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周末计划化妆品 篇一：化妆品工作计划 2011 年，做什么？ 做什么？集团公司战略重心▲关键词：大客户、核心员工、合作制、言传身教年、客情、目标、品牌互补、商业流程、 终端销售 ▲ 集团公司 2011 年战略重心 重心一：大客户战略 1． 每个品牌拥有一批 2011 年从影响力到销售力整体发力的核心客户，大客户的销售额不 低于整个品牌销售额的 50%。 2． 每个品牌 2011 年培养一批 2012 年从影响力到销售力整体发力的核心大客户，该批潜力 型客户 2011 年的销售额不低于整个品牌销售额的 30%。 重心二：核心员工培养战略： 1． 努力培养一批以各品牌运营总监和销售总监为重点的中层核心员工。 丸美：2 名运营总监（南、北区各一名） 2 名销售总监（南、北区各一名） 安婕妤：3 名运营总监（南、中、北区各一名） 3 名销售总监（南、中、北区各一名） 碧斯：1 名运营总监 3 名运营总监（南、中、北区各一名） 诗维雅：1 名大区业务经理 3 名销售总监（南、中、北区各一名） 依奈：1 名运营总监 1 名销售总监 汇美舍：1 名运营总监 3 名销售总监（南、中、北区各一名） 彩妆事业部：2 名运营总监 2 名运营总监（南、北区各一名） 唯美嘉露：1 名运营总监 1 名销售总监 2． 努力培养一批后勤服务部门经理 人事经理一名、客户服务部经理一名、物流经理一名、财务经理一名 3． 培养一批直营部门核心员工： 百货商场运营经理 1 名； 百货商场培训销售经理 1 名； 百货商场促销经理 1 名； 超市卖场运营经理 1 名； 超市卖场培训销售经理 1 名； 超市卖场促销经理一名。 4． 培养四大事业部营销副总 4 名 重心三：多品牌互补战略1． 以多品牌互补为中心，在一个地方重点培养三个客户； 2． 通过在一家店内多品牌的互补，重点增加公司所有品牌在店内的覆盖率和占有率； 3． 做客户店内高知名度品牌、高端护肤品牌、顾客口碑性品牌、利润型品牌、高人气品牌、 差异化卖点品牌、未来发展型品牌的差异化经营； 4． 品牌互补阵营：安婕妤、诗维雅、唯美嘉露、恋火、露华浓、丸美、依奈、汇美舍、碧 斯、其他品牌 重心四：情感营销战略，做好客情关系 1． 王经理亲自负责，定期沟通、定期交流； 2． 做好每年四次店经理工作会议形式推广； 3． 通过各种形式，增加客户对公司的认同感和归宿感。 重心五：让终端销售活动具备影响力战略 1． 让终端销售队伍具备战斗力； 2． 公司员工驻店销售具备带动力； 3． 大型促销活动具备影响力。 重心六：基础服务主动化、标准化、流程化 1． 基础服务主动提供； 2． 客户订单、财务对帐、合同执行、柜台、样品、发货、退货、换货 等物流服务执行标准 化、流程化。 重心七：强化培训系统 1． 公司内部培训系统； 2． 客户店内专员及店长培训系统； 3． 客户培训系统； 4． 深化各种培训会议营销。各品牌战略重心 碧斯▲ 2011 年碧斯关键词： 选择大店、 选择主做品牌的店、 选择没有高端品牌的店、 单店销量、 会员制、带动销售、销售专员与店长、专供会员套盒、名星单品、大客户营销、分品项 加盟 ▲ 2011 年碧斯品牌战略重心： 1． 销售网点布局应作为重中之重。每个工作站所属区域选择一家大店，全省选择 11 家大 店重点培养的同时，选择一批店老板较认可碧斯品牌的、主做碧斯品牌的店；对于店内 没有高端品牌，如丸美、安婕妤的店应重点进入； 2． 提升单店、单柜、单月销量。 一星级加盟店：2011 年杜绝 F 类（1 万/月）以下店面； 二星级加盟店：2011 年杜绝 E 类（1 万/月）以下店面； 三星级加盟店：2011 年杜绝 C 类（1 万/月）以下店面； 3． 通过外采购赠品做好基础会员建立工作（新会员、准会员、银卡会员） ；通过季末会员 积分做好老会员带新会员，实现会员人数增加。 4． 提升碧斯品牌部公司销售人员的带动销售能力：驻店带动销售；周末店头版活动带动销 售；会员专场沙龙会带动销售；终端导购争霸赛带动销售；5． 通过培训提升销售专员及店长对品牌的认可度及销售力。 每月一次区域培训总结会； 每季一次省级培训总结会； 每半年一次优秀店长培训总结会； 每半年一次优秀专员培训表彰会； 6． 将专供会员套盒分解至每个季度。每累计至一定会员人数，通过会员专供套盒，举办专 场联谊会，作为会员连带销售的有利武器； 7． 列出每个季度主推明星单品。通过明星单品销售建立基础会员。 8． 重点支持有影响力的大客户。大客户所占的销售额不低于碧斯品牌全年销售额的 50%。 a. 北、中、南三个大区各培养一家年回款销售额在 50 万的大客户； b. 北、中、南三个大区各培养一家年回款销售额在 30 万