大学生消费行为分析论文.doc

云师大商学院学生消费行为浅析 摘要：云师大商学院在杨林职教园区是一个在校人数将近1万人的一个重要学校，对杨林职教园区的商业圈起到举足轻重的作用，在这里我们特对云师大商学院的学生的消费行为进行一定的分析。我们在此以服装消费行为与和网购消费行为进行了分析。 调查样本分析 云师大商学院于2011年进入杨林职教园区开始了贵校的两地办学的行为，云师大商学院在杨林地区设置了该校开始的大部分专业，除去外语、艺术、体育等特殊专，不过在杨林校区只设有大一与大二两个年级，大三与大四则会搬回本部，所以在杨林校区的学生最早的为2011级学生，这批学生里全部为90后的大学生，这就决定了这群大学生在消费行为中有着知己的特点。 十八九岁的大学生爱吃、爱玩、爱美、爱读书??，正处在消费欲望最旺盛的时期。调查数据显示：“90后”大学生的消费构成主要集中在基本生活费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）以及人际交往消费（人情往来、恋爱）等四大方面。在被调查的消费支出中，食品支出占四成左右，买衣服支出占一至两成，休闲娱乐、健身占一成，买书、文具、学习用品等占一成，人际交往占约一成，其他消费占一成。 消费特点形成的影响因素 杨林职教园区距离嵩明县城有10km，距离杨林镇有7km，距离昆明58km。这在无形中造成了该市场的相对封闭的现状。由于杨林职教园区的主要消费群体绝大部分均为学生，可是这个群体没有有效的交通工具，同时这边固有的交通工具的运载能力十分有限。这位杨林职教园区市场提供了一个天然的条件。这导致了杨林职教园区的大学生购物主要以网购为主。 杨林地区的快递公司在一个学期之内全部进驻了杨林职教园区。同时我们还可以发现在快递公司的业务中，杨林这边的业务的商品类型主要以服装为主。其中服装业务占到所有业务的80%左右。 网购消费行为分析 由于这边地理位置以及交通情况的影响，网购成为了当地大学生的主要购物方式，这就决定了网购对当地大学生的消费行为起到了关键性的影响作用。 一 研究方法 1、调查方法：我们制作了100份针对在校大学生的网购态度的 问卷，调查涉及消费喜好、购买目的、购买决定 因素等若干问题。 2、调查地点：3、调查对象：本校在校大学生。 4、调查时间：201年月2号。 二 调研方法 1、方案调研（查询相关资料，了解我国的电子商务市场的发展 趋势）。 2、网络搜寻，上网查阅有关资料。 3、问卷调查。调查结果 一 调查对象 1、被访人员完全是随机抽取的，其中女55人，男45人。 2、被访人员的生活水品，月生活费600以下49人，600到1000之间47 人，1200以上 4人，基本处在850元左右，符合调查的大众性。 二 消费特点 1、对各网站的喜好（见图1）由图1可知，淘宝占据了大学网购消费的68%为一家独大，而当当、和凡客和亚马逊分别占据了15%、9%、5%，另外值得注意的是，其他网站在大学生的心目中分量仅占3%，也就是说其他小的网站没有太多市场。 2 、购买类型（见图2）如图2所示，大学生网购的类型主要是服饰、电子产品，而书籍和食品比较少。 3、影响网购的重要因素（见图3） 网购的价格是影响因素中最重要的因素，影响着最多的消费者。 有70%的人认为对价格会很在意，自己是否能承担得起，会影响 网购的选择。网购品牌对消费的影响是仅次于价格的又一大因素，19%的被 调查者认为，品牌会影响他们的选择。调查中，6%的被调查者表示，速度会影响他们的选择。而5%的受访者会在意评价。大学生消费者，更注重价格。 4、价位的选择（见图4） 调查表明，大学生网购时100元以下占绝大多数，消费人群比例占69%，这也是最普遍的一个价位区间。100元到300元的消费占23%，这类消费一般是电子产品，比例也较高。300元以上占8%比较少。 5、如何获得网购信息大学生网购时主要是网络广告，70%的消费者是通过网页广告获得网购信息。20%的消费者是通过朋友告知。10%通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎得到购买信息。这说明大多网购大学生获得网购信息是通过网页广告的广告。 结论分析及建议 一 结论分析 1、大学生对于各品牌形象的认知更多的源自广告宣传 当代的大学生有着强烈的追求时尚、独特、新兴事物的群体，其消费行 为有着很强的品牌意识，且在集体生活的环境下有着很强的群体认同感，会出现共进共退的消费行为。对于这一群体，商家在广告投放和诉求上也应区别对待，如何迅速提高品牌知名度、强化品牌认知度、树立品牌形象将成为品牌竞争的关键。 2.大学生网上购物潜力巨大。通过本次调查显示，有网上购物经历的大学生占五成。而没有网上购物经历的大学生，其中只有11%的人没有浏览过购物网站。不难看出大学生在网上购物的市场潜力是巨大的！ 3.在网上消费与传统