魅族改进营销策划.doc

针对国产手机品牌魅族现有 营销策略的改进策划方案  院 系： 管 理 学 院 组 员： 授课教师： 完成时间： 2013年12月 目 录 一、魅族公司简介? 2 二、魅族手机SWOT分析 4 （一）魅族的优势? 4 （二）魅族的劣势 5 （三）魅族的机遇 6 （四）魅族的威胁 7 三、魅族手机营销战略和现状分析 8 （一）国内手机市场细分之按手机价位划分问题 8 手机价位： 8 （二）魅族公司选择的目标市场存在的问题 9 四、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 10 （一）品牌形象“中国化”仍然不够，加强品牌“中国化” 10 （二）魅族手机的定价问题，明确手机定价高端 11 魅族手机目标市场问题，细分目标市场，打造针对性产品 13 （四）产品单一，应该多元化发展 13 （五）广告宣传力度不足，加大广告宣传投入 14 （六）分销渠道存在的问题，丰富分销渠道 15 （七）丰富促销策略 17 1．饥饿营销 17 2．口碑营销 17 3．炒作营销 18 4．微博（论坛）营销 18 五、结语 19 一、魅族公司简介? 魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3（Music?Card）、M6（Mini?Player）、M8（Mini?One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII（手机）、MX3（必威体育精装版梦想手机）等。? 魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到10亿元人民币。到了2012年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。? 2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与香港国际运营商PCCW?mobile（电讯盈科有限公司）以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android?4.0平台的Flyme?1.0操作系统。魅族MX四核版在推介会上也有展示，该机已于6月30日在内地和香港同步上市。据黄章透露，将在年底启动美国市场，这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。众所周知，北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一，脱离了地域优势，魅族将会和国际大厂正面交锋。?之后的几年里，魅族公司每年都基于必威体育精装版安卓系统开发公司独有的Flyme必威体育精装版操作系统，到2013年，Flyme系统已经发展到3.0版本，在操作和用户体验上得到了更好的提升。 2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的Flyme2.0系统，Flyme2.0是魅族基于Android4.1专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的Flyme1.0有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人J.Wong所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，必威体育精装版上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。 2013年9月2日晚7时，北京的初秋之夜，魅族的水立方故事又一次上演，蓝色的水影折射着过去一年商业市场无数的浮浮沉沉。也标志着9月的全球手机新品大战正式打响，第一个扣动扳机的是来自南方城市珠海的魅族科技。魅族科技在北京水立方召开新品发布会，正式发布了必威体育精装版一代旗舰手机魅族MX3。大为好用的设计。在这款经过精心打造的极致产品上，魅族完美地探索出了大屏智能手机与人手舒适握感的交汇点。经过大量实际体验和琢磨，MX3为大屏单手操作最舒适的 71.9mm 宽度机身配以贴合掌心的R角弧线，轻