房地产市场营销---园小区营销方案策划.doc

房地产市场营销---喻园小区营销分析 姓名：赵康 学校：安徽建筑大学 学号：11204090503 班级：市场营销 日期：2014.6.28 （字数：6283） 一、项目概况: (1)区位概况 喻园小区位于武汉市洪山区东南部，位于光谷广场东边洛瑜路，正对西 边洛雄路.其与光谷商业中心、东湖高新技术开发区，东湖风景区、马鞍山 森林公园相邻，区位地理位置优势明显.全区上地而积57。平方公里，总人 口87万，项目辐射周边人口达至CII万。 (2)项目简介 喻园小区是由华中科技大学投资建设开发的大型生态人文居住41:区.是 以市场化运作为主，主要面向中高档消费群体的房产开发项目。 (3)主要经济指标 上地面积:30578 平方米 总建筑面积:116180 平方米 容积率不超过EW;，上地用途为住宅。 绿化率:35% 喻园小区二期共有692套房屋. 二、武汉房地产市场状况 (1)现阶段武汉房地产市场价格走势 依据武汉市发布第三季度“武房折数”，受供应且大幅增加形响，武汉楼 市在刚刚过去的3个月呈现“价且齐升，:商品住房销量增加9.78%，价格上 升2.02%. 第三季度，全市商品房实现销告而积381.76万平方米，环比增加8.87%, 同比增加35.6%;销售套数为37866套，环比增加9.18%,同比增加30.57%. 其中，商品住房实现积售而积278.37万平方米，环比增加，.78%,同比增加 16.81%;销售套数28155套，环比增加11.13%,同比增加16.69%. 在此期间，商品房均价6947.56元/平方米，环比上升3.55%。商品住房均 价6389.54元/平方米，环比上升2.02%. (2)住宅类物业近期市场特点 经历了2010, 2011年两年的宏观调控，投机性、投资性房地产需求的得 到了一定抑制，房地产膨胀式的增速得到了有效控耐，但房地产市场仍然呈 现不断增长趋势，增值趋势明显，购买且仍会增长. 从武汉市楼市近一年的发展中可以看出，房地产市场的发展形势越来越好， 消费者对楼盘的素质要求越来越高，发展商为迎合市场要求，将会做得更好、 更快. 随着武汉市房地产市场的持续，竞争乐力日益加大，将淘汰部分实力差的 开发商，而那些实力雄厚的、注重企业形象、时刻把握市场、满足市场需求 的开发商将成为武汉市房地产市场的弄潮儿. 随着诸家代理公司进入武汉市房地产市场，改变了过去发展商为卖楼而卖 楼的简单开发行为，引进了全新的规划设计、形象包装、销售策略、趋前的 市场预测等营销理念，引领武汉市市房地产市场逐步国际化. 综上，武汉市的房地产业将向大型化、智能化、人性化、环坦化发展，不 注重品牌形象的发展商将被市场淘汰.高品味的楼盘将成为买家之首选. 业内人士指出，住宅投资的“光谷”效应已形成气候。洪山区内高校遍布， 又有东湖、喻家山，人文和天然因素完美融合，不失为理想的家居地.区内 聚集了一批高科技人员和高校知识分子，形成极具购买力的目标客户。开发 商“有的放矢”，打出丽岛花园、学府佳园等一批生态牌、智能牌也极具吸 引力·因此打造该地区楼盘有着广阔的前景· 三、区域市场其他楼盘介绍 1.巴黎豪庭三期 发展商:南益置业(武汉》有限公司 占地面积:占地面积:118460平方米 总建筑面积:355166平方米 总户数:2362户 总绿化书占38%:泊车位为地上272个，地下1803个 总体规划:建筑园林 容积率:2.4 配套: 学校:华中科技大学、洛脚路小学、武汉理「附中幼儿园:小金星双语国际 幼儿园 综合商场:中商平价、中百仓储、家乐福、大洋百货、鲁巷广场、光谷步 行街 邮局:关山、兽巷邮局 银行:民生银行、建设银行、农业银行、L商银行等医院:同济中德友好医 院、湖北省军区医院 其他:中形天河影城、光谷步行街、森林公园、东湖风景区、光谷休育馆、 帕菲克健身 户型结构:主导户型三房二厅，两房两厅面积由124`133平方米 销售价格:7500元每平方米 2.恒大华府 发展商:恒大地产集团武汉有限公司 地址:洪山区东湖高新区瑞喻东路森林公园南项目现场会所一楼