服装行业省级总功代理公司化运营宝典.docVIP

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服装行业省级总代理公司化运营宝典   第一章 特许经营战略描述   一、?战略指导思想:   1、?企业要长期生存必须树立一个、甚至多个好品牌。   2、?特许经营不是单一的输出产品概念,而是要把经营业务所涉及的各方面因素(包括经营理念和管理模式),才能确保立足市场。总代理商(一级)非批发商,是总部企业文化二次输出的角色,是产品、品牌在该区域运作的统筹者。   3、?有效的重组总部与加盟商双方的资源,并进行优势互补(加盟商的资金、市场、经验与总部的品牌、产品经营模式的互补)。   二、?目标规划:通过在指定的区域范围内建立稳定的、良性运作的专卖终端,并且在经营运作中不断输出品牌文化,来提高品牌在市场的占有率。就是通过在全国各地建立一个又一个完整的形象店,来达到品牌形象的提升和加盟商利润的双赢。   三、?战略方法的步骤与方式:   1、?通过对市场的细化,按照各类行政区域的划分,首先确定省级品牌总代理(一级),并扶持协助省级总代理全盘统筹所辖的市场,然后有计划高效的发展市县级(二级)专卖网络,同时要让所发展的下线网络,有一个未来的发展空间。   2、?根据产品定位及品牌定位,首先应在省会和地级市建立终端专卖店和专柜。   3、?经营方式是指对所发展的下线进行统购分销,并且建立规范的经销商、灵活的合作商及自营的直营店。   第二章?? 总代理商的基本工作   一、?建议以公司的形式来操作。   二、?迅速建立总品牌总代理的营运机构(该机构建立要放到省会去运作)   1、组织结构图:   2、机构建设?   1)办公室:   (可以设在写字间里,地点不拘,总面积不低于120m2 )   A、人员组阁(参考):   、?会计人员1人。最好懂电脑,主要工作为数字营业统计分析,并对仓库进、销、存管理进行监督。   、?市场拓展1-2人。主要工作为拓展市场,并对市场进行管理,将总部的品牌经营理念推广到各终端店铺,同时做好直营店、展厅的管理工作。   、?业务课1人。认真分析本地区的市场特点,洞察本地区市场流行走向,准确向总部订购应季产品,并对总代理商、各终端店铺的物流进行跟踪、管理、分析。   、?仓库3人。要保证仓库各种货品数据准确无误,货品进出有序。   、?直营店长1人。对专卖店的人、店、货三要素进行管理,认真收集市场终端信息,并做好汇集、分析工作,规范执行总部的各项营销活动或建议利用各种营销手段,实现营业目标。   B)办公设备配置:   ?电话、传真:便于工作连络。   ?电脑:能上网,使于同总部关于图像同步传输,并对各种营业数据时行管理。   ?财务账册报表。   ?其它办公设备、用品。   2)?形象厅:   (可与办公室设在一起)   A)?形象   ?按公司VI标准形象进行装修;   ?按本品牌专卖店标准陈列;   ?按公司各阶段促销方案要求进行布置。   B)?管理:   由市场部经理管理。   3)仓库:   (最好与办公室保持一段距离,地点尽量必威体育官网网址,但要选择交通便利场地,并注意安全,面积不低于200m2)   A 人员配置   ?主管:   A将所有进仓的货品进行分类,分品种,分货架管理;   B制作仓库的清单、所进出货的当天的进、销、存账;   C保持环境清洁,无安全隐患;   D按照市场部下达的客户订单配货;   E配完货品将配货单送财务部批准后出货(特殊情况由总经理?   或授权人员批准。)   ?配货人员:   A按照主管的配合指令准确配货。   B将配好的货品装箱,暂不封箱。   C将配货单交主管送财务部批准。   D配货单为三联,一联财务做账,一联主管做仓管账,一联为?????   出货单放在箱子中封口发给客户。   E将货品发出。   4)?直营店(形象店):   (可以根据总代理商资金实力、市场发展时机建立。形象店必须在   当地商贸黄金地段,面积60m2以上,门面宽度6米以上,两个门面最佳。)   A)??? 环境   A其它品牌专卖店位置,分布情况   B竞争品牌专卖店位置分布情况   C选择品牌专卖店集中地,但尽量避免与竞争品牌为邻。   D店铺高度、空间、店招视线效果   E店铺结构、电力线路负载最高值   F店铺物业所有权   B)?经营管理   A店铺营业员培训:营业技巧、礼仪、着装、服装基础   B收银员培训:电脑操作、收款程序、数据管理   C店铺仓管员培训:电脑操作、货物收发程序、进、销、存帐   目,货物摆放规范。   C)?意义重大:   A做为品牌总代理商的身份及实力象征;   B作为招商的重要形象窗口,便于信息发布及加盟商就近考察。   C作为商品利润的增长点。   D作为市场终端销售人员的技能培训基地。   E作为库存商品的处理卖场。   F作为直接了解终端

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