销售中的十个拜访步骤.ppt

七、结束销售 八、收款 九、完成报表 十、总结 ①计划和准备 ②打招呼 ③商店的巡视与盘点 ④商品化陈列 ⑤开场白 ⑥销售陈述 ⑦结束销售 ⑧收款 ⑨完成报表 ⑩总结 未来不管走得多远 我的心都会和你们在一起 中国好声音歌手 舞思爱。羔露 2015年给自己一个爱的鼓励…… 鼓励 鼓励 鼓励鼓励鼓励亲爱的电影精彩片断2.avi 会议礼仪 1、请关闭手机 2、请勿大声喧哗 3、请勿随意走动 2015年本公司10月份销售培训会议 一、计划和准备 1、销售代表自身准备： 仪容、仪表，衣着整洁， 干净大方 2、销售工具的准备 销售包里的准备： 样品、名片、POP、广告纸、价格表、计算器、笔、白纸、笔记本、产品知识、常见客户异议处理等。 竞争品牌的信息收集 3、销售工具的准备 ①竞争品牌竞争厂商的内部人事调整 ②竞争品牌的是销售政策调整 ③竞争品牌的产品价格调整 ④竞争品牌的新产品推出计划（附样品图片） ⑤竞争品牌的促销活动 ⑥竞争品牌新的广告活动 ⑦竞争品牌新的POP（附样品） ⑧其他一切竞争品牌的信息 4、销售工具的准备 客户资料的准备 您必须首先决定您拜访准客户的目的，才能准备接近客户时的适当说词及资料让客户能接受您拜访的理由。 好处： 明确您拜访客户的目的 于初次拜访的目的？ ①引起客户的兴趣 ②建立人际关系 ③了解客户目前的现状 ④提供一些产品资料 ⑤介绍自己的公司 ⑥要求同意进行更进一步的调查工作， 以制作建议书 ⑦要求客户参观展示 ⑧提供价格或要求订货 这些对我们有那些好处呢？ ①容易引起客户的注意和兴趣 ②使销售说明更直观、简洁和专业 ③预防介绍时的遗漏 ④缩短拜访时间 ⑤提高缔结率 制定销售计划 一、计划和准备 小伙伴们：您准备好了没有?! 二、打招呼 三、商店的巡视与盘点 四、商品化陈列 A、战略 B、战术 2、最大的陈列面 3、集中陈列 4、确保合理定价 5、定期清理货架及残损 6、通过POP材料等做商品化陈列布置。 五、开场白 1、仪表（衣着整洁，干净大方） 2、开场白的技巧（赞美、关心、问候、客套话、赠送小礼品等） 六、销售陈述