《创业计划书》本--友谊服装店.ppt

* 创 业 计 划 书 企 业 名 称 ? ? 创业者姓名 ? ? 日 期 ? ? 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 友谊服装店 付先法 2007年9月8日 商丘市凯旋北路25号 476000 0370--2783072 0370--3259788 chenlabour@163.com 一、 企业概况 主要经营范围： ? ? ? ? ? 企业类型： □生产制造　　　 零售　　　　□批发　　　 □服务　　　□农业 □新型产业　　　 □传统产业　 　□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关的经验（包括时间）： ? ? ? ? ? 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： ? ? ? ? ? 1 主要经营各种男女式西装、时装、羊毛衫， 兼营文化办公用品。 √ 1975年至1988年参加青水综合厂，1988年至1999年在商丘市农资公司、工业品公司工作，2003年因企业破产倒闭下岗。现从事服装生意。 1971年9月至1974年7月在泌阳青水高中毕业。 1992年至1995年在河南省委党校函授班大专毕业。 2005年3月参加下岗职工计算机培训，获计算机结业证书。 2006年11月1日至10日参加商丘市SYB创业培训班学习。 最高的学历 原下岗单位 2007年8月30日至9月8日在永城市劳动局参加SYB创业培训班。 三、 市场评估 目标顾客描述： ? ? ? ? ? ? 市场容量或本企业预计市场占有率： ? ? ? ? ? ? 市场容量的变化趋势： ? ? ? ? ? ? ? 2 本店随季节变化购进冬装、春秋装、羊毛衫、时装等。 主要购买人群为：青年、中青年、中老年、老顾客、学校、 流动顾客、小区居民、企业单位定做、团购等。 店铺位于繁华市场，附近小区林立，学校、医院、 农贸市场分布周边，单位多、顾客多，流动人口较多。 店铺位置比较优越，人员流动较广泛，市场发展潜力大。 竞争对手的品种、营业时间不同，市场容量可观，占有率不好估计。 本市场是政府主导兴建的，生意一年比一年好，周围 交通便利，地理位置优越，商户越来越多，品种齐全， 所以顾客也越来越多，在此经商批发、零售均可。 随着人们生活水平的提高，消费水平也在不段提高，购买 力增强了，顾客数量增加了，市场容量也是逐步扩大。 本企业销售的产品越来越流行，市场容量越来越大。 二册 1-2页 二册 5-6页 二册 5-6页 竞争对手的主要优势： ? ? ? ? ? 竞争对手的主要劣势： ? ? ? ? ? 本企业相对于竞争对手的主要优势： ? ? ? ? ? 本企业相对于竞争对手的主要劣势： ? ? ? ? ? 3 1、开业时间长、经验丰富、老顾客多、经营品种多； 2、资金雄厚、营业员多； 3、相对本店面位置较好； 1、费用大、成本高、价格高、浪费严重； 2、服务态度差、卫生差、质量不稳定； 3、管理比较混乱、员工工作不积极； 4、市场信息不灵、跟不上潮流变化； 1、招聘有经验的服务员，实行奖罚管理制度； 2、服务态度好、耐心、细致、周到、保证质量和分量； 3、市场信息比较灵、能跟上新潮流的变化； 4、商品价格低、质量好； 1、缺少资金、无法经营多的品种、无法形成规模效应； 2、设备店铺不够档次、需要装修； 3、租赁房屋的费用较高； 4、开业时间短、老客户少、经营管理的经验不足。 一册 12-13页 17-18页 1.产品 四、市场营销计划 产品或服务 主要特征 ? ? ? ? ? ? ? ? 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 折扣销售 ? 赊帐销售 ? 3.地点 （1）选址细节： 地　址 面积（平方米） 租金或建筑成本 ? ? ? ? ? ? 4 男女西装 羊毛衫 样式美观、质量可靠、中青年 适用，色泽齐全、价格合理、 款式新颖大方。 商丘市京龙商贸城甲区 男女西装（套） 羊毛衫（件） 200元 100元 170元 70元 220元 120元 50 500元/月 先不填 成本价=原料进价+成本 （2）选择该地址的主要原因： ? ? ? ? （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：