天伟海景房薪资管办法(含网点及会员).doc

天伟地产薪资管理办法 天伟本着以人为本，共同发展的原则，制订了本管理办法，并阐述了天伟的管理及晋升理念，为全体员工提供了一个广阔的发挥空间。愿我们在同一片蓝天下共同发展，共同进退，共同开创属于天伟人的美好未来。。。。。。 薪资标准 销售秘书 1)见习秘书：500／月(见习期一个月) 2)秘书；1000／月 佣金；总销售额万分之三 3)经理助理；1200／月 见习期一个月 佣金万分之五 销售主任（销售任务25万） 见习销售顾问(包括培训见习期1个月) 500／月 销售顾问800-1200 基本工资800，完成任务奖金400元； 佣金；1％-2％(根据项目情况制定)跳点佣金； 工作时间达到三个月以上，签立劳动合同。 跳点佣金： 个人基准任务：25万 25万佣金1.0%；50万佣金1.2%；75万佣金1.6%；100万佣金2%;佣金跳点按照超额部分的计算。（25万以内1%） 特别奖励：对公司有突出业绩表现的，按照情况在佣金基础上另行奖励。 晋升要求：个人业绩在60万以上的，日常表现优异，遵守规章制度，有组织能力，对公司绝对忠诚！ 带组主任（下辖1老1新） （销售任务100万） 享受: 销售顾问的全部待遇及佣金。 岗位津贴:200元 带组奖励佣金:销售主任千分之一点二 完不成任务提成减半 晋升要求：个人业绩在80万以上的或带组完成150万任务的，日常表现优异，遵守规章制度，有组织协调能力，可以带领团队行动，维护公司利益的，对公司绝对忠诚！ 销售经理（下辖2个带组主任） （销售任务180万） 享受: 销售顾问的全部待遇及佣金。 岗位津贴:400元 经理奖励佣金：总销售额千分之一点五 完不成任务提成减半。 晋升要求：个人业绩在100万以上或带组完成250万任务的，日常表现优异，遵守规章制度，有组织协调能力，可以带领团队行动，维护公司利益的，对公司绝对忠诚！ 总监(高级)；（下辖2个销售经理）（销售任务320万） 享受: 销售顾问的全部待遇及佣金。 岗位津贴:1000元 佣金；总销售额1.5‰ 完不成任务万分之7.5。 晋升要求：日常表现优异，遵守规章制度，有组织协调能力，可以独立带领团队行动，维护公司利益的，对公司绝对忠诚！愿意在代理事业上发展和对房地产行业认可的； 总监的晋升：可以申请成为公司股东，或独立成立分部，享受年终分红！ 分公司股本设定：10万元（出资人：） 分公司职工股份组成： 管理股份为：5%（由各个公司的经理享受，不具有继承权、转让权。） 职工期权奖励股份组成为：个人股份5-10% 股东权利: 个人期权奖励属于公司赠与股，股份起始额为：5%，满一个经营年后递增为6%、满两个经营年后递增为7%；赠与股不能够转让、继承、股份折现； 个人期权奖励股在满三年时可以转化为认购股；每年转化额度为30%，第三年40%； 任职满整年经营期后，股东可以认购股份额度为：1-3%。认购部分可以转让、继承或正常离职时股份折现； 年终分红核算：按照当年纯利润，以及个人持有股份比例（管理股、期权奖励股、认购股） 折现时退还认购股股金及享受上年利润分红； 个人期权奖励股的收回，在没有重大经营问题情况下，不得收回，年终评定程序不影响上年分红； 个人期权奖励股东人数最高为：3人；认购股份没有限制； 职位晋升顺序： 销售顾问----带组主任----销售经理----总监----股东 任何员工在工作中成绩突出，超额超级完成任务的，可以跳级提升。 每月15号结算上个月整月的工资。30日结算佣金。 核算标准 1．销售佣金按自然月结算，以房款或贷款到位为准。签订合同为业绩核算标准。销售主管、带组主任的个人业绩不提取公拥。 奖励制度 销售月奖 1．销售冠军奖(适用对象为销售顾问，带组主任)第一名；300元。 2．销售业绩奖(适用对象为组，经理部)，第一名：奖金300元聚餐， (需要提供聚餐发票) 年终奖 ，评定合格按照个人基本工资的1-2倍起评； 按照全年完成工作指标情况来看。奖励制度待定。 淘汰制度：末尾淘汰制 个人业绩连续两个月（实习期除外）没有完成基本任务的，做辞退处理。 所带小组连续两个月成绩或业绩列最后一名，则取消带组资格； 连续两个月未完成组、经理部、总监部任务的降级处理。 所有员工的工资、佣金、提成等均核算完毕后张贴公布。 业务确认制度 l、确认原则 (1) 讲求团队协作，互相帮助，原则上不分单。 (2) 严禁恶意侵占他人的业绩，违者严肃处理。双倍业绩扣除。 2、确认制度 (1) 销售顾问独立完成接待+认购+签约等申贷款等一切手续，业绩为一人独得。 (2) 客户手续进行到中途离职的顾问，离职前需将客户情况同带组组长或其他由经理制定的顾问作