中森悦蓝山份营销计划终稿.docVIP

中森·悦蓝山项目 2014年7月份营销工作计划 精工地产 中森悦蓝山项目组 2014年6月18日 一、2014年7月份营销解决的核心问题 客户意向度及忠诚度检验：项目前期蓄客2个月，实现千余组客户到访及入会，本月重要的节点活动为项目认筹，也是对客户的一次核心摸排活动，对前期入会客户进行实际意义的升级，检验客户忠诚度，对其进行试探性销售，为定价提供依据，避免盲目定价，实现利益最大化； 持续客户上量：在开盘前及认筹前后通过系列营销动作及渠道策略完成新客户的持续上量，提供客群基数； 项目持热度的传播：在首批爆市之后，通过持续的线上线下传播完成对项目后续的跟踪，持续市场热度及美誉度； 提前资金回笼：7月份项目最重要的营销节点为首批会员认筹，可提前回笼资金，缓解项目资金压力，并通过优惠来进行活动政策配合，给客户一定的利益刺激，加大客户忠诚度。 2014年7月份营销策略 针对新品推售房源设置认筹节点:首批推售房源395套，通过市场验证本次推售属于较大规模的推售体量，针对此数量，项目必须通过集中认筹，集中爆发来完成客户的及市场声音的制造； 景观体验区开放，宣告全城，增强客户信心：在认筹启动当天，启动景观示范区正式开放，同时结合线上及线下渠道及软宣传完成传播立势，增强消费者信心，促进认筹； 设置项目价值点传播活动及品质提升活动：通过对本月营销活动设计，进行项目价值点的深入渗透及传播，通过对生活品质及生活理念体现的营销活动体现项目品质感及项目倡导的生活方式，加深客户认知；通过网络、短信、单页微信等渠道释放信息，通过现场桁架及易拉宝等物料集中展示，实现客户现场深入认知。 2014年7月份营销目标 7月份营销目标细分 推售量 两天去化率 销售量 认筹转定率 认筹量 会员转筹率 认筹前会员量 来访转会员率 认筹前来访 6月份来访 7月份来访目标 395套%（不含公司内购） 276套60% 460 30% 1533 60% 2555 2400 600组 目标细分： 通过推6.2——6.14日客户来访渠道分析，推广媒体渠道之中，单页对客户到访贡献最大，占比17%；基于之前渠道的较窄，针对6月下旬及7月上旬认筹前，需拓宽渠道，细化执行，有效分解目标。 6.20-6.30日营销目标细分 渠道 单页扫街 展点拉访 乡镇派单拓客 网络 短信 社区挪车卡 户外 出租车车贴 路过/围墙 朋介 电转访 合计 来访比例 20% 10% 5% 2% 3% 5% 10% 5% 25% 10% 5% 100% 来访总数量 100 50 25 10 15 25 50 25 125 50 25 500 日均数量 10 5 2.5 1 1.5 2.5 5 2.5 12.5 5 2.5 50 7月份营销目标细分 渠道 单页扫街 展点拉访 乡镇派单拓客 网络 短信 社区挪车卡 户外 出租车车贴 路过/围墙 朋介 电转访 活动来访 合计 来访比例 15% 10% 5% 2% 3% 5% 5% 5% 25% 10% 5% 10% 100% 来访总数量 90 60 30 12 18 30 30 30 150 60 30 60 600 日均数量 3 2 1 0.4 0.6 1 1 1 5 2 1 2 20 认筹目标：通过对本项目销售目标的倒排，本项目截止开盘需要实现460组认筹，7月份实现350组认筹目标，集中爆市； 7月份新增蓄客目标：600组来访； 房源分布情况 2014年7月份营销节奏安排 活动背景 2014年7月份作为项目认筹月，在对以前客群基础的筛选之后，仍旧需要庞大新客户群支撑的前提；7月份正值炎热当头，客户到访难度较大，因此参与性活动及利益的嫁接设计是吸引客户到访的重要手段； 2014全新产品的面世也需要形成客户价值认同，通过7月份“夏日狂欢季”活动，通过吸引力活动的设置，同时对以前认筹客户等老客户进行维护和回馈，圈定客户。 活动目的： 夏日狂欢季系列主要针对认筹客户等老客户设置，可以借机邀请客户到访，向客户渗透项目价值信息，增强客户体验价值，加强客户之间感情沟通，营造热闹与欢乐的氛围； 通过互动曾参与性活动的设计及奖品利益刺激调动客户积极性，做足口碑，增强市场记忆点，扩大市场品牌影响力； 参与性活动增加置业顾问邀约说辞，同时易于通过较为感性的宣传造势促成成交； 活动节点 活动内容： 建材展示区开放发布会+认筹邀请函领取 活动时间：2014年7月5日 活动目的：建材展示区正式对外开放，增强客户信心，增加项目价值体验感，同时领取认筹邀请函，实现预认筹；借助线上媒体的传播展示悦蓝山项目形象力 活动地点：中森悦蓝山展示中心一楼 活动主题： “璀璨生活礼献您的精致人生” ——中森悦蓝山建材展示区盛大开