陈安之超级总裁班学员作业手册.doc

公司内部，请勿外传 陈安之超级总裁策略行销班学员作业手册(1-4) + 15万超级总裁策略行销班思考作业 策略行销——总裁量产班 学员作业手册1 学员问卷表 一、你目前收入------（概略）、去年收入-------你理想中的收入---- 年收入------ 二、最大的优点和缺点有哪三项？ 优点： 1- 2- 3- 缺点： 1- 2- 3- 三、你今年最重要的四大目标是什么？ 四、目前在经营管理上最想突破的是哪五项（问题、缺点）： 企业倍增利润企划书 1、 公司目前的营运概况： 2、 公司成立的时间： 3、 公司主要的优点和优势： 4、 公司人员的素质和优缺点： 5、 目前产品需要做哪些改善： 6、 分析5个最主要竞争对手的优、缺点： 7、 目前竞争对手做对哪些事情、做错哪些事情： 8、 目前产品的定价需要如何调整： 9、 品的描述3A级大客户 10、 有哪些人可以大量购买你所推广的产品： 11、 有哪些人可以大量帮助你销售你所推广的产品： 12、 你准备增加哪些新的产品销售通路： 13、 公司目前的现金有：$----------------- 一年后一定要有多少现金：$----------------- 为什么？：---------------------- 14、 你的公司在未来一年内要变成什么样子？ 在三年内呢？五年呢？十年呢？ 15、 你在2年内要赚取多少净利？10年内呢？ 16、 你要如何对待你的员工，让他们愿意跟你一辈子？ 17、 你一定要做哪些改变，才能吸引更多优秀的人才？ 18、 你的顾客经营理念是： 19、 未来5年的新产品开发计划： A、一年头：（2004）：------------ B、二年头：（2005）：-------------------- C、三年头：（2006）：----------------- D、四年头：（2007）：--------------- E、五年头：（2008）：---------------- 20、2004年底，营业额一定到： $ 2005底，营业额一定到： $ 2006年底，营业额一定到： $ 2007年底，营业额一定到： $ 2008年底，营业额一定到： $ 21、列出10种降低成本的方法： 22、你要如何奖励表现优秀的员工？ 23、你的员工到底要的是什么？ 24、请详细的描述理想员工： 25、顾客一定会购买你的产品，因为： 26、你公司的利润一定会在一年内倍增2倍，因为： 27、你还可以销售哪些新产品给你现有的顾客群？ 28、对你而言最有生产力的是哪5件事情？ 29有哪些事情是需要立刻授权出去的： 30、上这个课程你即将采取的20项行动： 1- 2- 3- 4- 5- 10- 20- 超级总裁策略行销班 学员作业手册2 1、 你是否拥有良好的储蓄习惯，你应该把每月所得的百分之五十存下来。 2、 你是否热爱你的公司、你所推广的商品和服务？ 3、 你是否拥有良好的行销能力和推销技巧？如何可以更提升？ 4、 你所推广的商品是否独特，而且比竞争对手要好？ 5你所推广的商品品质如何？你是否热爱你的工作？ 6、是否是你这一行中最优秀的人才？你收入的高低是否运用到别人的时间、才能、努力和经验？ 7、你是否愿意比去年更努力四倍，来获取比去年多四倍的回收？ 8、你是否有一群对你非常忠诚并且非常支持你的顾客群？ 9、你是否不断地寻找主要的大顾客来进行推广？ 10、你是否设立了明确且合理的收入和存款目标？ 11、请详细描述你目前的经济状况。目前在经济上，你做对了哪些事情？又做错了哪些事情？ 12、写下你今年的收入目标，并问自己为什么一定要达成此目标的理由。你是否可以降低目前生活开支？你准备如何缩减？ 13、你必须培养出哪三项更好的工作和生活习惯？ 14、你必须如何做才能提高产品对顾客的价值？ 15、你必须如何做才能增加顾客对产品的需求量和渴望度？你必须如何做才能使你的产品成为全世界最畅销的商品？ 16、你是否了解顾客目前和未来对你的产品的需求是什么？你是否不断且大量地宣传你的产品和理念？ 17、你的产品比竞争对手更好的地方在哪里？你的产品最大的优势是什么？你竞争对手的产品最大的弱势又是什么？ 18、谁是你的产品主要的销售对象？哪些人目前最迫切需要你的商品？ 19、研究一下你最好的顾客拥有哪些特质和条件？你的产品跟竞争对手之间最大的差异点是什么？ 20、你是否不断有新商品来销售给你的旧顾客群？你是否是你行业中最顶尖的？要如何做到？ 21、你是否不断运用自己的优点在赚钱？你必须如何做才能增加你产品的销售量？ 22、你产品的销售量无法快速提升的真正原因是什么？不断地增加销售点和销售通道乃致富之道。 23、要尝试用不同的销售管道来行销现有的商品。你必须如何做才能永远保有你的顾客群？ 24、