大学生旅游俱乐部策划方案.doc

大 学 生 旅 游 俱 乐 部 策 划 书 市场营销策划第五组 组长：李雪龙 组员：唐敏 陈容 代发艳 赵红梅 张竹 徐成清 目 录 一：前言…………………………………………………………………..3 二：市场分析……………………………………………………………4 ：外部环境分析………………………………………………4 ：内部环境分析……………………………………………..15 ：SWOT分析 ………………………………………………16 三：目标市场选择定位………………………………………………..17 （一）：营销目标……………………………………………………17 （二）：目标市场描述………………………………………………17 （三）：市场定位……………………………………………………17 四：企业推广策略…………………………………………………….18 企业定位…………………………………………………….18 产品定位……………………………………………………18 竞争定位……………………………………………………18 五：企业推广实施计划………………………………………………19 推广实施目标………………………………………………19 推广方案实施步骤…………………………………………19 评估效果……………………………………………………21 六：参考文献……………………………………………………...….21 前 言 在温江这个郊区，我们好像与外界隔绝一样，周末除了挤公交车去成都逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气蓬勃的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，开拓视野，结交朋友，我们要属于我们的青春与快乐！而大学生旅游俱乐部致力于推广普及户外活动，让更多的同学走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻学习压力，提高生活品质。 我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场等方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已经成为社会共识。 旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展，俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好，不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，建立这个群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确的到达旅游者，以稳定客户群。 随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴含潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。我们公司特针对大学生成立大学生旅游俱乐部，因为大学生作为高学历者，他们的知识及各方面素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。二、市场分析 （一）外部环境分析 宏观环境 1、政治和法律环境 　　就国家法定假日调整看，据统计我国自1999年10月调整公众休假制度以来，每年春节、“五一”、“十一”三个黄金周长假，迅速带动了国内旅游市场的发展与成熟。七天黄金周举国长途大迁移盛况空前，而2008年我国取消了“五一”长假，将清明、端午、中秋增加为法定假日，“十一”假期不变，春节长假前挪一天将除夕包含在内。五一黄金周的取消，短假的增加，对于习惯于靠长假期吃饭的旅行社来说，是一种经营环境的变化。其中，既包含了挑战，也蕴藏着机会。虽然利用五一黄金周集中组织长线游的机会大大减少，但短假的增加又势必为旅行社组织短线游创造了条件。为此，旅行社应积极应对，顺应经营环境的变化，调整思路，在短线游上加大运行力度，开发出深受市场欢迎的短线游项目，做好短线游线路经营。这已经成为旅行社未来发展的一项重要功课，也是旅行社经营战略调整的一个重要机遇。由此可见，国家法定假日的调整对旅行社经营战略的调整有重要影响。此外，海峡两岸政治关系向好的方面发展，2009年开始的大陆居民赴台旅游的获批以及即将于2009年5月1日实行的新《旅行社条例》，政府颁布的其它一些与旅游业有关的法律、行政法规、条例、管理制度等，也必将会对旅行社的经营发展产生重要的影响。 2、经济环境 （1）总体经济发展状况 从总体经济发展状况看，国民生产总值是常用的衡量宏观经济状况的一个指标，它反映了一个国家综合经济实力。一般来说，人均国民生产总值高的国家，国际旅游和国内旅游也较为发达。根据国际惯例，人均GDP达到1000美元时候，国内旅游消费将启动；人均GDP达到3000美元时候，国际旅游消费启动。旅游发达国家的发展实践表明，一个国家人均GDP达到3000至5000美元，将进入旅游消费的爆发性增长期，国内旅游与出境旅游都呈现出大