谈荆州农行资产业务的可持续发展.doc

谈荆州农行资产业务的可持续发展 一、资产业务的高效拓展对对我行实现全面提速、综合增增效目标起到了巨大的引领和和推动作用。 在过去的几年年里，我们把荆沙城区、县市市城关作为营销重点，高效拓拓展资产业务，全力抢抓优良良客户和项目，以此带动资产产、负债和中间业务的一体化化营销，改变了两级城区市场场节节失守的被动局面，取得得了各项业务超常规发展。农农行的营销形成攻势、形成气气候，咄咄逼人，无所不在，，攻无不胜，其中有一条基本本的经验就是在攻大户、谋发发展的过程中，资产业务率先先进入，对客户营销和其他各各项业务的发展起到了有效的的牵引和带动作用。特别是荆荆沙城区、仙桃、公安等地，，围绕资产业务结合当地实际际做大了市场，做出了特色，，既有效防范了风险，又创造造了良好效益，同时带动了负负债业务和中间业务的高速发发展。 二、当前资产业务营营销面临的问题 当前，随着着国家宏观调控政策效应的逐逐步显现，伴随着系统内各项项资产业务监管力度的加大以以及资产业务激励机制的缺失失，资产业务面临营销难度加加大、营销动力缺乏等问题，，成为影响我行各项业务全面面、协调、持续、高效发展的的瓶颈。一是受国家宏观调控控政策的影响，各级行加大了了资产业务的控制和监管力度度，准入门槛进一步提高，信信贷审批条件进一步严格；二二是信贷申报过程中，各级行行评级授信部门及信贷管理部部门都充当了“冷面杀手”，，在各个环节“横刀立马”、、“虎视眈眈”，信贷营销人人员头上始终高悬达摩克利斯斯利剑；三是经过调查、审查查、审批等一系列程序发放了了贷款，经过贷后悉心维护、、精细管理，好不容易实现““惊险一跳”——到期收回贷贷款本息，营销人员却得不到到什么奖励，多年后还要不断断地接受检查、追究责任；与与负债、中间业务营销相比，，资产业务营销在激励机制上上是没有受到同等对待的。负负债、中间业务营销都有相应应的含量计奖，达到一定程度度还有掌声、鲜花和荣誉，而而资产业务的营销过程不仅付付出了大量的艰辛劳动，而且且承担了风险和压力，却得不不到应有的奖励，导致一些信信贷人员产生了“惧贷”心理理，在一定程度上影响了资产产业务营销的积极性；四是信信贷审批链条长，运作效率有有待进一步提高，客观上加大大了资产业务营销难度；五是是受经济环境和从业人员素质质的影响，产生了一些信贷风风险，对资产业务营销也产生生了一定的负面影响。针对以以上种种现象，我们要以理性性的态度认真对待，既不盲目目冒进，又不能消极无为。 三、解放思想，完善机制，，促进资产业务的稳健发展。。 一是要进一步解放思想，，以积极的态度对待资产业务务营销。杨明生行长在总行年年中工作会议主报告中有一句句话：“优质客户的营销始终终是农行改善客户结构，提高高资产质量和盈利能力的关键键”。对资产业务的营销，我我们既要严格要求，规范运作作，又要热情对待，鼓励关爱爱，尤其要克服畏难情绪和观观望情绪，在控制好市场风险险的前提下加大市场营销力度度。（1）在有效防范风险的的前提下，彻底打破用传统思思路做传统项目的方法，从用用老思路做老项目转变为用新新思路做新项目，做即期与预预期的高成长性客户；从过去去只注重做大的，调整到大中中小结合起来做，只要是高价价值客户都2）做好项项目的滚动开发，做到实施一一批，申报一批，审查一批，，储备一批，做到各个环节都都有项目在运作，以此提高内内部运作效率。（3）积极拓拓展住房按揭、商铺按揭贷款款，在坚持严格控制风险的前前提下，做大规模、做大效益益。（4）大力发展全额存单单质押贷款等低风险信贷业务务，包括全额质押承兑汇票、、保单质押、存单质押、有价价单证质押等，要在规范操作作的前提下，全行上下都要加加强宣传与营销力度。（5））稳健发展个人生产经营贷款款，通过成立专门的机构，加加强管理，提升效益，促进我我行个贷业务持续、健康、有有效发展。只要是政策和制度度允许的，能给我 二是要完善资产业务激激励机制。要把资产业务营销销放在负债、中间业务同等重重要的位置，在严把调查审查查关、严格程序管理的前提下下，积极鼓励资产业务的有效效发展，只要是规范操作，精精细管理，按期收回贷款本息息，就应该承认营销和管理的的劳动价值，按收益的一定比比例对相关人员给予奖励。 三是要建立科学的考评机制。。要对不同类型的贷款进行分分类考核评价，根据项目类、、机构类、公司类、个人类等等信贷品种的不同特点进行客客观的效益评价和经营风险评评价，在此基础上建立信贷业业绩考评机制，做到目标量化化、考核有指标、激励有标准准，利用考评机制来调动信贷贷人员营销资产业务的积极性性。 四是要打造一支高素质质的客户经理队伍。客户经理理不仅要有较强的营销知识和和营销技巧，而且要准确把握握国家产业政策，要善于发现现潜在的优质客户，善于对优优质客户进行前瞻性研究；不不仅要善于单打独斗，独挡一一