EE-孙作柏 201-9-5-修改.doc

? ? （中文题目） 绿城房地产公司市场营销组合策略研究 （英文题目） ? ? ? 作者学号： 9127669 ? ? 作者姓名： 孙作柏 ? ? 所在学院： 人大商学院 ? ? 专业名称： 企业管理 ? ? 导师姓名： 宋林 ? ? 论文主题词： （3-5个） 绿城房地产，市场营销，营销组合 ? ? 论文提交日期： ? ? 摘 要 房地产作为国家的龙头支柱产业，其地位的重要性不言而喻。如今中国正式成为世贸组织中的一员，市场经济机制将会更趋完善，竞争局面也将愈演愈烈，同行企业之间的优胜劣汰，适者生存同样再所难免。面对竞争，营销已摆脱了曾经可有可无的点缀身份，在房地产业中扮演着举足轻重的角色，尤其在地产行业进入成熟期和衰退期。论文针对为我们国家房地产发展的特点，以及房地产在营销过程中存在着哪些问题做出了具体的分析。我国房地产业的市场运作，离不开健全的房地产开发机制，有效的房地产营销策划机制是房地产企业走向成功的关键环节之一，房地产项目策划己成为关系到房地项目开发成功与否的最重要环节。房地产项目营销策划是通过探索目标市场的需要与欲望对其进行相对应的投资，进行相应的投资机会研究，有效的和经济地满足消费者的需求来达到实现目标的过程。针对房地产最近的几年发展状况，论文从销售人员角度以及绿城的业主角度对绿城房地产项目策划运行和方法进行了系统的研究，国家政策对房地产项目的影响，全面解析房地产的现状以及未来的走势，希望可以做出适用于房地产项目销售策划的建议。房地产市场在我们中国的发展过程中主要是崛起于上个世界80年代，但是房地产实现迅速发展的时代主要就是在90年代初期。尤其是住房建设改革制度，住房的私有化进一步的促进城市房地产行业的扩张和发展，但是由于房地产事业有着它的产品特殊性。对于购房者来说是需要投入大量的资金，有的人为了买一套房子甚至要付出一代人甚至几代人的储蓄，还有就是在购买的过程中的业主要考虑的因素比较多（交通，教育，医疗，购物....等等）。作为地产行业要有着一定的房地产的专业知识和管理经验进行管理的， 这样才能够实现企业对房地产的销售的有效管理，使房地产的销售数字达到预期的目标。 论文运用SWOT分析方法对绿城发地产的状况进行分析，这样就避免了公司在潜在的威胁，通过精准的市场定位给予良好的指导创建了新的营销组合的模式，同时又经过了多年的努力，成功成为高端物业的行业的领导者，在竞争的过程中，也向自己竞争对手进行学习，并且得到了很多的经验知识和相关的理论知识。同时运用物理分析，从客户之间的议价能力来了解市场竞争的情况。对潜在进入者的情况以及替代品的情况五个方面，分析了行业现在的竞争环境，以及如何面对激烈的市场竞争。 在竞争的过程中，积极的注重自己的品牌模式，并且建立了相关的物业管理措施和管理模式，这样就达到了全面覆盖的模式和方法。同时应该加强和合作的关系，以保证能更好、及时地维护现有客户，推进合同项目执行，持续提高客户满意度。 面对着已经进入的市场占据的先机的竞争对手，绿城房地产公司经过专区的市场调查，进行了正确的市场定位，创建了新的营销组合的模式和策略，经过多年的努力，无论是市场的地位，还是绿城房地产的品牌知名度都已经成为了我们国家房地产企业的领导者，他成功的经验值得其他的企业进行思考，同时也给其他的企业以学习和借鉴。 论文以绿城房地产有限公司为案例，对我们国家房地产的销售模式进行比较具体的研究。从而对房地产的特点进行比较具体的分析。在对于绿城房地产进行营销过程中的研究中主要对相关的营销资料进行搜集并且针对绿城房地产在营销过程中的现状做出了比较详细的调查以及比较具体的分析。并且对绿城房地产进行分析的时候也是得出了在营销过程中相对应的结论和具体实施的步骤。 绿城房地产项目立足于高端，面对的人群主要是改善型人群。所以受到国家调控政策的影响相对比较明显，无论是限购还是限贷。主要就是对绿城房地产营销的特点进行了具体的分析，同时针对绿城房地产集团在营销的过程中存在的相关的问题，提出了自己的建议，同时也可以给其他的房地产公司在营销的过程中进行参考。 关键词：绿城房地产、市场营销、营销组合  Abstract Real estate as the countrys leading pillar industry， it is self-evident the importance of position. Now China officially became a member of the WTO， market economic system will be more perfect， the competition will be intensified， with the survival of the