苹果公司状态分析.docx

一.公司介绍苹果公司（Apple Inc. ）是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等三人于1976年4月1日创立，并命名为美国苹果电脑公司（Apple Computer Inc. ）， 2007年1月9日更名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司1980年12月12日公开招股上市，2012年创下6235亿美元的市值记录，截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司。苹果公司在2014年世界500强排行榜中排名第15名。2013年9月30日，在宏盟集团的“全球最佳品牌”报告中，苹果公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。2014年，苹果品牌超越谷歌（Google），成为世界最具价值品牌。苹果公司创立之初，主要开发和销售的个人电脑，截至2014年致力于设计、开发和销售消费电子、计算机软件、在线服务和个人计算机。二.产量分析北京时间10月21日凌晨消息苹果公司今天发布了2014财年第四财季业绩。报告显示，苹果公司第四财季营收为421.23亿美元，比去年同期的374.72亿美元增长12%；净利润为84.67亿美元，比去年同期的75.12亿美元增长13%。苹果公司第四财季运营利润为111.65亿美元，高于去年同期的100.30亿美元。其中国际销售额所占比例为60%。苹果公司第四财季毛利率为38%，高于去年同期的37%。苹果公司第四财季共售出552万台Mac，比去年同期的457.4万台增长21%；共售出3927.2万部iPhone，比年同期的3379.7万部增长16%；共售出1231.6万台iPad，比去年同期的1407.9万台下滑13%；共售出264.1万部iPod，比去年同期的349.8万部下滑24%。1.按地区划分：　苹果公司第四财季美洲部门营收为162.47亿美元，比去年同期的139.41亿美元增长17%；　欧洲部门营收为95.35亿美元，比去年同期的80.05亿美元增长19%；　大中华区营收为57.78亿美元，比去年同期的57.33亿美元增长1%；　日本部门营收为35.07亿美元，比去年同期的33.41亿美元增长5%；　亚太其他地区营收为19.23亿美元，比去年同期的19.80亿美元下滑3%；　零售部门营收为51.33亿美元，比去年同期的44.72亿美元增长15%。2.　按产品划分：　苹果公司第四财季来自于Mac的营收为66.25亿美元，比去年同期的56.24亿美元增长18%；　来自于iPod的营收为4.10亿美元，比去年同期的5.73亿美元下滑28%；　来自于iPhone的营收为236.78亿美元，比去年同期的195.10亿美元增长21%；　来自于iPad的营收为53.16亿美元，比去年同期的61.86亿美元下滑14%；　来自于外设的营收为14.86亿美元，比去年同期的13.19亿美元增长13%；　来自于iTunes、软件及服务的营收为46.08亿美元，比去年同期的42.60亿美元增长8%三.需求价格弹性分析1.进行需求弹性分析的必要性：通过对于产品的需求价格弹性系数的分析和计算，能够量化价格和销售量之间的关系，能够很好地分析消费者对于价格策略的预期反应和企业价格策略的预期效果。因此，价格弹性系数可以很好地指导企业产品价格的制定以及产品价格的调整，是企业产品定价的一个重要参考因素。2.什么是需求价格弹性：一般来说，需求价格弹性是指价格变动所引起的需求量变化的百分比，一般用来反映需求量对于价格变动的敏感度。需求价格弹性的计算公式如下：其中EP代表需求价格弹性、Q代表需求量，P代表价格，△Q代表需求量的变化量，△P代表价格的变化量。 当1EP∞时，需求对价格是有弹性的，即需求变化的幅度大于价格变化的幅度 ： 在价格下降的情况下：在EP1时，价格下降，不仅带动了需求量的增加，也带动了总收益的增加；反之，如果进行提价，不仅会带动销售量的减少，也会带动总收益的减少。因此，总收益的变化受需求价格弹性的影响和制约，企业要根据不同的产品需求价格弹性进行降价或者提价，以增加企业的总收益。3.需求价格弹性在企业定价策略中的应用：在企业的实际营销活动中，必须根据产品的需求价格弹性，来选择企业的价格策略，灵活地进行价格调整，实现企业利润的最大化。而富有价格弹性的产品，适时采取降价策略。苹果手机正是这种富有价格弹性的产品，苹果公司在适合时候可以采取降价促销的策略。四，定价策略苹果公司的定价策略——撇脂定价策略（课本P196）所谓“撇脂定价法”，就是为产品定一个高价，以在短期内攫取最大利润为目标，而不是以实现最大的销量为目标。苹果的“撇脂定价”：每代新产品一问世前，就已在广大消费者心理激起了无限的好奇与期待，而当新产品一出现在市场，其价格也是相当的高，以至于让很多的消费者