2012年总结 建材居营销 管理计划 56874575.doc

2012年吉安建材店营销管理计划 一、2012年任务与考核 1、客户来源： ①吉安2012年重点、目标交房楼盘（附表） 序号 楼盘名称 预计交房时间 楼盘均价 楼盘地址 楼盘户数 1 六合盛世 已交 6300 城南新区核心区域赣江沿岸 凯旋华府 已交 5500 吉安市迎宾大道6号 锦绣文山 已交 5500 沿江路柴油机厂 4 汇鑫国际 5500 吉州大道与韶山西路交汇处 鹏华国际 5300 吉州大道与长岗北路交汇处 水岸名都 4800 吉州大道与石阳路交汇处 安普顿小镇 吉州区长塘镇镇政府西侧 玖隆嘉园 5500 吉州大道30号 鹭洲府邸 井冈山北大道3号 时代广场 4600 阳明西路与吉州大道交汇 宜家公园 5700 吉州大道中段66号 桃源盛景 6700 吉州区吉州大道56号 同昇?国际 5500 吉州大道 14 曼哈顿广场 井冈山大道 井大?阳光城 4200 青原区科教路西侧 华夏新村 2012上半年 5100 中山西路与吉州大道交汇处 滨江壹品 井冈山大桥东路 尚东国际公馆 青原区政府正气广场北侧 盛唐华都 贸易广场往南100米 滨江?阳光都市 吉安大桥头东侧150米 龙景豪庭 正气路文山公园旁 龙湖?蓝堡湾 青原区和气路与渼陂西路交汇 华厦?金水湾 迎宾大道 新世界广场 人民广场北侧 阳明公馆 石阳路与广场西路交汇处 吉安农贸市场 吉安水果批发市场 港龙上宾道 城北新区凤山大道以东 湖滨御景园 城北新区政府东面 鹭洲府邸 井冈山北大道3号 聚源公馆 吉州区城北骡子山工业园 达观天下 5500 吉安北大道吉州区区政府旁 金庐1号 5500 吉州北大道 御景东方 井冈山大道市生资公司斜对面 银兴广场 城南跃进路 旭日华府 青原区青原大道 36 天府花园 青原区滨江路 37 滨江华庭 青原区滨江路 38 备注：买得起建材品牌的客户，已经交房和2012年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交1万，我们的任务就可以圆满完成；红色代表已知的重点楼盘； ②重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持；利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案；视具体情况决定投入大小； ③家装渠道开发 ④泥工渠道开发 ⑤客户转介绍等 2、2012年店面任务与任务分配： ①瓷砖部接单任务300万+业务部瓷砖任务100万 ②卫浴部接单任务220万+业务部卫浴任务80万 ③业务部接单任务180万（其中瓷砖任务100万，卫浴任务80万）， ④店面任务共计700万； 3、瓷砖部、卫浴部、业务部月度、年度任务细分参照表与部门奖励表（单位：万元） 1 月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 完成100%奖励 完成120%奖励 瓷砖部门任务 5 10 35 30 35 25 25 20 30 40 30 15 300 1 1.5 卫浴部门任务 5 10 20 15 20 20 15 20 20 25 25 25 220 1 1.5 业务部门任务 3 5 15 18 25 18 15 12 17 25 15 12 180 1 1.5 合计 13 25 70 63 80 63 55 52 67 90 70 52 700 3 4.5 备注：①业务部全年任务180万=瓷砖100万+卫浴80万；瓷砖部全年任务400万=瓷砖部300万+业务部100万，卫浴部全年任务300万=卫浴部220万+业务部80万； 　　　②必须完成任务100%才能给部门1万奖励；必须完成任务120%才能给部门1.5万奖励。 4、瓷砖部、卫浴部和业务部月度、年度接单任务细分表与个人奖励表（单位：万元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 完成100%奖 励 完成120%奖 励 瓷砖个人任务 2 3 10 8 10 10 10 7 10 10 10 10 100 0.15 0.3 卫浴个人任务 2 3 7 8 10 8 8 8 10 12 12 12 100 0.15 0.3 业务个人任务 2 2 6 6 6 5 5 4 6 8 6 4 60 0.15 0.3 备注：①瓷砖部、卫浴部导购个人接单任务各100万，业务部个人任务各