毕业论文--ralshaper瑞尔希普有限责任公司创业计划书.docVIP

第七届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛 RALShaper（瑞尔希普）有限责任公司 创业计划书 RALShaper（瑞尔希普）有限责任公司 - 1 - 1.执行总结 - 6 - 前言：创业宗旨及商业模式 - 6 - 1.1冷轧板形控制 - 6 - 1.2目标市场的描述和预测 - 8 - 1.3竞争优势 - 9 - 1.4销售策略 - 10 - 1.5组织与人力资源 - 10 - 1.6投资与财务 - 11 - 2.公司概述 - 12 - 2.1公司简介 - 12 - 2.2产品描述 - 12 - 2.2.1硬件配置 - 13 - 2.2.2软件设计 - 18 - 2.2.3系统通信 - 19 - 2.3专利和相关技术 - 21 - 3.企业经营管理 - 23 - 3.1企业战略 - 23 - 3.2企业计划 - 23 - 3.3组织设计 - 25 - 3.4人力资源管理 - 28 - 3.4.1部门人员配置 - 28 - 3.4.2员工招聘体系 - 28 - 3.5绩效管理 - 28 - 3.6管理创新 - 32 - 3.6.1自我创新管理 - 32 - 3.6.2人才管理 - 32 - 3.6.3技术创新管理 - 33 - 3.6.4客户关系管理 - 33 - 3.7团队建设 - 34 - 3.7.1团队的优势 - 34 - 3.7.2团队的建设 - 34 - 3.8企业文化 - 36 - 3.9企业标识 - 37 - 4.市场分析 - 39 - 4.1市场简介 - 39 - 4.2竞争分析 - 40 - 4.3竞争策略 - 43 - 4.3.1制造技术壁垒 - 43 - 4.3.2快速抢占市场 - 43 - 4.3.3稳健增大产量 - 43 - 4.3.4保持成本优势 - 44 - 4.4竞争对手与自我分析 - 44 - 5.营销与公关 - 48 - 5.1前言 - 48 - 5.2环境分析 - 48 - 5.3心理行为研究 - 50 - 5.4市场细分 - 50 - 5.5目标市场的选择 - 53 - 5.6定位 - 55 - 5.7产品 价格 渠道 促销（4P）（产品策略） - 57 - 5.7.1整体完善 - 57 - 5.7.2打造品牌 - 57 - 5.7.3个性包装 - 59 - 5.7.4防伪措施 - 59 - 5.8渠道策略 - 60 - 5.8.1渠道选择 - 60 - 5.8.2建立有效的客户关系管理系统 - 60 - 5.8.3电子商务 - 61 - 5.9定价策略 - 61 - 5.10促销策略 - 62 - 5.10.1人员推销 - 62 - 5.10.2广告宣传 - 62 - 5.10.3营业推广 - 62 - 5.10.4公关 - 63 - 5.10.5优惠策略 - 63 - 5.10.6其他 - 64 - 6.生产管理 - 65 - 6.1厂址选择 - 65 - 6.2生产运作流程（以某钢厂1250冷轧机生产为例） - 66 - 6.3质量管理 - 70 - 7. 投资与风险分析 - 71 - 7.1投资分析 - 71 - 7.1.1投资回收期 - 71 - 7.1.2投资净现值 - 72 - 7.1.3内含报酬率 - 72 - 7.1.4投资敏感性分析 - 73 - 7.2风险分析 - 74 - 7.2.1行业风险及对策 - 74 - 7.2.2经营风险及对策 - 75 - 7.2.3市场风险及对策 - 76 - 7.2.4技术风险及对策 - 77 - 8.财务计划与分析 - 78 - 8.1财务分析前提及假设 - 78 - 8.1.1财务前提 - 78 - 8.1.2财务假设及会计政策 - 78 - 8.2财务预算 - 79 - 8.2.1资金需求及运用 - 79 - 8.2.2融资计划 - 82 - 8.3财务报表 - 84 - 8.4销售收入分析 - 86 - 8.5财务预测 - 87 - 8.5.1销售预测 - 87 - 8.5.2盈亏平衡分析 - 87 - 8.5.3财务报表分析 - 89 - 9.风险资本的退出 - 91 - 9.1撤出方式 - 91 - 9.1.1主板市场上市 - 91 - 9.1.2二板市场上市 - 92 - 9.1.3出售 - 93 - 9.2退出时间 - 93 - 10.结论 - 94 - 10.1技术价值 - 94 - 10.2市场价值 - 95 - 10.3投资价值 - 95 - 附录 - 97 - 附录1对“冷轧机板形控制系统需求厂商”的调查 - 97 - 1.1.1调查目的 - 97 - 1.1.2调查方法 - 97 - 1.1.3调查时间 - 97 - 1.1.4调查问卷 - 98 - 1.1.5调查结果及预算 - 99 -