陌拜之户外展业开题报告.ppt

展业渠道 1.缘故法：客户100，客户分类拜访。 2.转介绍：可利用缘故、朋友圈或者参加产说会进行宣传及转介绍。 3.电销：健身房VIP名单、MBA培训机构名单、高档会所VIP名单等。 4.陌拜法：户外展业。 我们在户外展业中遇到的问题： 1.被动“坐等客户上门? 2.不具备主动营销的技巧？ 28法则 为什么排名前20名的理财顾问总能完成公司80%的销售额？ 准备+勤奋的拜访+技巧+维护，成功是最终的目标不是最后一个步骤。 以普及理财知识为主 让客户了解调查问卷的目的： 是为了让客户了解目前银行利率的变动，了解什么是互联网金融，普及理财知识，防止上当受骗，并邀约客户来公司参加理财讲座。 有效的提问 ”客户不开口，神仙难下手“，我们的目的是让客户开口和进行有效的沟通，有效的提问很重要。 在做调查问卷的过程中，可与客户问答式的互动，学会倾听客户的经济能力和理财动向。 适当的赞美观察 初次陌拜的时间不宜过长，控制在20分钟左右。 适当的赞美客户。 观察：如果客户频繁的看手机、手表，及时致谢告辞。 真诚、换位。 及时维护跟进 整理当天的有效客户电话。 做电话回访并编辑短信告知你的职务、名字、邀约的时间和公司地址，加深客户对你的印象。 每一个有效电话一定要跟紧。 一定要坚持 ”使人疲惫的不是远处的高山，而是鞋里的一粒沙子。” 每天坚持有目标的展业，并且至少要到5个“有效电话”。 展业地点参考 1、漳州老城区重点小学：芗城实小、公园小学、龙师附小等。 2、延安路华福证券 3、有做理财产品的银行 4、教师新村 5、商超 6、万达写字楼B座3楼老年人广播电视报 7、公园 8、老年大学或老年人活动中心、舞厅等 9、县城 * * 潜在客户开发是销售员工作流程当中非常重要的环节，销售员需要不断地开发新客户，弥补流失的老客户，提高客户质量和数量。潜在客户开发是销售业绩增长的来源，不断学习提高销售技巧，对潜在客户进行有效的开发和管理，将帮助销售员提高销售效率，为其提供稳定的销售业绩保证。  陌拜之户外展业 目录 一.准备工作 二.标准化销售流程 一.准备工作 我是谁？ 我应该去准备什么？ 我是谁？ 我是一名具备专业知识的理财顾问。我能为客户服务： 1.了解客户的理财需求。 2.解决客户的问题和疑虑。 3.根据客户的自身条件及需求，帮助客户制订合理的理财方案。 我该准备些什么？ 销售完整基本流程 我该准备些什么？ 进入市场前的两个自我提问： 1.对于我所在的公司我是否足够了解？ 2.对于我所销售的产品是否足够熟悉？ 我该准备些什么？ 除此之外，我还要注意： 礼仪 世上最廉价，而且能够得到最大收益的一种特质就是礼仪。 ——拿破仑希尔 我该准备些什么？ 专业的形象的准备 “永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。” 卖产品前要先卖自己，首先你自己看起来像不像 一个好产品？ 要求：干净整洁的仪容仪表，抖擞的精神，良好 的状态。 男士：西装、衬衣、领带、皮鞋、佩带工牌。 女士：职业装、皮鞋（前不露趾，后不露跟）、 化淡装、佩带工牌。 我该准备些什么？ 男士着装提示： 着装注意三色原则。 单一规律,鞋子、腰带、 公文包。 袖子上不能带商标。 袜子问题。 领带打法。 口袋中不能装太多东西。 女士化妆提示： 要自然 符合常规的审美标准 不要在别人面前化装 戴首饰要符合身份，以少为佳。 我该准备些什么？ 我还需要齐备的物质准备，因为“细节决定成败” 展业包（职业化，大小可以放下A4纸）内必备物品： 1、名片：最直接的微广告 2、展业夹：合同、营业执照复印件、折页、政策支持、公司荣誉、百度截图及相关新闻对公司的报道剪辑。 3、白皮书 4、调查问卷 5、Ipad（可播放宣传视频） 6、水笔和笔记本 7、计算器 准备好了吗？现在开启我们的理财顾问之旅！ 二.标准化销售流程 标准化销售流程图 客户开拓 客户邀约 客户接触 理念沟通 财务分析 方案设计 索取转