活动现场调流程.doc

活动现场流程（在外包场地） 活动地点：酒都饭店（待定） 活动时间：6月30日晚上19:00——21:30 参与品牌：帕莱德门窗、爵士盾地板、慕古陶瓷 活动现场流程表 序 事务 执行细则 备注 1 客户邀约 活动前一周，对小区摆展登记的客户和活动之前进店的客户进行电话回访，以及装饰公司设计师要带来的客户，务必每个客户通知到位，方便统计活动人数 1、专人负责 2、提前10天请好主持人，与主持人进行沟通活动事宜 2 客户到场 1、会场（酒都饭店）外围布置（1个拱门酒都饭店入口处、横幅1条挂在大厅门口，条幅2条酒都饭店拱门两旁等），内部导视引导（楼梯口1个水牌、签到处1个水牌），拱门旁一个宣传海报。地毯从酒都饭店门口一直延伸至饭店内。导购员（3家品牌的导购员或请的学生）在入口处接待和现场引导，花篮放在入口处两旁各2个 2、活动现场悬挂1个横幅，1个X展架和1个宣传海报放在进门处两侧，以及布置3个品牌的品牌展场 3、客户到达现场后由导购员引导签到，签到客户赠送工作送客户小礼品，并引导客户入场就坐 1、导购员（或学生）提前10天培训 2、提前与会场协调停车位和布置等问题 3 客户入座，等待活动开始 1、现场播放舒缓的音乐。 2、凡是在现场就坐的每一名客户，由现场导购员（或学生）向就坐的客户发放矿泉水1瓶 3、主持人宣读各品牌简介，播放各品牌视频 客户坐前排，并把事先准备好的品牌资料发到每个客户手中 4 客户到齐，现场活动开始 1、主持人不断重复现场秩序，强调现场活动马上开始。 2、主持人进行活动现场开始20秒倒计时。（所有人员准备就绪） 3、活动开始。 5 主持人登台开场白 主持人开场白，介绍各品牌老总，并解说活动流程。 6 质量保障和价格优惠以及售后服务承诺仪式 3个品牌老总上台，主持人辅助进行质量保障和价格优惠以及售后服务承诺仪式 7 表演 模特走秀 品牌产品展示 品牌展示由3个品牌老板自己顶，如：慕古陶瓷展示慕古陶瓷的特点，防滑或不易碎，经久耐用，去污容易等 8 3个品牌本次活动的代表人公布活动当天政策 上台前，主持人串讲各品牌简介150字/品牌 品牌代表人上台宣读优惠政策。 3个品牌老板分别上台推荐本次活动自己品牌的特价产品 主持人现场砍价：在3个品牌老板分别在台上推荐特价产品时，主持人针对特价产品再次进行砍价，并分别要求3个品牌老板在此基础上再进行优惠和赠送。 现场砍价结束后，主持人不断强调3个品牌这是全年最低价，一家也是定三家也是定，建议客户多定，因为这是本次活动最惠价了。 国税局客户（待定）在本次活动的优惠基础上，还可用现金200元的抵扣券（活动之前发放到每个国税局客户手中） 提前准备好发言稿 现场砍价的环节，砍价的让利部分以及赠送礼品等，需在活动前1日和主持人沟通到位 9 请客户排队交定金 1、 客户参观完品牌准备下定单前，准备的收银单据 POS机和人员准备就绪。 国税局客户（待定）在享受了当日活动的全部优惠后，还可在交清全款的同时用200元现金抵扣券在总价上抵扣 凡是在各个品牌下订单的客户，都可领取抽奖券，一个品牌下订单就是一张抽奖券，并将抽奖券正券投入抽奖箱，副券客户自己保留。 活动当天同时定购3家品牌的客户除了得到3张抽奖券之外，还可直接上台参加砸金蛋活动（主持人重点宣传此时客户能获得的价值以激发客户的购买激情，将活动推向高潮） 金蛋奖品可以是现金688元，也可以是一份感恩大礼包，由3个品牌老板定 10 抽奖活动 主持人提醒客户兑换过抽奖券后，马上回到座位上，抽奖马上开始，做好参加活动的准备. 主持人鼓励定购不满3家的客户请抓紧机会继续定购满3家品牌能给客户带来的价值 各品牌导购员现场跟进，鼓励客户定购自己的品牌（提高客户重复购买率）。 已领取过抽奖券并投入抽奖箱的客户回到座位，等待抽奖。 现场可摆产品，但尽量介绍品牌实力 荣誉 产品品类 售后服务承诺及当天的优惠政策。 11 穿插一个演艺节目 魔术表演 12 现场抽取感恩大奖 1、抽奖顺序由低到高 最后抽一等奖 2、专人登记中奖客户名单并发放中奖证明。 3、每个等级的中奖客户中奖后不要离开，等待这个级别的奖项抽完后合影留念。（现场服务人员送中奖牌准备合影） 4、中奖客户在现场活动结束后，凭手中的抽奖券副券兑奖并领取奖品，领奖品时工作人员将中奖证明收回。并让客户在奖品领取表中签字。 1、2、3等奖由3个品牌老板定，最好是能做到送面积，反正客户都是下了订单的，在客户付全款时送一点点面积是最好的 13 现场活动结束 1、主持人结束语，欢送客户。 2、现场收尾的个品牌导购员，负责现场收尾和物品拆卸运输。 3、全员协助客户有序撤场. 4、负责布展的品牌将布展物料收回。 活动物资筹办： 项目 数量 项目 数量 签