大学毕业论文—拜客租赁创业计划书.doc

拜客租赁创业计划书 目录 一、项目摘要 1 1.1 项目简介 1 1.2 项目背景 2 1.3 实施方案简述 2 二、产品及服务 3 2.1 服务说明 3 2.2 创业思路 3 2.3特点与创新 3 2.4车源解决方案 4 2.5 租赁实施细则 5 2.6 总运营流程图 6 三、微信和微店建设 7 3.1微店开发 7 3.1.1微店建设 7 3.1.2微店优点 7 3.2微信平台宣传 8 3.3微信支付 9 四、国内外自行车租赁分析 10 4.1国内自行车租赁情况 10 4.1.1江苏省 11 4.1.2山东省 11 4.1.3广州省 11 4.2国外自行车租赁情况 12 4.2.1 荷兰 12 4.2.2丹麦 14 4.2.3英国 15 4.2.4美国 15 4.2.5 法国 16 4.2.6加拿大 18 4.3共自行车的实施的成功的关键 18 五、市场分析 20 5.1分析手段 20 5.2 车源分析 21 5.3 需求分析 21 5.4 市场定位 21 5.5大学自行车租赁特点 22 六、定价策略 25 6.1限时自行车租赁业务 25 6.2限公里数自行车租赁业务 25 6.3 中介收入 26 七、营销策略 27 7.1市场机会分析 27 7.2市场细分 27 7.3市场定位 30 7.4 营销组合 31 7.5促销策略 32 7.6 信息反馈 33 7.7营销战略 33 八、长期战略目标 35 8.1 发展方向 35 8.2 经营方式 35 8.3发展规模 35 九、 自行车租赁的SWOT分析 37 9.1优势分析（Strength） 37 9.2劣势分析(Weakness) 38 9.3机会分析(Opportunity) 38 9.4威胁分析（Threat） 39 十、竞争风险预测与防范 41 10.1竞争分析 41 10.1.1同行竞争分析 41 10.1.2公交车、出租车竞争分析 41 10.1.3有车群体竞争分析 42 10.2风险分析 42 10.2.1资金问题 43 10.2.2同行竞争风险 43 10.2.3自行车造成的不安全风险 43 10.3应对方案 44 10.3.1资金问题应对方案 44 10.3.2同行竞争的应对方案 44 10.3.3自行车本身风险应对方案 45 附录： 46 关于拜客租赁自行车的调查报告 46 一、项目摘要 1.1 项目简介 拜客（bike）租赁主要提供面向大学学生的自行车租赁服务，但是并不是简单地出租我们自己的自行车，我们最终目标要形成的是的一个覆盖全国大学的庞大网络，而不仅仅是一家公司。两者的区别在于前者只是一个平台，后者则是一个实体。我们将以大学校园为基点和载体，购买或收购一定数量的自行车和租用在校生使用频率不高的自行车作为车源对外出租，这样不仅会使我们的成本相对较低，而且会大大的提高自行车的使用率。 图1-1拜客与你在一起 1.2 项目背景 大学生的课业相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家都喜欢在在课余时间外出做一些其他的事情；而且平时居住的宿舍楼一般离教学楼比较远，致使同学在路上花费的时间较多，一些同学不愿早走，但又不能迟到。那么自行车便成了不可缺少的交通工具，但是买自行车相对来说花销大且利用率不高，而且很少一部分同学买了车一年也用不了几次，所以我们设想能不能面向大学生群体提供自行车租赁服务呢？这样既方便了同学，又可以使我们学到很多东西，一举两得。 1.3 实施方案简述 购买新车、收购二手自行车、组织愿意将自己自行车出租出去的同学进行信息登记（愿意出租的时间和可能的价格）,将我们拥有的所有车源形成我们的车辆数据库。当有同学提出提出租赁申请时，我们将按照租赁者的大致要求从数据库中挑选合适的车辆并完成后续的租赁流程。有些担心我们所挑选的并不一定是他们所喜欢的，那么可以去我们的微店上进行选车，可以预先支付，也可以在拿车的时候进行支付。我们将会在一个城市的一个大学中进行试点，效果好的话将会一步步推广到整个城市、整个省、乃至全国。 二、产品及服务 2.1 服务说明 我们目前的自行车租赁服务为当代在校大学生，同时我们欢迎有自行车的同学将自己的车向外出租。这样一来提高了校园内自行车资源的利用效率，从整体上看，减少了同学们用于购买自行车的花费。在整个租赁过程中，我们的盈利主要是来自于租赁者所付租金和车辆提供者所获租金的差价。 2.2 创业思路 我们设想的是购买一批二手自行车，然后提供对外的租赁服务，以及整合校园内的一些同学已购买而不经常用的自行车，提供类似中介式的租车服务。盈利的来源是收取一定的租赁费用和中介费。 2.3特点与创新 我们项目中所采用的“中介式租赁”模式