大学毕业论文—巴比伦溜冰场进入工院营销策划书.doc

目 录 一、前言 1 二、营销环境分析 1 （一）市场总体概况 1 （二）市场竞争状况 2 （三）微观环境分析 3 （四）宏观环境分析 3 三、消费者分析 4 （一）消费者偏好 4 （二）消费者接受性 7 （三）消费者购买力 7 四、SWOT分析 8 五、营销目标 9 六、营销战略 10 （一）营销宗旨 10 （二）产品策略 10 （三）价格策略 11 （四）促销策略 11 （五）渠道策略 13 七、具体行动方案 13 （一）选址 13 （二）溜冰场规模及整体布局 14 （三）正式营业具体事项 15 （四）组织结构 17 八、策划方案各项费用预算 18 （一）开业财务预算 18 （二）预期效益 18 （三）经营目标预测 18 九、风险预估 19 （一）风险预估 19 （二）风险分析 19 （三）风险防范 19 巴比伦溜冰场进入工院营销策划书 一、前言 随着经济的发展，娱乐项目也日渐多元化，当今大学生的生活不仅仅是单纯学习，还要进行一些娱乐活动，然而娱乐活动多元化已经是势不可挡；一个公司想要站住脚，就必须以顾客为上，高质量的服务，往人们热衷于的行业发展。 如今，溜冰越来越受到大众的喜爱，在日益加快的现在生活节奏中，到溜冰场休闲娱乐是一个很不错的选择。同时，溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生活的娱乐项目。从目前长大工院的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些普通的篮球场，足球场和简陋的露天乒乓球场外，校园内确实还应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。我们以顾客需求为导向，计划在工院学府食堂三楼开办一家旱冰场，根据在一定范围内的市场调查结果的分析，这个计划是可行的。 二、营销环境分析 （一）市场总体概况 随着人们的生活水平的提高，当地的娱乐项目已经满足不了当地人的需求，据了解，目前长大工院和中医高专附近没有溜冰场，而且是属于一个空白市场，娱乐项目较少，市场前景广，市场规模也大（长大工院和中医在校师生约10000人），而我们溜冰场最大的消费群体是学生，所以此项目是可行性很高。 因此我做了一次关于开办旱冰场的市场调查（附调查问卷）结果显示，有34%的同学对溜冰很感兴趣，48%的同学喜欢程度一般，可见溜冰市场发展前景大，但是，在学校附近没有旱冰场，而距工院最近的溜冰场也有两公里，而且由于人员繁杂和地理位置偏僻等原因很多同学很少去或几乎没去过。溜冰已渐渐成为学生和业余人士的业余爱好，而大学生业余时间比较长，消费比较大，而中小学生的业余时间大多集中在星期日和节假日。很多大学生和中学生因为还不会，加上溜冰鞋太贵而不买溜冰鞋。所以当地有这个需求，且商机也大，为弥补不足，决定在工院开设一个中型的溜冰场，增加当地的基础设施建设和丰富业余生活。 此外，调查结果还显示有52%的同学赞成在校内开办一家旱冰场。长大工院和中医高专的在校师生数量约10000人左右，附近还有人口较密集的白龙村，潜在客户量市场庞大，年轻人喜欢挑战自我，溜冰活动盛行，现在的大学生课外时间很多，有些学生会觉得很无聊，溜冰可以让他们打发无聊的时间，重新树立自信心，现在的电脑用户比较多，天天呆在寝室里不怎么注重户外运动，我们可以借此来给他们找回自信心，由此看来，我们的客源市场是非常大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发更广大的潜在市场，前景比较乐观。 （二）市场竞争状况 从目前大学的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些普通的篮球场、网球场、足球场和露天乒乓球场、骑自行车游外，缺乏相对刺激和有挑战性的课余活动。现在溜冰已成为越来越多大学生喜爱的运动之一。而在荆职溜冰场中，人员太为复杂，混乱。 竞争环境分析 娱乐方面最大的竞争者是：KYV，网吧，台球室等，其中网吧占据主要地位，是众多消费者的集聚地，随着社会经济的不断发展、人们生活水平不断提高，也满足不了大学生和周边居民的需求，其中服务是很多娱乐场所忽略的，而在我们这溜冰场就满足了这一要求，既可以锻炼身体，愉悦身心，也可以给当今大学生提供更完善的交友平台，更好地满足大学生的消费需求。 竞争者分析： 最大竞争者——荆职溜冰场 优势： 1.定价在10~15元之间，定价较低 2.离我校较近，只有几分钟的车程 3.开业时间较长，有一定的知名度 劣势： 1.人员较为复杂，混乱 2.溜冰场设施较陈旧 3.溜冰鞋较旧且鞋码短缺 （三）微观环境分析 溜冰场内部环境分析 在此环境中对溜冰场的有利因素和不利因素 有利因素：长大工院周边目前没有一个像样的溜冰场，市场前景好，顾客来源广，没有同等级的竞争者。 不利因素：工院离荆州职业技术学院较近，坐车10分钟就到，受到这最近的溜冰场的影响，溜冰场的投资较大，投资有一定的风险。 2.顾客（目标市场）分析 本溜冰