中光防雷2016年5月17日投资者关系活动记录表.docVIP

证券代码：300414 证券简称：中光防雷 四川中光防雷科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016-20 投资者关系活动类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 西南证券 文雪颖 计算机行业分析师 东方证券 游涓洋 证券研究所·计算机行业高级分析师盛盈资本 徐亦达 研究员 朋锦资管 谢洪燕 董事长 朋锦资管 周军 项目投资部·总监 时间 2016年5月17日下午 地点 成都市高新区西部园区天宇路19号 上市公司接待人员姓名 周辉 董秘、副总经理 许慧民 副总经理 一、公司紧抓主业通信防雷 答：公司目前主营业务拓展包括通信、电力、石油石化等，未来将依托强大的研发、测试以及工程实力通过加大市场拓展力度和并购重组等方式进入电力、轨道交通、军工以及新能源等领域。 二、除通信防雷业务以外，在电磁防护、特殊安全防护产业以及相关领域的也有布局，以及国防、电力、新型能源、充电桩、城市照明、石油化工等多个领域的市场。能否简单介绍下公司在该市场的后续的计划和方向？未来还可能拓展哪些领域？ 答：未来公司计划通过并购来进入铁路行业的防雷业务。电力行业是我们的重要行业市场领域，防雷需求很大，对我们来说更为关注的是电力的二次防雷市场。目前我们的智能雷电监测系统已经应用在电力领域；我们的行波故障定位产品也与电力设备与运营单位进行更深层的后续合作，该产品列入（国网输电线路监测135计划）研发重点推广项目，国网在未来几年输电线路将全面使用这类产品。我们将联合各电力公司，电力设备与运营单位，研究机构与大专院校共同开展技术与应用推广，当然也包含海外电力公司的推广。同时，公司也在密切关注国家在新能源汽车方面的政策和发展趋势，一直在新能源领域进行不断的新技术应用开发和产品开发，目前我们的产品覆盖可为各类充电桩提供雷电防护，已经通过配套国电南瑞公司在充电桩领域实现销售。 军工和新能源方面主要依托自我发展方式，公司已经具备齐全的军工方面的相关资质。军工领域的拓展是一个厚积薄发的过程。公司已经在军工行业进行积极的业务拓展，避雷针、接地体、SPD、防雷箱等四大类型几十种产品已经列装。在2016年1月25日，公司收到了中国新时代认证中心颁发的武器装备质量管理GJB9001B-2009质量体系证书。在电磁防护上这一块，公司在和中国人民解放军理工大学合作研发可用于指挥系统和战车的电磁防护设备；近期，公司与解放军军械工程学院签署了技术合作协议；还积极与其他大型军工研究所接触，准备开展电磁脉冲防护方面的研究。在雷电电磁脉冲方面，公司将继续保持在该领域的研发投入和新产品的生产；在电磁脉冲弹防护方面，正在与某所合作开展理论验证，并准备投入验证试验设备进一步开展试验产品的验证工作。未来，随着国家对安全的越来越重视、仪器紧密度以及相关防护要求的提高，公司业务长期将得到更好更快地发展机会。 三、行业内有哪些全球化的巨头或者比较有代表性的企业？能否简单介绍下公司海外战略？去年派出多个技术和营销团队前往亚洲其他国家、欧洲和美洲进行业务考察、技术合作交流和市场开拓，进入海外市场公司有哪些优劣势？ 答：防雷行业在国际上领先的并不是日本美国，而是欧洲，主要在德国，我们的对标企业就是德国的菲尼克斯、德和盛、OBO这几家比较大的公司。目前我们的技术水平已经基本上达到了国际一流企业的技术水平，同德国的几家公司相比，我们产品的价格大概在对方的2/3左右。因我们的高性价比占优势，之前爱立信、阿尔卡特主要是由国际上的大公司给他们供货，现在我们也占有很大份额。 目前，公司来自海外的防雷产品订单占公司总营收接近1/3的份额，爱立信、三星等都是公司的主要客户。随着国外发展中国家对3G、4G的建设，公司来自海外的营收呈现上升趋势。另外，公司创建了国际亚太雷电防护产业论坛平台，吸纳了来自国际上各类相关企业参加，共享市场和技术资源，奠定新型合作基础。未来，公司将在海外市场不断开发新型合作关系，包括渠道建设、授权业务以及相关其他形式的业务合作；公司的海外市场业务将聚焦美洲和欧洲市场，同时兼顾东南亚、非洲市场。 四、公司未来三年的整体经营目标是什么？ 答：公司未来三年的整体经营目标已作披露，相关内容请参见公司在巨潮资讯网上发布的《2015年年度报告全文》第四节中“九、公司未来发