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开店必读：做加盟商，还是独立创业 　　所谓的“数据”多年来一直在误导着加盟商，为何得出一个衡量加盟企业存活率的准确数据如此之难？ 　　假设你正在考虑辞职，想要加盟一个连锁企业，那么通过谷歌有哪些信誉好的足球投注网站，你就能找出特许加盟的所有利弊。或者你会在问答网站A上找到这样的结论：“一些研究显示，特许加盟企业的存活率接近90%，而自己创业的成功率仅仅为15%。加盟商支付的加盟费将会带来成功的保障。” 　　大多数经验丰富的加盟商看到这样的话都会感到可笑。但是如果你是一个创业菜鸟，又没有经验丰富的创业者帮助，那么当你看到这些言论时，一定会瞬间爱上特许经营。 　　如果你继续研究，会发现A并不是唯一一个引用这种数据的网页，网络上充斥着类似的数据。很多人都写过这样的文章，称特许加盟是多么容易成功，最广为传播的是特许加盟的“存活率理论”，即“特许加盟成功率可高达90%～95%”，这使得特许加盟在过去的10年中持续火热。但其实“存活率理论”却从来没有被证实过其真实性。 　　“存活率理论”的真相是什么？ 　　特许加盟的成功率和独立开店的成功率孰高孰低，本该对行业和创业者有重大意义，但却没有任何机构做出过具体分析，也拿不出有力的数据支持。反而是并不能站住脚的“存活率高达90%～95%”一说，填补着这个领域的空白。 　　当然，虚假数据在互联网上向来是家常便饭，但它们却给我们带来了大麻烦。因为特许加盟本身即是高调、受到瞩目的行业，更容易惹上版权、山寨等是非，它成为美国监管机制最严格的产业之一。更有评论者认为，这个关于成功率高达90%～95%的数据是捏造出来的，目的只是为了让更多人涉足特许加盟。事实上，这个数据确实在客观上加速了特许加盟的发展，因为它广为人知，很多人认为这就是成功的保障。 　　1994年，美国特许与经销商协会创始人、著名特许经营律师Robert Purvin写了《特许经营的谎言》一书，他自认这是第一次有人对特许加盟的“存活率理论”提出了质疑。Purvin说：“即使‘存活率理论’完全正确，人们一股脑地专注特许加盟，放弃自主创业，也会给经济带来坏影响。另外，在过去数年中，对于加盟商的保护也变得越来越薄弱。” 　　当然，“存活率理论”的出现并非完全捏造。20世纪80年代，美国商务部对将近2000个加盟商进行了一次自愿参加的问卷调查。结果显示在5年的经营时间里，只有5%的加盟店倒闭。换句话说的确有95%的加盟店存活了下来。但问题在于并非所有受邀的加盟商都真正参与了调查，通常特许经营失败的加盟商相比成功的加盟商，参与调查的积极性更低。这意味着可能有许多失败的加盟商并没有参与调查，使最终调查结果缺乏准确性。 　　但自此之后，“存活率理论”不胫而走。尽管美国商务部从此再也没做过相关调查，而且国际连锁经营协会一再提出请特许经营店上网更正不实数据，但潘多拉的魔盒却再也关不上了。美国小型企业管理局也数次提出对此理论辟谣，上一次提议就在2012年秋天。 　　然而特许加盟涉及的许多行业资讯没那么发达。从事特许加盟顾问工作的Joel Libava曾经写过很多批评“存活率理论”的文章。“很难想象还有不少连锁经纪把‘成功率高达90%～95%’挂在网站上。”他说，“‘存活率理论’给潜在的加盟者造成了误导。它鼓励人们冒险入行，又对成功率做出错误的评估。” 　　“存活率理论”能够一直在各种批评的声音中存活下来，主要原因是没有第二个官方数据能取代它。美国小型企业管理局在2000年年初发布报告称，特许加盟企业拖欠贷款的数量比独立创业者要高。相关研究中，传播最广的要数1994年韦恩州立大学教授Timothy Batse进行的研究。他发现在超过20500家小型企业中，能够存活4年以上的特许加盟企业占个人创业者比例的65.3%，而独立创业并存活了4年以上的小企业，占个人创业者的72%。在零售领域，特许加盟商的表现更加糟糕，存活率仅仅为61.3%，而独立企业的存活率为73.1%。可惜这一类研究一直未被大众接受，人们仍然更愿意相信“特许加盟存活率高达90%～95%”之说。 　　美国小型企业管理局宣传办公室的Brian Headd认为，这些研究的年头太久，并不能代表当今的经济情况。另外，他还对这种针对存活率的研究提出了质疑：“存活率并不能说明所有问题，企业必须要关注成本，达到收支平衡。仅仅存活了5～6年并不意味着成功。” 　　创始规模越大，成功率越高 　　但为何没有经济学家或是特许加盟者做出过更有力的研究？加盟代理企业FranNet的Jania Bailey表示，这是因为把特许加盟作为一个整体研究十分困难，且研究结果可能缺乏实际意义。她说：“曾经有一个研究调查了来自80个产业的3100个加盟企业。当你阅读这份研究报告的时候，你会发现这里面既有新兴企业，也有已成熟的企业。二者的加