业（如中外大型企业、跨国公司、商业企业、金融机构等）和政府有关部门从事经营管理、市场营销策划、市场营销管理与咨询、广告管理、市场研究和电子商务等管理工作，也适合在国内外教育研究机构从事教学和研究工作。 　　H生完成了该专业所有课程的学习后，再对其进行毕业求职前的KSAIBs分析，测试过程中的所有叙述均以H生的第一人称自述，以保持原汁原味。 　　二、案例分析内容 　　1.知识（K） 　　在本科阶段，通过对通识基础课以及与本专业相关课程的学习，H生掌握了比较广泛的基础知识和专业知识。如在通识知识方面，H生了解和掌握了中国传统文化内涵，对我国传统文化产生了浓厚兴趣，增强了自身的文化底蕴;完成了“综合英语”的学习， 通过了大学英语六级考试;通过了《统计学》等课程的学习，掌握了一定的统计学知识，拥有了良好的数理思维;完成了《大学计算机基础》《EXCEL应用》等必修课的学习，能够熟练使用基本的办公软件。又如在专业知识方面，H生通过一系列专业课程的学习，掌握了市场营销的基本知识、市场调查与预测的基本方法，学会如何发现现实与潜在顾客的需求;掌握了一些基本的法律知识，了解了与营销活动有关的经济法规，如《反垄断法》《反不正当竞争法》《合同法》等。 　　2.技能（S） 　　技能的学习比知识的学习更复杂，学习者不仅要掌握、了解有关活动的法则、结构和执行方式，还要获得各种活动的执行经验。如在大学期间，H生参加了一次暑期志愿者活动，到贫困地区为留守儿童支教。这次活动使H生了解了如何利用学到的知识进行撰写策划、执行策划、总结活动等各项工作，以及进行团队合作等。不过，在事前，H生需要做好充足的准备，制订一个应急计划，如果发生意外，也不至于慌乱。在大学阶段，H生还学习了一些基础技能，如使用计算机的能力、参加计算机等级考试、能够熟练运用各种人力资源的办公软件，并且掌握了与市场营销有关的计算机应用操作基础。外语等级考试的水平代表了你的外语水平，如果拥有良好的外语水平，就能够在以后的工作中占有优势，可以选择更多的工作。有关专业内的技能包括调研技能、定位技能、渠道策略和定价策略等技能，集中表现在教师分析了各种案例以及设计了多种人力招聘计划。另外，由于市场营销专业人员经常会遇到新问题和突发情况，这就需要市场营销专业人员具有很强的自我学习技能，不断积累经验，提高随机应变的能力，以便及时解决问题，将损失降到最小。 　　3.能力（A） 　　在市场营销的课程设置中，能力主要包括基础能力、专业能力、核心能力和综合能力四个方面。在大三的时候，H生牵头联合校内外几个社团，组织了一场慈善募捐演出活动。H生担任了这次活动的总策划、总协调以及危机处理的角色。以下分析了在本次活动中H生通过实践运用的各种能力： 　　（1）基础能力 　　在策划本次活动时，组织者首先要有清晰的逻辑思维。如活动具体分为几个步骤，每个步骤之间有什么关