武汉汉飞·逛逛街营销推广再定位策略分解.ppt

* 800年了，总算有条街连通司门口的过去和未来……30-200平米黄金街铺，敬请期待 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 营销推广篇 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 Part3 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 本期 营销推广策略 项目 投资客群分析 投资客群分析 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 1、自营性客户：司门口区域内商业经营户，经过数年经营，有一定资金实力购置商铺自营。在商业领域专业度高，对商圈未来发展有自己的把握和判断。 2、纯投资客户：认同司门口商业价值的商铺投资客群（公务员、私营业主、高校教师、企事业单位管理层），多生活居住在司门口周边区域（武昌区），对区域熟悉、认同。商铺投资判断力不足，易跟风。 自营性商家 纯投资客 小结 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 1、对区域商业价值的认同，是客户关注项目的第一要素。 2、通过项目科学系统的概念规划和招商成果展示搞定作为意见领袖的自营性客户，将极大利于投资客户跟风购买。 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 本期 营销推广策略 项目 投资客群分析 本期推广策略三步走 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 5月15日 商圈发展探讨与项目概念抛入 项目概念价值全面、深度演绎 招商成果、返租回报销售保障 4月15日 6月15日 第一步：20天激活司门口！（4.15－5.5） 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 战术四：现场魅力营造 现场包装、销售物料、销售人员面貌等各方面均轻围绕“青年时尚文化街区”的主题焕然一新，让客户一到现场就身临其境，对项目产生良好期待。 战术一：社会话题植入 《司门口商圈将走向何方》专家论坛 由官方媒体《楚天报市报》组织举办《司门口商圈发展方向研讨》论坛，邀请城市规划发展专家、武汉文化艺术名人共同探讨司门口商业发展之路。得出结论，必须走时尚文化艺术发展方向。论坛内容在楚天都市报、大楚网等媒体刊出，为本项目的出场奠定话题基础。 战术二：系列新闻、软文炒作 《司门口商圈将走向何方》系列炒作 承接社会话题内容，启动本项目自身的新闻与软文炒作，从商圈发展角度，详细展现本项目作为司门口时尚复兴、文化复兴、艺术复兴的概念魅力。 战术三：广告集中轰炸 4月15日起，所有户外、报纸、网络、短信……所有广告集中出街，主题围绕“司门口并没有老，只是在等星光12街”，与新闻话题形成多重攻势，迅速打开市场。 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 第二步：25天树立项目概念价值！（5.5－5.30） 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 战术三：现场魅力营造 现场包装、销售物料、销售人员面貌等各方面均轻围绕“青年时尚文化街区”的主题焕然一新，让客户一到现场就身临其境，对项目产生良好期待。 战术一：系列新闻、软文炒作 《时尚司门口》、《情调司门口》、《文化司门口》、《艺术司门口》系列炒作 承接前期商圈层面新闻软文话题，直接进入本项目“三大主题街区，十二种逛街喜悦”，分篇炒作“时尚街区”、“酒吧餐饮街区“、”文化艺术街区“，树立产品价值。 战术二：广告集中轰炸 4月15日起，所有户外、报纸、网络、短信……所有广告集中出街，详细阐释项目概念价值。 战术四：产品概念情境展示 在营销中心举力系列暖场活动，主题紧扣本项目概念定位：时尚、文化、艺术、情调。以活动形式提前向到访客户展示街区未来的商业价值感受。 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 第三步：15天，招商成果、返租收益保障成交！（5.31－6.15） 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 战术四：现场魅力营造 现场包装、销售物料、销售人员面貌等各方面均轻围绕“青年时尚文化街区”的主题焕然一新，让客户一到现场就身临其境，对项目产生良好期待。 战术一：招商新闻发布会 《越老，越时尚》主题，主力店+次主力店签约新闻发布会 邀约领导、专家、所有商家、所有购买客户前来参加。以商家入驻信息增强购买信心。 战术三：广告集中轰炸 4月15日起，所有户外、报纸、网络、短信……所有广告集中出街，主打招商成果、返租收益、低总价低门槛。 战术二：系列新闻、软文炒作 主力店进驻、特色品牌店进驻；5年40%投资收益；低总价商铺； 直接进入产品销售价值宣传，从招商成果、返租收益、低总价各方面来进行集中炒作。 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 媒体预算计划 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 VI系列 项目概念业态规划条件：品类丰富、层级提升 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 业