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商 业 计 划 书 二0一三年八月 目　录 一、项目简介 1 （一）名称 1 （二）拟实施地点 1 （三）拟投资金额及注册资本 1 （四）拟引进股东及股本结构 1 （五）市场定位 1 （六）运作模式简介 2 二、产品与服务描述 2 （一）产品及服务介绍 2 （二）产品定位 3 （三）产品服务所必需的技术支持 3 （四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持 4 （五）业务流程 5 三、行业与市场 6 （一）市场规模 6 （二）消费者消费行为特征分析 6 （三）产品的市场定位 8 （四）目前市场上存在竞争对手分析 8 （五）本项目产品与竞争对手产品比较 9 （六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较 10 四、软件开发与网上交易平台建设 11 （一）软件开发 11 （二）网上交易平台建设 13 五、产品设计 15 （一）设计队伍 15 （二）拟与外围的合作 15 （三）拟投入研发经费 15 （四）设计人员相应激励机制 16 （五）设计流程 17 六、品牌推广及营销策略 19 （一）品牌推广 19 （二）营销策略 20 七、产品制造 21 （一）生产方式 21 （二）产品质量控制 21 （三）成本控制 22 八、管理 23 （一）公司治理结构 23 （二）团队建设 24 （三）管理体系建设 24 （四）对管理层及关键人员激励机制 24 九、融资说明 25 （一）资金的需求 25 （二）资金的使用计划 25 （三）拟出让股份 25 （四）投资者权利 26 （五）退出方式 26 十、财务预测 26 十一、风险分析 26 （一）市场风险分析 26 （二）产品风险分析 27 （三）软件开发风险分析 27 （四）质量控制风险分析 27 十二、项目实施进度 27 个性化服饰定制项目商业计划书 一、项目简介 （一）名称：待定 （二）拟实施地点：惠州 （三）拟投资金额及注册资本： （四）拟引进股东及股本结构 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 （五）市场定位 服装的设计重在于质量及时尚，消费群体初定位在80年后出生的青年一代，及后逐步铺开。 （六）运作模式简介 （一）公司设计。首先，公司将从本土出发，充分挖掘惠州本土艺术，将惠州的本土艺术形象的转载到服装上，再公司根据市场流行趋势，设计一定数量的必威体育精装版服饰款式，并提供给消费者；根据设计，提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后， （二）社会设计。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人所有，形成专独编码，，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。 二、产品与服务描述 （一）产品及服务介绍 公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面： 1、服装款式设计方面 A、公司自由设计队伍设计的服饰 公司拥有自己的设计部门，部门由采风人员、时尚敏感人员及设计人员构成，每月将根据当地风俗艺术发展趋势及市场流行趋势，推出一定数量款式的新服饰 B、消费者（或外围设计师）设计的服饰 鉴于当前社会上有很多的职业设计室，以及高等院校的服装设计学院等，公司将充分利用这些资源，但为了实现成本的控制，公司将在一定程度范围内，鼓励消费者（或外围设计师）根据自己的个性来设计一些个性化的服饰。 上述B和A中，公司将根据每个款式的实际销售或点击情况，给予设计师一定的提成或奖励，因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师，其能从自己设计款式在与其他消费者分享中获取长期性的收益，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。 （二）产品定位 公司提供的产品定位为休闲服饰，其主要包括T恤、衬衫、夹克、裤子以及相应的印花和绣花等。 （三）产品服务所必需的技术支持 1、设计队伍 公司将组建自己的设计队伍，同时也将充分利用社会资源，通过在线软件，以及职业的设计室和高等院校的服装学院等进行合作，通过DIY的互动关系，实现公司产品与消费者的零距离接触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。 2、相应的辅助设备 公司将花240万元购买电脑和国际上最先进的服饰CAD设备、电脑印花和绣花设备等。 3、在线软件开发。 公司将组建自己的IT队伍，开发在线设计软件，同时将根据公司发展不同的阶段，以及消费者的不同需求，对软件给予不定时的升级。 4、网上推广、销售平台。 品牌推广的好坏将直接决定网站的点击率，为此公司每