2012年房地产经纪务命题权威试卷及答案(第二套).doc

2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第二套） 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．对市场营销内涵的准确把握应建立在对市场营销核心概念准确理解的基础之上，市场营销最基础的概念是（　 　 ）。A．需求B．欲望C．交换D．需要 2．下列关于市场营销的表述，错误的是（　 　 ）。A．市场营销是一种经营理念B．市场营销在社会生产和社会需求之间的平衡方面发挥着重要作用C．市场营销的基本原理是企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标D．市场营销是企业的一种总体战略管理活动 3．企业最重要的环境因素是（　 　 ）。A．竞争者B．经济环境C．消费者D．政治法律环境 4．房地产市场营销的特征不包括（　 　 ）。A．受区域影响大B．消耗时间较长C．商品供不应求D．受消费者心理预期影响较大 5．根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中（　 　 ）对策是一种最为悲观的对策。A．WOB．WTC．STD．SO 6．早期购买房地产新产品的客户所具有的特征不包括（　 　 ）。A．年龄较大B．拥有较高的社会地位C．拥有良好的教育背景D．拥有较高的收入 7．房地产企业根据市场环境和企业内部条件的不同，可以有多种定价目标，当企业采用稳定价格这一定价目标时所面临的情形是（　 　 ）。A．为了阻止带有风险的价格竞争B．刚刚进入新市场C．受到建材价格上涨等方面的猛烈冲击D．处于激烈市场竞争环境中 8．成本导向定价法是房地产企业普遍采用的定价方法，其不包括（　 　 ）。A．目标利润定价法B．比较定价法C．盈亏平衡定价法D．变动成本定价法 9．在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（　 　 ）。A．对每个重点市场比较进行调整B．对交易情况进行修正C．对影响价格的各因素以及权重进行修正D．制作市场比较结果表 10．房地产产品生命周期是指一种新型的房地产类型，（　 　 ）的全过程。A．从进入市场开始到被市场淘汰为止B．从进入市场开始到售完为止C．从预售开始到售完为止D．从预售开始到被市场淘汰为止 11．由于房地产具有（　 　 ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A．价格昂贵B．信息不对称C．异质性D．位置固定性 12．当前房地产产品促销中最主要、也是最重要的一个手段是（　 　 ）。A．活动促销B．人员促销C．广告D．营业推广 13．在现实生活中，人们对房屋的需求并不是非某一套不可，这就导致了房源具有（　 　 ）的特征。A．动态性B．可替代性C．独家性D．差异性大 14．二手房销售的特点不包括（　 　 ）。A．标的物分散B．现房销售C．价格浮动空间大D．侧重产品 15．某房产经纪人对一物业勘查结果是，该物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可达到公交站点，其中专线车线路所占比例不多于40%，则该房产经纪人在填写《物业勘查表》时，可将该物业交通条件等级划分为（　 　 ）。A．方便B．比较方便C．一般D．不方便 16．在房源信息的共享形式中，（　 　 ）的缺点是房地产经纪公司确定分区边界比较困难和复杂，处于分区边界的店铺，较难界定其业务拓展范围。A．私盘制B．公盘制C．分区公盘制D．分区私盘制 17．在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（　 　 ）。A．必须同时拥有房源或客源B．可以只有房源或只有客源C．必须拥有房源D．必须拥有客源 18.存量房客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求，房产经纪人在征询客户需求时，应采用（　 　 ）问题。A．试探型B．开放式C．指引型D．封闭式 19．在存量房经纪业务代理流程中，房屋查验这一步骤主要是针对（　 　 ）而言的。A．房屋出租代理B．房屋买方代理C．房屋承租代理D．房屋卖方代理 20．房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户采集的信息是不同的，其对卖房客户应以（　 　 ）为核心采集信息。A．房屋需求B．房屋基本情况C．房屋售价D．解决客户问题 21．房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题不包括（　 　 ）。A．房源信息B．客户信息C．工作效率D．工作方法 22．房地产经纪人与购房者一同看房时，应该做好充分的准备，首先应当（　 　 ）。A．尽可能地了解购房者的经济状况及对社区管理和物业管理的态度B．掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况C．提前就价钱问题与售房者进行协商D．尽可能地了解售房者的基本情况 23．针对租赁物业交验，房地产经纪人的下列做