毕业论文--迪赛尼斯女装公司运营计划书.doc

迪赛尼斯女装公司运营计划书 2010年度市场现状 店铺数量与结构分析 店铺市场布局分析 市场发展SWOT分析 长处（S）） 广大的空白市场，使得我们的营销策略有很大的想象空间，有充分发挥灵活性的空间。 我们拥有多年服装市场操作经验的团队。 品牌在市场中处于导入期，即将进入发展期，鉴于价位和品牌定位，我们将集中攻取地级市场和县级市， 所以，定位于专攻者，就是找到了我们的市场机会，专注于我们所要攻取的市场，按照我们自己的发展步骤和思路去提升现有客户的销售，发展新的市场网络。 营销目标及目的 2011年现有客户的提货回款规模预计将达到1343万，新拓展直营店和加盟店回款700万，预计2011年回款总额为2043万。（以上回款折扣按3.5折计算） 拓展目标（新市场）如下： 2月——大同市区（如无合适客户，将以直营先行，后期可以转让给加盟客户）、 朔州市、怀仁县、高平市 3月——忻州市、浑源县、灵丘县、阳城县、孝义市 7月——灵石县、洪洞县、翼城县 8月——清徐县、古交市、定襄县、繁峙县 同时，在太原展开加盟和直营的双重拓展工作，目标市场为：柳巷商圈、下元商圈、漪汾街商圈、长风街商圈、新建南路商圈。 以上目标市场均属于重点市场，是全省市场发展的基础，2011年的营销工作的目的就是： 完成市场战略布局，进入重点市场，实现品牌在全省的初步影响力。 以直营先行的策略，在太原及大同完成市场占领，将晋中和晋北市场的基础扎下。 整合市场资源，在已有网点的市场中，进一步丰满市场网点，在运城、长治、晋城实现区域性的品牌优势地位。 通过客户经营能力的提高，我公司扶持力度的加大，进一步挖掘现有网点的销售潜力，实现销售增长的目标。 在太原建立更为强大的直营网络，加强货品调剂能力和库存消化能力。 营销组合策略 产品策略 迪赛尼斯现有客户2011年预计上货量 　 　 　 客户 11春装 金额（230） 10夏装 11年夏装 金额（227） 10秋装 11秋装 金额（277） 10冬装 11年冬装 金额（285) 永济 882 202860 600 900 204300 600 900 249300 956 1200 342000 晋城 860 197800 502 700 158900 404 900 249300 816 1000 285000 霍州 827 190210 534 900 204300 440 900 249300 890 1100 313500 临猗 711 163530 500 1000 227000 390 800 221600 890 1100 313500 稷山 794 182620 620 1000 227000 450 800 221600 927 1200 342000 平遥 　 0 319 600 136200 464 600 166200 669 800 228000 绛县 539 123970 400 1000 227000 450 900 249300 705 1000 285000 离石 528 121440 425 700 158900 420 600 166200 713 900 256500 侯马 　 0 380 500 113500 450 600 166200 800 1000 285000 闻喜 603 138690 270 800 181600 220 800 221600 530 700 199500 运城 1232 283360 1100 1500 340500 727 1100 304700 963 1300 370500 阳泉 348 80040 　 600 136200 　 500 138500 626 800 228000 介休 616 141680 　 900 204300 　 800 221600 710 1000 285000 垣曲 　 0 200 600 136200 150 600 166200 518 600 171000 长治 657 151110 　 1300 295100 　 1000 277000 836 1300 370500 原平 　 0 　 700 158900 　 600 166200 609 800 228000 河津 509 117070 　 900 204300 520 600 166200 440 600 171000 柳林 971 223330 　 1200 272400 　 1100 304700 491 1300 370500 圣亚 1177 270710 1