东海推广方案.doc

不仅有海…… 09年下半年推广方案 一、前言： 东海黄金海岸，从2007年上市以来，在外地市场取得了良好的销售业绩。截止2009年6月份，销售总套数达到16000套，堪称传奇。 东海黄金海岸有着极为优良的自然资源，但从各地代理商的推广方式来看，走的普遍都是低端路线，东海黄金海岸项目的形象一直没有得到提升。如果2009年，东海黄金海岸继续这样的销售策略，东海将真正被定性为“低端”。东海，需要改变。 海润豪景是个机会！ 最好的产品 最近海，是东海黄金海岸楼盘的共性，但离海这么近的楼盘，只有海润豪景——楼座离海20米，楼盘距海0米。 最近高尔夫，高尔夫作为东海黄金海岸的大配套之一，在名义上为整个社区共享，但在社区内能看到高尔夫球场的楼盘却很少。海润豪景，直面108洞高尔夫球场，享受高尔夫球场的清新健康、无垠美景。 最美园林。海之魂、海之韵，海之情三大景观组团体系，将整个社区串联，53%的高绿地率创造东海之冠。 二、本方案的推广思路 ——弱化东海黄金海岸概念，强化海润豪景项目。 以南山·海润豪景为主力推广主题，将海润豪景作为东海所有楼盘的代表项目，把海润豪景与东海其他项目的“距离”拉开，超脱东海目前现有楼盘的层次，成为东海的金字塔“塔顶”。 最终我们要达到的目的是： 通过海润豪景的宣传，提升东海黄金海岸的形象； 通过海润豪景的宣传，带动东海黄金海岸其他楼盘的销售； 通过海润豪景的宣传，塑造东海黄金海岸在全国海景楼盘的权威地位，打造东海黄金海岸的品牌，使东海黄金海岸每个楼盘都能成为畅销楼盘。 三、卖点提炼 推广海润豪景，只挖掘海、高尔夫、园林这三方面的优势肯定是不够的，需要继续深入挖掘。 卖点深入挖掘——四多二变。 四多 多享受五种生活——完整的滨海生活模式。从海、教育、商业、休闲、居住、医疗、工作等一站式生活场所。我们比寻常的海景房，多出教育、商业、休闲、医疗、工作等五大功能。 多住180天——有别于中国其他的海景楼盘，作为联合国人居城市人居典范的东海黄金海岸，一年四季均适合生活，冬不冷，夏不潮。在这里置业，不仅仅是度假，更可以365天生活。 多活20年——中国第二的空气质量。极其稀缺的大面积原始森林覆盖，社区弥漫充足的负氧离子。108洞高尔夫球场，2万亩生态绿地，健康生活首选。邀请林科院专家，来海润豪景地段检测空气，将结果与各大城市进行对比，将名次进行公示。 多赚30万——东海黄金海岸的优势环境，使其房子拥有巨大的升值潜力。南山地产较低的定价，使业主即可拥有巨幅的升值空间。以一套100平方米的房子为例，海润豪景的价格在30万左右，与东海环境相类似的全国其他地区，此类房子的价格最低60万起——东海黄金海岸，买房就是赚钱！ 二变 从陆到海的转变——从陆地到海边，体验一种新鲜的生活方式。以往只能在泳池游泳，现在能够在无边无际的大海畅游；以往吃肉，现在要习惯吃海鲜，肉的味道都差不多，各种海鲜的味道千差万别，有得口福了；以往用空调，现在用海风，更健康，更自然，更节能；以往窗外是旧楼，现在窗前看大海…… 从富到贵的转变——最尊贵的运动方式。三代富才能出一个贵族，在东海买房的客户，大多数属于有一定经济能力的阶层，可以算得上是“富”，但绝不能称之为“贵”，从富人到贵族需要一个平台，这便是高尔夫。高尔夫是典型的贵族运动，在高尔夫球场旁边生活，学习贵族生活方式，沾染贵族气息，让自己也尊贵起来。 四、推广方式 代理商+尝试性直销 代理商是我们主要的销售渠道，必须进一步加强对代理商的发展和管理。 除此之外，在本地区开展尝试性直接销售，积累经验，为以后开拓销售渠道做准备。 五、推广主题 海，是不够的。 “海，是不够的”含义两方面内容： 仅仅有海景，已经不满足，还要有高尔夫，蓝海和绿海交相辉映，生活才美丽。中国有海景的楼盘很多，有高尔夫的楼盘也不在少数，但是能够两者兼备的，却少之又少。“海，是不够的”可以直接与竞争对手进行PK，攻击其弱势。 仅仅有海，生活是不完整的。生活还需要有商业、医疗、教育、就业、酒店等配套。 中国海景楼盘很多，但是生活配套齐全的海景楼盘却很少。以项目的完整生活配套圈，来和竞争对手进行对比，凸显项目的综合优势和价值。 推广区域 烟台地区为主攻，全国其他地区为辅助，烟台地区可以作为直销的试点。 理由——一直以来，我们的外地推广是以代理商为主导进行的，在这些市场上东海的形象已经形成，而且这一形象与我们目前所要树立的印象是有距离的。但是在烟台本地，东海黄金海岸一直非常低调，大卖特卖却从未进行过大范围的广告动作，所以推出海润豪景的高端形象将是东海黄金海岸在烟台的首次公开亮相。 同时，作为一个已经开始销售近3年，在本地从来没有进行过大范围广告动作，却销售逾16000套的本地项目，本身就充满了神秘感，容易引起人们的好奇，这种好奇就是推导海润