商户会议(部分).pptVIP

2013年家家美建材家居广场 首次商户（部分）会议 目 录： 市场定位 1 市场营销 2 具体措施 3 一、市场定位: 家家美的市场定位： 占领湘潭建材中高端消费领域 中高端消费群体定位（以100平米为单位）： 10万-20万元为中端； 20万-30万元为中高端； 30万元以上为高端。 二、营销分析: 通过对市场的定位，发现卖场及个别品牌存在一个问题： 1、消费者心里门槛： 卖场整体装修档次 价格体系 高端的广告推广 二、营销分析: 2、营销方式： B、行商（主动营销） A、坐商（在展厅等待顾客上门） C、渠道商（设计师、亲朋、老客户等） 纯坐商在当今市场竞争激烈地环境下已被淘汰， 而门店、展厅只能做为产品展示，体验的一个空间。 二、营销分析: 3、最佳营销模式： A+B A+C A+B+C B+C= 工程单 通过对营销方式的分析，我们需要尽快建立设计师 对接平台，而我们的商户需要快速建立自己的社会圈及 客户资料。 三、营销组成部分： Text in here 老板：经验理念、用人理念、绩效机制、人脉关系。 店长、导购员：品牌企业文化、产品生产工艺、装修 工艺及风格、营销心理学等等 1、人： 三、营销组成部分： Text in here 产品结构与消费群体的关系； 产品与价格的关系； 2、物、产品： 例如：卫浴浪鲸，浪鲸的主打产品消费群体属于中高至高端，也就是说浪鲸产品属于30岁左右的成功高收入年轻人，而这种年轻人在一线城市比比皆是，而在湘潭少得可怜。 产品与品牌的关系； 每个品牌，每款产品在其设计过程，在其生产过程都有着它的故事，这就是企业文化。 三、营销组成部分： Text in here 环境与价格体系的关系； 环境与产品风格的关系； 3、环境： 4、区域位置： 四、具体措施： 在AC区域布置特别气氛，增加区域销售氛围； 在A、C区小中庭部分放置明显导视系统，吸引客流进入AC销售区域 通过二展的形势进行客流引导销售； 进行品牌分类、汇总、组合成产品联盟销售形势； 与政府部门进行沟通，增设迅达大道和吉安路公交站台。 1 2 3 4 5 四、具体措施： 卖场外立面整体亮化工程，已进入评标阶段，年后动工； 通过二期建设与政府部门沟通在吉安路增设喇叭口，预计花费100万元 通过二展的形势进行客流引导销售； 在主大门楼顶安装发光字，增强对外导视，春节前完成； 加快2期建设，2期对AC区有很大的带动作用，争取10月1日开业。 6 7 8 9 10 四、具体措施： 5楼建设设计师会所，建立设计师与商户交流平台，带动整体销售； 13年加大广告投放力度，增加活动次数，增加人气活动； 投入200万对空调系统进行升级，为冬季；提供供暖； 11 12 13 五、2013年营销思路 主导思想： 以点带面、扶持弱势区域，兼顾全场销售 重点工作： 弱势区域有效开展促销、团购、PR活动 建立小区推广平台：成立小区推广专组与60个小区展开深度合作 六、我们能为您做什么 建立业主信息库：经过前期深入宣传，建立5万多条业主信息资源库 建立优秀的促销团队：为商户建立专业营销团队开展商户针对性促销 建立设计师联盟：为商户拓展设计师渠道，建立合作平台 建立品牌提升策略：组织品牌成长专员时刻关注品牌发展动向 七、商户需要做什么 提升导购的销售技巧与服务意识：优质的产品与周到的服务相结合 更能推动品牌的成长与影响; 寻找最佳定位，优化产品结构：根据本身实际情况因地制宜的利用产品优势； 拓展销售渠道，建立行业循环经济链：业务关系深入小区、楼盘，建立覆盖家装、设计、零售等行业的循环经济链； 规范价格体系：不要标高价，低折扣。对商场既定价格进行严格遵守； 统一规范经营：提高自身销售水平，以及做到良性竞争，营造良好的销售氛围，做到品牌性长久发展的规划。 关于商户倡议书的回应 与商户的共同努力打造 谢 谢！