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营销部经理录用决策报告 第三组 组长：xxx 成员：xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx 一、角色分配 ?xxx---外聘主考官----总经理 朱秋明 xxx----评委 xxx------公司人力资源部经理 王林 xxx------公司分管营销、人事工作的副经理，原营销部经理 陈详 xxx-------场记、公司人力资源部一般员工 苏晓 xxx------公司营销部员工代表 林华 xxx----营销部经理候选人之一 张雷 xxx----营销部经理候选人之一 刘霞 xxx------营销部经理候选人之一 张平 二、面试环节 第一位应聘者：xxx---营销部经理候选人之一刘霞 1、请你说说一次成功的营销最需要注意什么？听说你在求学期间成绩一直优异，那么请谈谈你对营销的理解？在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。最为营销部经理，你认为女性比男性有哪些方面的优势？ 相比男性，女性有其鲜明的性格特点：气质优雅、心思缜密、善于交际、有耐性等。女性往往具有亲和力，容易与人相处、感情丰富且善于体谅别人、在社交场合或工作协作中表现出较强的人际交往能力请你说说作为一个新上任的营销经理，如何搞好营销工作先要充分了解自己所做的产品的性能特点，这样在介绍给客户时就有十足的把握 分清产品需求的人群，不要盲目去做以电话、邮件、上门等来推销自己的产品要站在客户的立场去考虑对方真正需要的是哪种产品，不可以全多要做不要急于做成生意，可以先跟对方做朋友。一定要让客户知道我们是在帮助他，而不是硬要把对他没用的产品销售出去对工作经验的考察：请你说说你做成功的一次营销经历？ 营销经理，在团队中最应该做好的事情是什么 协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成 （2） 管理协调营销部的日常工作； （3）监控及督导下属的目标执行情况 （4） 掌握市场动态，及进行应对准备策略------营销部经理候选人之一张平 请你说说作为一个新上任的营销经理，如何搞好营销工作企业管理是一项系统工程。必须靠自己努力去适应、去改变、去征服。首先作为一个管理者必须知道自己在企业是什么角色，职责任务是什么，该干什么，不该干什么。必须做到在其位、谋其职、担其任、负其责、享其利。企业为每一个员工都提供了平等演出的舞台，但这仅只是创造了外部环境，究竟你能不能表演得好，还得靠个人的能力。 作为一个管理者最重要的一项就是树立榜样----树立一个你期望其他人学习的好榜样。榜样非常重要，因为人们更多地通过他们的眼睛来获取信息，他们看到你做的比听到你说的效果要大得多。 “领导就是榜样”是对领导者最精干和生动的描述。专业知识问题：你专业不对口，你怎么看？怎么想？ 对经营意识的考察:请你结合实际谈谈你自己对营销的理解？ 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定的需求，同时获取利润的。企业的市场营销部门是随着市场营销管理哲学的不断发展演变而来的。大致经历了单纯的销售部门、兼有附属职能的销售部门、独立的市场营销部门、现代市场营销部门、现代市场营销公司五个阶段。随着公司组织的发展，现代营销部门的功能已从单一的销售演变成为一个复杂的功能群体。随着市场营销在现代企业经营中的作用日趋重要和显著，以及随着市场的不断变化，营销组织及其功能也将不断应变和发展。 考生姓名：测评要求评分要点 应变能力评分等级(优秀)(优秀) (优秀)(优秀)(优秀)(优秀)(优秀)(优秀)(优秀)(优秀)(良好) 4 (良好) 4 (良好) 4 (良好) 4 (良好) 4 (良好) 4 (良好) 4 (良好) 4 (良好) 4 (良好) 40 3 (较好)(较好)(较好)(较好)(较好)(较好)(较好)(较好)(较好)(较好)(较差)(较差)(较差)(较差)(较差)(较差)(较差)(较差)(较差)(较差)(很差)(较差)(较差)(较差)(较差)(较差)(较差)(较差)(较差)(较差)权重 得分 考官评语 考官签字：年月日 营销部经理 考官姓名 应变能力 严斯荃 （xxx） 5 5 4 4 4 4 5 5 4 5 朱秋明 （xxx） 4 4 5 5 4 5 5 5 4 5 王林 （xxx） 5 4 4 5 4 4 4 5 5 5 陈祥 （xxx） 4 5 5 5 4 5 5 5 5 4 林华 （xxx） 5 3 5 4 4 4