东能财富广场3月行销计划.doc

东能·财富广场行销计划（3月） 目的 本项目初定于2015年3月28日售楼部亮相，为了能够在售楼部亮相前尽可能的提高项目知名度，增加蓄客量，特提出组建行销团队。3月行销目的是为售楼部亮相做广泛宣传，线下行销通过与客户面对面的沟通，与宣传物料配合，为后续广泛、深入拓展客户资源打下坚实基础为行销的工作职责，更多的是以打造一支能战、善战、勇战的专业化行销队伍，充分配合销售团队完成开盘任务，成为销售团队有力的后备军。 行销区域选择 区域竞品楼盘、街道商铺、小区门口、企事业单位、区域拆迁单位（小区）、商场人流量集中位置。根据以上选取原则，选取区域如下： 范围 路线 具体点位 老城区 建设路、天乙街、蒲阳路、江安路、太平街、新马路、离堆公园 宣化门 都江堰新时代广场 时代春天附近 都江堰景区 离堆公园 百伦附近 都江堰大道百伦段、学府路一段、岷江路、迎宾路 百伦广场 都江堰汽车站 玉垒生活广场 都江堰市政府 彩虹大道南段、彩虹大道北段、学府路一段、迎宾路 岭秀都江 古堰人家 永安大道与彩虹大道中间区域 都江堰民政局 医疗中心 蒲阳镇 家乐购物广场蒲阳店 聚源镇 中心街商业广场 都江堰火车站 都江堰火车站 竞品楼盘 乐佳广场 金沙水立方附近 青城山镇 青城山镇 中兴镇 中兴镇中心 行销方式 普通行销：竞品截流、定点派单、普通派单（扫街）。 具体点位、人员及时间安排 定点派单人员安排 具体点位 行销人员 日期 发放天数 时间 宣化门 2 3月14/15/21/22/26日； 5天 9：00——18：00 离堆公园 3月14/15/21/22/26日； 5天 9：00——18：00 都江堰景区 3月14/15/21/22/26日； 5天 9：00——18：00 时代春天 2 3月14/15/21/22/26日； 5天 9：00——18：00 都江堰新时代广场 3月14/15/21/22/26日； 5天 9：00——18：00 百伦广场 2 3月14/15/21/22/26日； 5天 9：00——18：00 都江堰汽车站 2 3月14/15/21/22/26日； 5天 9：00——18：00 玉垒生活广场 1 3月14/15/21/22/26日； 5天 9：00——18：00 岭秀都江 1 3月14/15/21/22日； 4天 9：00——18：00 古堰人家 1 3月14/15/21/22日； 4天 9：00——18：00 都江堰民政局 1 3月14/15/21/22日； 4天 9：00——18：00 医疗中心 3 3月14/15/21/22/26日； 5天 9：00——18：00 蒲阳镇家乐购物广场 2 3月14/15/21/22日； 4天 9：00——18：00 聚源镇中心街商业广场 2 3月14/15/21/22日； 4天 9：00——18：00 都江堰火车站 1 3月14/15/21/22日； 4天 9：00——18：00 乐佳广场 1 3月14/15/21/22/26日； 5天 9：00——18：00 金沙水立方附近 1 3月14/15/21/22/26日； 5天 9：00——18：00 青城山镇 2 3月14/15/21/22/26日； 5天 9：00——18：00 中兴镇 2 3月14/15/21/22/26日； 5天 9：00——18：00 合计 26 物料支持：DM单，客户登记表，4个乡镇的派车。 普通派单（扫街组） 对都江堰的老城区商圈、百伦商圈以及都江堰临街商铺、高端住宅等进行DM单普通派单。 扫街 主要街道 行销人员 日期 发放天数 时间 都江堰大道、观景路、蒲阳路、建设路环绕区域 1 3月14/15/21/22日 4 9：00——18：00 天乙路、奎光路、都江堰大道、青城路环绕区域 1 3月14/15/21/22日 4 9：00——18：00 学府路、观景路、迎宾路、文荟路、岷江路环绕区域 1 3月14/15/21/22日 4 9：00——18：00 迎宾路、彩虹大道、岷江路、文荟路、学府路环绕区域 1 3月14/15/21/22日 4 9：00——18：00 合计 4 物料支持：DM单。 行销人员安排 本次行销定点派单人员26人，普通派单人员4人，共计行销30人。 行销负责人由首度公司孙川平担任，陈超负责行销执行，东能杨飏负责监管。 行销任务、考核及薪资制度 行销人员（定点派单） 薪资待遇：100元/人/天； 行销任务：每人每天10组有效客户电话收集，发放130份DM单； 薪资制度：执行基本底薪（70元）+ 绩效考核制度（30元）；