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新买家“活跃”今年春拍 　　目前正值春拍季，在市场处于理性回调的当下，如何以优质拍品吸引更多买家入场，是各大拍卖公司都十分关心的事。而自今年以来，无论是早先3月的纽约春拍，还是近来香港苏富比、嘉德香港、保利香港春拍，人们注意到，新买家的活跃程度不容小觑。 　　新买家频频出现 在众多中国艺术品类中，御制玉玺、乾隆花瓶等成了稳固可靠的投资选择。 　　在不少藏家看来，每年春拍“大战”的开启无疑要数从3月的纽约亚洲艺术周开始。今年同样如此，尤其是众多新买家的入市，使得竞争更加激烈。 　　“在北京飞往纽约的航班上尽是似曾相识的面孔，以至于连乘务员都会问：您是去纽约参加拍卖的吗？可见这架飞机上的同好有多少。”日前，资深藏家陈先生趣味横生地向媒体描绘道，他甚至觉得现场簇拥的中国买家令自己恍如身处北京的拍卖场。 　　而来自广州的李先生却发现，在参加纽约亚洲艺术周的买家中，除了常见的面孔外，还有很多新面孔出现。他感觉“相当一部分人应该都是冲着大藏家安思远的专场拍卖来的。因为对于安思远，收藏界几乎无人不识。”而根据陈先生的观察，这些新买家大多来自中国内地。由于按照安思远的意愿，这一专场的拍品都实行无底价拍卖，陈先生认为这也是吸引新买家参与的一个很重要原因。 　　可以说，新买家出手，令像陈先生这样的资深藏家也感到措手不及。他在接受相关媒体采访时透露，就拿安思远的专场拍卖来说，自己本来最心仪的拍品是一件金磁州窑黑釉铁锈花瓶，打算在10万美元左右拿下。但没想到的是，这件拍品经过激烈争夺直至55万美元才落槌，远远超出了他的心理承受能力。 　　纽约拍卖结束之后，向来被内地拍卖业视为“风向标”的香港春拍也随之而来。4月初，香港苏富比、嘉德香港与保利香港春拍先后收槌，2015年香港春拍第一阶段激战落下帷幕。其中例如“雍廷聚瑞――雍正御制珍品”、“1间房――比利时侣明室藏明式家具”、“所济弥远――王济远书画撷珍”等特色专场，颇受藏界关注。整体上看，随着拍卖公司的策略调整，该轮春拍成交平稳，甚至还出现了上亿元的拍品，有局部回暖的迹象。而在每一轮激烈竞争中，新买家的露面，不仅让拍卖公司“眼前一亮”，也令一众老藏家感到不容小觑。 不少新买家或有意涉足艺术品的人的身影也出现在预展现场，他们普遍年轻而有活力，口味与兴趣都很多元化。 　　《中国收藏》记者了解到，国际拍卖巨头苏富比日前公布的香港春拍“战绩”就表明，新买家表现十分活跃。比较典型的如现当代亚洲艺术板块，“在晚间拍卖中，大中华地区买家的成交额增加20%，有17%的艺术品（金额）由新买家投得。”香港苏富比给出有力的数据。 　　而作为保利拍卖成立十周年庆的首站拍卖，此次保利香港春拍同样吸引了不少新买家的关注。据保利香港拍卖执行董事张益修介绍，本次春拍中每个板块均表现出众，几个专场不单引起固有客户的高度关注，更从欧美与亚洲各地带来不少新买家。“由此可见市场在良性增长，收藏品位更见多元化与不同层面的扩张。” 　　值得一提的是，在今年的香港春拍中，例如香港苏富比的东南亚客户群体今年就增长了7%;在其中国艺术品的拍卖板块中，香港本土买家成交额比例增长11%，非亚洲买家成交额比例增长69%。可见新买家的群体“扩容”并不仅限于中国内地客户，其他地区甚至是非亚洲客户数量也有所增长。 　　他们是谁？ 　　必须承认，客户群体的新旧更替是一种非常正常的规律，这也是一个市场在健康有序前行的表现。那么，今年的新买家有着怎样的特点？他们的偏爱与口味又如何？ 　　谈到这个话题，张益修向《中国收藏》记者透露了一个令他印象十分深刻的例子。“在上一季的保利香港拍卖中，我们结识了一位来自台湾的新客户。之前这位客户对拍卖并不熟悉，更没有参加过任何拍卖会。由于他在自身所从事的行业中属于业界翘楚，因此在他的人际关系圈中，平日所接触到的、打交道较多的大多数也是类似群体。在听人说起拍卖后，他产生了兴趣。上一次我们去台北做预展，吸引了这位客户的眼光，这是他首次体验拍卖行业。通过细致的了解，他又到香港参加我们上一季的拍卖会，对他而言同样也是第一次。这位客户出手很大方，在我们的油画专场中出手阔绰。在进一步的接触中，我们也建议他在拍场上多看看、多比较和感受。后来，他又参加了香港另一国际拍卖行的拍卖会，购藏了更为进阶的作品。” 　　像这样的例子让张益修常常会思考，作为国际性的拍卖行，如何能因地制宜，带来更多的新客户？“保利香港成立已经有3年多的时间，以我的经验来看，所接触到的客户群体确实与在内地，比如京沪会有所不同。保利香港现有7个部门，每年都会有相当一部分新买家活跃其中。作为拍卖行，我们对于新买家的界定是那些从未在拍场上露过面、之前对拍卖缺乏认知;或者本身对艺术品感兴趣，且有一定实力基础的行业精英人士。他们通常不一定年轻但深具活力，在进入这个领域