强势推销--倍增销售绩技巧试题.doc

学习课程：强势推销--倍增销售业绩技巧 单选题 A 真诚； B 专心； C 客观； D 做笔记； A 自己认为自己的价值，具体到销售过程，是指销售人员认为自己本身能力所能够带来月薪的高、低； B 对于自我价值认定，在很大程度上是现实的反映； C 在销售游戏中，存在一个原则：顾客往往喜欢同情弱者，乐于向弱者购买产品； D 越高的自我价值认定，对自己的要求就会越高； A 天资好不如学问好； B 学问好不如做事好； C 做事好不如做人好； D 学问好不如天资好； A 使顾客产生信赖感和购买欲； B 排除顾客的戒备心； C 将自己精准有效地介绍给顾客； D 增进顾客对销售人员的好感； A 自我感觉、自我价值和自我评价； B 自我理想、自我评价和自我形象； C 自我理想、自我形象和自我价值； D 自我感觉、自我形象和自我价值； A 要向顾客索取名片； B 接受名片时，销售人员转过名片时，不要边转边念出客户的名字，这样不礼貌； C 销售人员注意在看顾客名片时不能摇头； D 如果销售人员对名片上的名字不认识，可以向顾客请教，以留下好印象； A 自我感觉、自我价值和自我评价； B 自我理想、自我评价和自我形象； C 自我理想、自我形象和自我价值； D 自我感觉、自我形象和自我价值； A 假设成交法； B 细节确认法； C 间接成交法； D 第三人推荐法； A 销售人员展示产品的优良质量； B 了解顾客的需求； C 赞美顾客； D 销售人员首先将自己成功地推销给顾客； A 10％； B 15％； C 30％； D 50％； A 先说，再问，最后是听； B 最重要的是说，然后是问和听； C 交谈中的过程； D 时间分配上，听的时间是说的三倍，问的时间是说的两倍； A 印象； B 仪容； C 言谈； D 人格； A 对自己的态度； B 对主管的态度； C 对公司的态度； D 对顾客的态度； A 由远而近，从外到内； B 由近而远，从外到内； C 由远而近，由内到外； D 由近而远，从内而外； A 物美价廉； B 信赖和保障； C 信任感和问题的解决； D 愉快感和问题的解决； A 50％； B 90％； C 80％ ； D 70％； A 建立信赖和谐的关系； B 资格确认； C 成交； D 售后服务； A 让顾客看商品说明时采用最方便的方式； B 与顾客面对面坐； C 站在顾客的身边； D 坐在顾客的左边； A 20； B 30； C 40； D 10； A 安慰和同感； B 同感和建议； C 确认和预防； D 确认和建议； A 真诚； B 专心； C 客观； D 做笔记； A 自我确认； B 想象化； C 语言化； D 视觉化； A 自己认为自己的价值，具体到销售过程，是指销售人员认为自己本身能力所能够带来月薪的高、低； B 对于自我价值认定，在很大程度上是现实的反映； C 在销售游戏中，存在一个原则：顾客往往喜欢同情弱者，乐于向弱者购买产品； D 越高的自我价值认定，对自己的要求就会越高； A 天资好不如学问好； B 学问好不如做事好； C 做事好不如做人好； D 学问好不如天资好； A 如何将自己推销出去； B 向顾客介绍产品的性能； C 递交名片； D 微笑； A 假设成交法； B 细节确认法； C 间接成交法； D 第三人推荐法； A 销售人员展示产品的优良质量； B 了解顾客的需求； C 赞美顾客； D 销售人员首先将自己成功地推销给顾客； A 对自己的态度； B 对主管的态度； C 对公司的态度； D 对顾客的态度； A 物美价廉； B 信赖和保障； C 信任感和问题的解决； D 愉快感和问题的解决； A 商品质量的好坏； B 顾客能否接受销售人员； C 商品的价格是否合理； D 销售人员的技巧如何； A 建立信赖和谐的关系； B 资格确认； C 成交； D 售后服务； A 让顾客看商品说明时采用最方便的方式； B 与顾客面对面坐； C 站在顾客的身边； D 坐在顾客的左边； A 安慰和同感； B 同感和建议； C 确认和预防； D 确认和建议； A 价格异议； B 服务异议； C 质量异议； D 业务员素质不佳 A 天资好不如学问好； B 学问好不如做事好； C 做事好不如做人好； D 学问好不如天资好； A 使顾客