昆仑山4月全国优秀推广案例分享E概要.ppt

三、 全国优秀案例分享 效果评估 1、活动销量 2、活动评估 2·5 西南傣历1374年景洪泼水节活动 1）整合加多宝资源，35个旺区旺点，同时由加多宝促销员进行昆仑山/PET/罐装的促销售卖 2）10家星级酒店，每点陈列5件昆仑山，大厅静态展示+入口处包装+堆箱美化，陈列费用归属加多宝事业部； 3）澜沧江边观礼台前MINI秀活动点执行1点1场、以及曼厅公园MINI秀活动点执行1点1场，进行产品推广、售卖。活动现场通过极具品质的现场布置，以及精美的礼品、专业的促销人员，传递昆仑山天然雪山矿泉水的高端品牌形象；借助创意化的现场布置，加强消费者品牌互动与体验；情感营销，将昆仑山塑造成高端水，源于景洪母亲河澜沧江的的记忆符号。 三、 全国优秀案例分享 经验分享 2·5 西南傣历1374年景洪泼水节活动 1、品牌：通过整合互动，树立昆仑山在景洪市场的品牌高度 2、渠道：回收10年产品，重要销售网点盘整，信心重拾，回转销售；以活动为契机，进入星级酒店、政府酒店及政府接待、会议、团购福利用水； 3、消费者：打情感牌，以与澜沧江的渊源打造持续消费理由； 4、团队：打造无业务人员、无推广人员的事件营销模式；树立营销团队及客户的信心。 景洪 景洪：数十万人云集景洪上演东方狂欢西双版纳国际泼水节。每天直达航班就有30趟之多。活动谋局围绕游客行程：机场—酒店—旺区旺点—现代渠道—澜沧江—曼厅公园—景点—泼水广场。 机场终端建设3点——安检口、候机厅便利店、候机厅咖啡厅。 昆明：景洪泼水节旅客飞机、自驾游的第二中转站。活动谋局围绕游客主要行程：机场—加油站—酒店—景点—餐饮—剧院 昆明 三、 全国优秀案例分享 2·5 西南傣历1374年景洪泼水节活动 三、 全国优秀案例分享 2·5 西南傣历1374年景洪泼水节活动 昆明机场拉加戴尔便利店 * 景洪机场便利店、咖啡厅陈列 机场专卖，昆仑山是专用水，单点销量5件/天 最好的传播窗口——昆仑山荣获伯克利金水好奖 本次活动，分销300件，打造无业务人员、无推广人员的事件营销模式；树立加多宝营销团队及客户的信心 三、 全国优秀案例分享 2·5 西南傣历1374年景洪泼水节活动 渠道网点整合铺货 三、 全国优秀案例分享 2·5 西南傣历1374年景洪泼水节活动 昆仑山促销员用麦克风，现场播报，“让水的质量决定生命的质量，我选择昆仑山天然雪山矿泉水” 与加多宝现场1：1布建，保证品牌气势 以上报告 请领导指正！ * 昆仑山事业部 推广中心 2012-5-15 4月份全国优秀案例汇总 一、 全国优秀案例汇总 优秀案例推荐 优秀案例评分 一、 全国优秀案例汇总 二、 全国优秀案例总结 加多宝资源整合借势—持续针对区域加多宝大型主题活动，借势展开，资源有效整合，在达到传递昆仑山品牌的同时，最大化提升销量； 1 2 区域机会点把握—区域大型节庆活动的把握，借势展开，制作话题传播，提升区域消费者品牌喜好度，提升品牌曝光； 3 渠道整合，助力网点开拓—通过活动平台，推动渠道网点系统开拓，整合产品陈列、品牌生动化布建，强化终端热销氛围的营造； 4 亮点分享 系统联动，非人员促销扩大执行—力争渠道系统联动，扩大活动覆盖，助力销售，拉动回转； * 推荐理由 策略回顾 1、通过杭州市两会的巨大影响力，其作为媒体和社会公众关注的焦点，本品作为两会指定用水，通过会场形象布建、产品陈列等推广形式，有效提升我品的知名度和美誉度； 2、参加两会的均为社会各界精英人士，其作为各行各业的领袖人物具有极大的号召力和引导力，通过本次会议直接影响这群重要目标群体，对后期市场推广有极大的推进作用； 3、通过两会接触政府高端目标群体，找到关键人物，为后期政府系统团购奠定良好基础。 1、杭州两会历年来为农夫及娃哈哈常年赞助,本次杭州通过陌生拜访，零公关费用成功达成赞助合作，打破竞品垄断格局,在杭州政府会议用水开拓上具有先河意义； 2、两会委员为社会各界精英人士，，具有很强的意见领袖效应，通过本次会议介入并得到人民大会堂及会议接待组的高度认可，分会场酒店之一人民大厦成功达成合作意向； 3、全程会场多样化形式布建，生动化曝光集中。及时跟进线上