房地产经纪培训课件全集第一章_房地产经纪概述概要.ppt

房地产经纪概论与实务Real Estate Agent 第一章 房地产经纪概述 主要内容： 第一节 经纪与房地产经纪 第二节 房地产经纪人员 第三节 房地产经纪业 学习要求： 掌握房地产经纪的内涵和必要性、房地产经纪活动的基本类型；熟悉房地产经纪的概念和起源，发展房地产经纪行业的现实意义；了解香港、台湾及国外房地产经纪业的产生与发展。 第一节 经纪与房地产经纪 一、经纪与经纪人 （一）经纪 概念、基本含义、作用、特点、经纪活动的基本方式、经纪收入 （二）经纪人 经纪人的概念、起源与发展、经纪人的分类、经纪人的基本活动范围、经纪人在市场经济中的作用 二、房地产经纪 内涵、必要性、功能定位、服务内容、基本活动类型 一、经纪与经纪人 （一）经纪 1、概念：经纪作为一种社会经济活动，是社会经济活动中的一种中介行为，是指为促成各种市场交易而从事的居间、代理及行纪（hang ji)等的有偿服务活动。 2、基本含义： 经纪活动是一种中介活动 牵线说合，促成交易 以营利为目的 佣金 一、经纪与经纪人 （一）经纪 3、作用： 传播经济信息 加速商品流通 优化资源配置 推动市场规范完善 促进社会发展 一、经纪与经纪人 （一）经纪 4、特点 活动范围的广泛性 活动内容的服务性 活动地位的居间性 活动目的的有偿性 活动责任的确定性 活动的非连续性 一、经纪与经纪人 （一）经纪 5、经纪活动的基本方式 居间：指经纪机构向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人取得报酬的一种商业行为。 代理：指经纪机构在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任的商业行为。 行纪：是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。 一、经纪与经纪人 （一）经纪 6、经纪收入 佣金是经纪收入的基本来源 （1）性质：佣金是经营收入、劳动收入、风险收入的综合体。 （2）分类： 法定佣金 指经纪人从事特定经纪业务时，按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获取的佣金。 自由佣金 是指经纪人与委托人协商确定的佣金。 区别于回扣 佣金与回扣 佣金以经纪合同为依据，由委托人支付给经纪机构而不是具体经办业务的经纪人员个人。只要经纪合同合法，佣金就是经济机构正大光明的收入。 回扣是由卖方暗中转让给买方具体经办人的一部分让利。收受回扣属于违法行为。 复习思考题 （）以经纪合同为依据，由委托人支付给经纪机构而不是具体经办业务的经纪人个人。A佣金 B信息费C回扣 D薪金 复习思考题 佣金分为法定佣金和(??? )两种。 A．定金佣金B．订金佣金C．预付佣金D．自由佣金 复习思考题 经纪人在经纪活动中，除非事先有(??? )，经纪人不得要求当事人支付佣金以外的其他费用。A．经纪操作B．经纪劳动付出c．经纪合同约定D．特殊考虑 复习思考题 经纪作为一种社会中介服务活动，主要有（ ）特点。 A、 活动范围的广泛性 B、 活动内容的丰富性 C、 活动地位的居间性 D、活动目的的有偿性 E、 活动对象的灵活性 在中国社会主义市场经济中，经纪活动的作用具体体现在（ ）方面。 A、 传播经济信息 B、 加速商品流通 C、 促进文化交流 D、优化资源配置 E、 推动市场规范完善 一、经纪与经纪人 （二）经纪人 1、经纪人概念 《辞海》：“是为买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人”。 经纪人是中介人，也称为居间人，在商业活动中不归属委托人或第三方，完全处于中介地位，并通过其中介服务活动获得相应的报酬。 “牙侩”、“牙人”、“掮（qian）客” 一、经纪与经纪人 从经纪产生的历史看,经纪以商品生产和商品交换为产生和发展的前提。 三次社会大分工： 原始社会后期,人类社会发生了第一次大规模的社会分工, 即畜牧业和农业的分离。 随着生产力的进一步发展, 在父系氏族公社时期, 发生了第二次社会大分工, 即手工业和农业的分离。 随着商品生产的进一步发展, 第三次社会大分工,出现了商业。 经纪的产生和发展是商品生产和商品交换发展的产物,是社会分工的必然结果。 经纪活动起源于(? )。 A．第一次社会大分工B．第二次社会大分工C．第三次社会大分工D．现代市场经济 一、经纪与经纪人 （二）经纪人 2、我国经纪人的起源与发展 我国历史上最早的经纪人出现于马市，即两汉时期的“驵侩”（zu kuai）。 唐朝出现同业组织：牙行 明朝后，牙商分为“官伢”、“私牙” 清朝 “买办” 民国