企业沙盘教程.docVIP

沙盘教程 角色名称：CEO(总裁) 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 提取企业盈利（亏损）状况 角色名称：CSO(营销总监) 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场 积极拓展新市场 预测市场制定销售计划 合理投放广告 根据企业生产能力取得匹配的客户订单 沟通生产部门按时交货 监督贷款的回收 沙盘模拟中的任务及规则 制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 参加订单竞单 规则： （1）根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 （2）标注有“加急”字样的订单要求在第一季度交货，延迟交货将扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不足或其他原因，导致本年不能交货，将扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金。 （3）订单上的账期代表客户收货的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为1账期，代表客户1个季度后才能付款；以此类推； （4）如果订单上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 3）交货给客户 规则：标注有“加急”字样的订单要求在第一季度交货，延迟交货将扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不足或其他原因，导致本年不能交货，将扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金。 4）市场开拓/ISO资格认证 规则： 市场 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 开拓时间 开放 1年 2年 3年 4年 开拓投入 无 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 市场开拓在每年年末进行，明年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资。 所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。 只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量 ISO14000 环境 时间 2年 时间 4年 投资 2M 投资 4M 角色名称：生产总监（COO） 岗位职责：计划的制定者和决策者，生产过程的监控者。 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常进行，及时交货。 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现成管理 沙盘中的任务及规则 产品研发投资 规则：产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发。 只有在研发完成后才可以进行该产品的加工生产，没有研发完成是不能开工生产（但可以提取备货） 可以同时研发所以产品，也可以选择部分产品进行研发 可以在任何时间停止对产品的研发的投资，但已经付出的研发费用不能回收 如果在停止研发后一段时间后想继续研发，可以在原来基础上继续投入研发资金 产品 P2 P3 P4 时间 1.5年（6Q） 1.5年（6Q） 1.5年（6Q） 投资 6M 12M 18M 2）/转产生产线 规则： 生产线 手工 半自动 全自动 柔性 购买价 5M 8M 16M 24M 安装时间 无 2Q 4Q 4Q 生产周期 3Q 2Q 1Q 1Q 出售残值 1M 2M 4M 6M 变更周期 无 1Q 2Q 无 变更费用 无 1M 4M 无 始新的生产 规则： 生产不同是产品需要的原料不同，各个产品所用到的原料及数量具体如下表 产品 所需原料 P1 R1 P2 R1+R2 P3 2R2+R3 P4 R2+R3+2R4 每条生产线只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，需要支付的加工费也是不相同、 手工线 半自动 全自动/柔性 P1 1M 1M 1M P2 2M 1M 1M P3 3M 2M 1M P4 4M 2M 1M 4)支付设备维护费：每条生产线每年需付1M的维护费 角色名称：财务总监（CFO） 岗位职责：筹集和管理资金 好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本