企业竞争与消费水平的关系概要.ppt

竞争因素的变化导致的管理模式的变化 安徽中鼎金亚汽车管件制造有限公司 （ANHUI ZHONGDING KEUMAH AUTO PIPE HOSE ASSEMBLY CO.,LTD) SUCCESSFUL No.1 BUSINESS 市场竞争与消费水平的关系 组长：唐之胜 组员：冯伟 何玉霞 陈宝国 市场竞争力日益复杂 最近在网上流传了非常震撼的一句段话： 移动说，搞了这么多年，今年才发现原来腾讯才是我们的竞争对手。 这就是最彻底的跨界竞争，你认为收费的主营业务，一个跨界的进来，免费的。 因为人家根本不靠这个赚钱。 企业在产品竞争的特点 价格：低成本、低价格 质量：高质量、低缺陷 品种：高柔性、多品种 时间：快速反应、准时生产 信誉：优质服务、高尚品牌 环保：低能耗、低污染 竞争因素 竞争因素与消费水平关系 价格 质量 品种 时间 信誉 环保 消费水平 竞争因素 低 高 供不应求 卖方市场 供不应求 卖方市场 第一次转折 第二次转折 理性需求 买方市场 影响因素 企业竞争的方式 典型的生产方式 价格 基于成本的竞争 大量生产 质量 基于质量的竞争 精细生产 品种 基于柔性的竞争 集成制造 时间 基于时间的竞争 敏捷制造 信誉 基于服务的竞争 大量定制 环保 基于环保的竞争 绿色制造 竞争因素的变化 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 消费水平 价格敏感度 随着消费水平的逐渐提高，价格在竞争因素中的敏感度在逐渐降低，人们或者企业逐渐考虑质量、品牌、开发周期、交付、服务、环保等因素。 消费水平与价格敏感度 * 如何提高我们的价格优势 现在的销售模式： 利润 = 价格 - 成本 如何降低成本，提高： 1.精益生产（拉动式生产） 2.供应商链的管理 3.库存的控制 4.产品的设计的优化 5.劳动效率的提升 6.质量成本的降价 * 如何提高我们的质量优势 产品质量：1.自动化、机械化 2.标准化作业 3.产品设计 4.持续改进 公司质量：质量管理体系的有效运行 市场质量：通过产品产品质量和市场质量梳理公司的品牌和市场地位 * 如何提高我们的时间优势 快速的反应，措施：安全库存的保证、提高生产效率、加快运输等 准时生产、提高产品交付率：基于事实的承诺，订单的控制、销售信息的有效统计等 缩短时间：减少流程。 崔西定律：任何工作的困难度与其执行步骤的数目平方成正比 工作时间：合理的利用时间，对工作进行划分，减少干扰。 通过时间分配四相限法划分时间。 * 如何提升公司信誉 企业的信誉与形象是企业的一种的无形的资产，是企业经营成败的重要因素。 经济交往中要诚实守信 产品和服务的质量 树立名牌意识、产品品牌的竞争 * 如何提环保竞争 随着人们物质水平的提高，人们逐渐意识到环保的重要程度，现在汽车行业面前最严峻的考验，莫过于如何减少汽车的生产和使用对环境的破坏。 符合国家法律法规要求 符合汽车行业要求 符合客户要求 同行业竞争 供方 买方 潜在进入者 替代品 买方议价能力 替代品 供方议价能力 新进入者威胁 波特五力模型分析 供方议价能力：一般 我司的高压管是买方市场，我司不具备议价能力，但是其他零部件我司还是具备议价能力的，因此综合来说、供应商议价能力一般。 行业竞争威胁：一般 同行中虽然也有一些实力转向油管制造商，但因其成本高，自主品牌汽车价格低迷等因素，客户在选择时，在同等条件下，还是会选择我们。 潜在进入者威胁：弱 虽然燃油助力转向油管的进入门槛低，但市场信息的获取难、安全性能保障（失效赔付能力）要求高、HPS（燃油助力转向系统）面临淘汰的情况下，新进入者进入的威胁弱。 买方议价能力：强 国内供购买者选择的范围相对比较广阔，我司只能在服务和产品质量上获取客户的青睐，无法有效的实行前向联合或一体化。 替代品威胁：强 目前在小型轿车中已开始慢慢被淘汰，而我司生产销售的都是小型轿车转向油管，由EPS替代HPS将势在必行。 安徽中鼎金亚汽车管件制造有限公司 （ANHUI ZHONGDING KEUMAH AUTO PIPE HOSE ASSEMBLY CO.,LTD) SUCCESSFUL No.1 BUSINESS