2016年古井集团亳州项目营销策略案93p.pptVIP

五好社区 耀世首开 五好社区 震撼价开盘 3300元/㎡起 五好社区 华美绽放 亳州人的五好社区 洋房产品传播主题 2015年随着洋房产品的火爆认筹， 2016年洋房产品的销售 不成问题，洋房的稀缺性在认筹时已经充分体现， 其稀缺性愈久弥珍。 2016年洋房产品推广主打稀缺牌。 电梯+多层=？ 32席纯洋房 错过不再！ 商铺产品传播主题 2016年古井上善名郡项目商铺将开始销售 商铺客户主要看中商铺的投资性，随着周围住宅区 的建设，项目商铺升值预期较高 2016年商铺产品主打升值牌。 租客已到 只待房东！ 媒体推广总策略 1、户外、公交站、灯箱、网络、微信等主流媒体持续投放、重要阶段全面覆盖 2、重大节点增加报纸、巡展等集中爆破 户外：现有市区及乡镇户外，及公交站牌 灯箱：市内灯箱 网络：新安、亳房及其他房产网站 阅报栏：市内阅报栏 报纸：亳州晚报、新安晚报 电视广告：亳州电视台 巡展：超市及小区巡展等 电台、LED等 媒体渠道选择 项目推广5大升级 任务目标及节点 1月 2月 3月 4月 5月 10月 6月 7月 8月 9月 11月 12月 高层，洋房、别墅、商铺 3.5加推认筹 4.9景观，样板间开放 5.1 加推 营销节点 任务 目标 6.4 开盘 10.1商铺开盘 销售 600套 5#，10#认筹 300个 4.9样板间开放，4.10开盘 认筹 20个 认筹 20个 1.30首开 销售 79套 6#认筹 180个 认筹 20个 商铺加推 首开销79套，2月600,3月续销60套 加推成交 130套， 认筹300组 6#认筹180，销售155套 成交85套5套商铺 成交160套，商铺成交5套 目标：客户量与价格预期提升！ 2016年需完成销售8亿 8#，9#认筹 280个 5#，10#楼目标130套，认筹300组 7.2 加推 8.6开盘 成交85套高层5套商铺 高层首开 商铺加推 从客户成交地图来看：成交客户区域分布与项目全年营销策略导向及媒体投放选择是相吻合的，其中古井集团及项目地附近，古井老小区成交比例较大，为客户成交主力区域 抢占先机，精准截流：重点针对项目附近，利用巡展，派单等有效覆盖；结合项目现场活动吸引附近人群到售楼部。 升级1——主城区客户拓展 升级2—“曹操出巡记”事件炒作 卡通“曹操”全城出巡记——城市中心事件聚焦点，全城派送三国人偶，激活全城三国记忆。 古井集团强势资源 酒店资源 商业资源 社区资源 员工资源 内部宣传资源，并可与商家合作，做商业展或者客户共享等！ 产品发布会、圈层活动、展板宣传、形象手册 升级3—四大资源全面利用 产品发布会、圈层活动、展板宣传、形象手册 硬性的社区广告广告资源全面覆盖； 软性社区业主资源，重购、老带新。 古井集团全员营销 业主资源利用——业主全家庭档案建设、业主维护升级 答谢宴 业主生日宴会 业主全家庭档案建设：收集整理入伙业主全家庭个人信息入库，有效扩充客户资源，根据家庭成员需求定制营销活动 业主维护升级：根据客户需求增加诸如业主生日会、业主看房免费洗车等，促力老带新及口碑传播 企业资源——打好“古井”品牌牌，持续走出去 2016年除持续开展已有企业团购，更应利用项目附近学校开学利好，重点挖掘本地企事业单位、知名企业、学校等资源，可上门讲解专门设置学校咨询点、组织企业看房团等配合团购拓展 古井集团内部企业 银行系统 医疗系统 教育系统 医药企业 升级4—“新带新”，星火相传 上善名郡 “老带新”“新带新” 跳出单一“老带新”业主带新客模式，同步推行“新带新”模式，有效拓宽客源、提升到访量、口碑传播力度 行动说明： 通过报名参加的形式，参加者将作为“第一牵手人”角色，后续到访客户若能够说出“第一牵手人”名字，则“第一牵手人”加一分，以此类推累计加分，每月针对报名者进行结算，得分最高者将获得相应奖励 奖励设置： 以月为周期并清零，赠送千元购物卡 3 2015年亳州房地产市场成交数据 从上述数据可以看出亳州房地市场均价较年初的4715元/㎡有所下降，自5月起亳州市场均价有所回升，整体来看亳州房地产市场均价2016年应保持在4400元/㎡左右。这对古井上善名郡高层3800元/㎡的均价十分利好。 个案分析—乐业阳光城 1、小区共计8栋高层，18层四栋，20、21一栋、26层2栋。两梯四户设计。 2、一次付款9折优惠，按揭91折，最高4万元/套优惠。 3、项目车位拥有728个，达到1:1.1的高配比。 4、 项目情况/项目简介 项目位置 桐乡路与桃园路交汇处 开发商 亳州乐业置业有限责任公司 容积率 2.60 建筑面积 69563平方米 占地面积 28463平方米 在售物业 8栋高层 交房时间 无 施工进度 一期即将封