造纸厂实习报告.doc

造纸厂实习报告 实习时间：200x..1.20--200x.22.21 实习地点：市造厂厂 总结报告： 为期1个月月的实习结束了，我在这一个个月的实习中学到了很多在课课堂上根本就学不到的知识,,受益非浅。现在我就对这一一个月的实习做一个工作小结结。 自元月20日起，，在一个月的工作中我参加了了该厂的供销实习工作。实习习可以分为两个阶段。第一阶阶段该厂领导安排我在厂的供供应室工作，主要是组织收购购原材料。通过对这一阶段的的工作使我知道了一般造纸的的原理。造纸生产分为纸浆和和造纸两个基本过程。制浆就就是用机械的方法、化学的方方法或者两者相结合的方法把把植物纤维原料离解变成本色色纸浆或漂白纸浆。造纸则是是把悬浮在水中的纸浆纤维，，经过各种加工结合成合乎各各种要求的纸页。我负责收购购的原材料是纸皮。把从附近近城乡收购到的纸皮再经过车车间用机械打碎成浆，高温蒸蒸煮等加工程序后制成卫生纸纸。不要小看这只!! 接下来的第二阶段我被安安排到销售室工作。为该厂联联系销售业务，推销该厂的主主要产品：卫生纸和瓦楞纸。。虽然我学的专业更适合推销销，但实际上这并不是件好差差事。对于我这个毫没有实际际工作经验又没有业务联系初初出茅庐的人来说推销一种商商品确实很难的。所以刚开始始那两天真的无从下手，只能能跟着单位的同事跑那些有业业务联系的老顾客去学学看看看。通过一个星期的学习观察察和老同事的分析我总结了一一下：该厂瓦楞纸主要是销往往珠江三角洲地区，在我们粤粤北地区确实市场不大，而且且自己工作时间短，经验少，，又没有很广的交际面，与其其推销瓦楞纸和卫生纸两种产产品而分散力量倒不如集中力力量推销在粤北地区也很大市市场的卫生纸。 “皇天不不负有心人”通过努力我终于于在最后一个星期里做成了两两挡生意。虽然有一挡是推销销到自己亲戚的门市部那里但但生意成功总是值得高兴。另另外一挡就是自己努力的结果果更值得骄傲。这挡生意是一一间零售商店。为了这挡生意意我做了很多功夫：背熟资料料，市场调查，打听该店实际际情况，总结前几次失败原因因等等。通过这两个星期的推推销实习使我深深明白到推销销的重要性和搞推销是一件很很辛苦的事，根本不是读书时时想象的那样简单。同样也使使我深刻体会到在学校学好专专业知识固然很重要，但更重重要的是把学到的知识灵活运运用到实践中去。 在为期11个月的实习里，我象一个真真正的员工一样拥有自己的工工作卡，感觉自己已经不是一一个学生了，每天7点起床，，然后象个真正的上班族一样样上班。实习过程中遵守该厂厂的各项制度，虚心向有经验验的同事学习，一个月的实习习使我懂得了很多以前不知道道的东西，对乐昌市造纸厂也也有了更深的了解，通过了解解也发现了该厂存在一些问题题：(1)由于受市场影响的的客观因素和主观努力不够，，产品质量不够稳定，使销售售工作陷入被动，直接影响工工厂生产的正常运转;(2))销售业务工作管理还不够完完善，资金回笼有时不够及时时，直接影响工厂的正常运转转;(3)市场信息反馈较慢 实习是每一个大大学毕业生必须拥有的一段经经历，他使我们在实践中了解解社会，让我们学到了很多在在课堂上根本就学不到的知识识,也打开了视野，长了见识识，为我们以后进一步走向社社会打下坚实的基础，实习是是我们把学到的理论知识应用用在实践中的一次尝试。我想想，作为一名即将毕业的大学学生，建立自身的十年发展计计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句句话:if you cann dream it, yyou can make it! ! industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to actively implement the project support, vigorously implement the Microfinance in the area of hope project assistance projects; two is the key to implement talent support in the initiative for the economic development in the reservoir area of the introduction of talent at the same time, vigorously implement the reservoir youth transfer plans to promote employment, promote the transfer of labor in youth