邮政物流局服务三农经验材料.doc

邮政物流局服务三农经验材料 **县地处***市中北部，全县15镇3乡乡4场，314个行政村，人人口48万，其中农业人口336.3万，国土面积25331.73平方公里。**县县是一个农业大县，属全国商商品粮生产基地，是联合国粮粮食组织确定的18个可持续续发展试点县之一，盛产水稻稻、柑桔、花生、生姜、大蒜蒜、竹木，其中水稻常年产量量达8.47亿斤。 20008年，**县邮政物流局在在省、市局领导的关怀和指导导下，通过全局人员的共同努努力，较好地完成了市局下达达的各项任务。1—6月份完完成业务收入56万多元，占占年计划的56%;(其中农农资分销与邮购业务完成444万多元，占年计划的68..7%，一体化业务收入完成成11.3万元，占年计划的的31.4%，与去年同期增增长92.3%)，1-6月月份共销售早、中、晚稻种子子36405斤;化肥6511吨;日用品241062元元;农药497239元。 一、坚坚持以人为本，紧密合作谋发发展 在农资业务发展过程中中，由于邮政农资是专卖产品品，市场开发有一定的难度。。我局开始大部分农村邮政所所长对农资产品销售产生畏难难情绪，特别是农村邮政所实实行经营承包后，农村邮政所所长感到对经营承包人员的管管理失控，都反映经营承包人人员是由县邮政局垂直管理，，所长管不了他们，农资销售售也会带来阻力。针对这一现现状，**物流局领导及时向向邮政局领导汇报。*局长明明确指出：邮政物流实行专业业化经营是经营改革的一种模模式，与邮政仍然是一个整体体，要做到经营分开心不分。。并多次在所长会议上、职工工大会上强调：邮政物流实行行专业化经营，是改革的需要要，是发展的*局长还还在经营承包人会议上重申：：农村邮政营业投递实行经营营承包，是改革的需要，也是是业务发展的需要，应该兼办办好农资分销，要紧密合作，，共谋发展，把**的邮政农农资分销做大做强。在县邮政政局的大力支持下，我局员工工充实了力量感、增强了信心心、明确了方向。明确所长为为农资分销业务第一责任人，，坚持以人为本发展农资业务务。春节过后，在征得县邮政政局领导的同意，安排了全县县农村邮政所长到外地参观学学习，进一步提高了他们发展展业务的积极性，使我局农资资营销队伍更具战斗**邮政政所乡邮员曾仁根，每天在做做好邮件报刊投递的同时，积积极配合连锁店人员做好农资资分销业务。每次下乡，都要要捎上好几样农资产品，一边边投递，一边销售，做到投递递、营销两不误。而且亲自将将农药送到农户家中或田头，，深受农户称赞，截止6月份份已销售农资3.4万元。 邮政农资分销连连锁店，是**农资销售的主主渠道。连锁店的人员、地理理位置的选配，是影响农资销销售好坏的决定因素。目前我我局邮政农资分销连锁店有115个，委托经营代办点866个，在我们力抓渠道建设的的同时，社会上包括农技部门门销售农资的经销店也雨后春春笋般的冒出来，各乡镇、农农村比比皆是。另外，农资质质量、价格市场混乱，也是影影响我局农资分销的一个因素素，导致部分邮政所业务发展展积极性不高，队伍不稳定。。如**、**两个邮政农资资分销连锁店，2007年基基本处于瘫痪状态。为尽快改改变这种不利局面，收复失地地，抢占两个乡镇的农资销售售市场，经向县邮政**连锁店店的销售热潮。我们还对连锁锁店地理位置不符合“三农””要求的重新选择新址，调整整人员。如**邮政农资连锁锁店，我们选择了集市贸易人人员密集的地方租赁下来开办办此店，并重新选聘了一名有有积极性、有销售经验、有销销售能力、能吃苦的当地农户户经营。逢圩日守店销售，闲闲圩日深入田间地头上门销售售，日平均销售额为30000多元。地址、人员的调整，，使该连锁店的业绩取得立竿竿见影的效果，前来购买化肥肥、种子、农药的老表络绎不 三、制制定激励政策，紧跟市场提效效益 心有多大，市场就有多多大，要想占领市场，就得制制定一些激励政策及考核办法法，来调动广大销售人员的积积极性。目前，**县邮政物物流拥有一支强大的农资分销销体系，网络人员精明、灵活活、有条不紊地顺利发展，这这还得从管理层次谈起。在22008年工作中，我们首先先制订了“首季开门红农资分分销业务竞赛考核办法”，以以县邮政局红头文件形式下发发到全县各邮政所，明确了竞竞赛目标，下达了计划任务。。对完成计划的单位奖励10000元，超计划目标值的 ***邮政农资连锁店，截止66月底，共销售化肥140多多吨，农药销售额达到25万万元。该连锁店在曾仁炎所长长的带领下，做到早开门、晚晚关门，尽量满足农户的需求求。正如曾仁炎所长坦言“开开店就是要吃得苦，俗话说得得好，‘开店容易，守店难’’，我们就要一种良好的心态态，去满足客户的需求，才会会赢得市场”。曾仁炎不仅是是这样说的，还是这样做的。。5月20日天快黑了，忽然然接到来村一农户打来的电话话，说因没有