当前医药业模式的分析.ppt

行业风险 一、新版GSP实施带来的行业风险 政策加速行业洗牌,为并购提供便利条件:目 前我国药品批发企业共13000家,零售药企42万家。新版GSP实施后,整个行业的改造资金在70亿元左右,预计仅有30%的批发企业、20%的零售企业可通过自身努力通过这一严格认证。 二、税务监查对医药行业的影响 新版药品GSP针对票据管理混乱(“过票”、“倒票”)的规定,是对“两票制”招标配送规定的进一步延伸和具体执行,医药流通领域中仍存在大量不规范现象的中小企业将面临较大压力，国家税务部门加大了对医药流通企业的税务监控和处罚力度。 行业风险 三、兼并重组对医药行业的影响 医药流通企业迎来“千亿元”级别时代，兼并重组步伐加快。“十二五”期间我国要形成1-3家销售规模超过千亿的全国性大型医药商业公司，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业。目前，国药集团是我国医药流通领域最大的企业，在2009年中国医药流通百强榜中排名第一。2010年上半年国药集团实现营业收入315.68亿元，预计2010年全年在650亿元左右。距离千亿元的收入规模尚有较大差距。此外，上海医药和九州通是仅次于国药集团的医药流通企业，2010年其营业收入规模分别为374亿元和213亿元，其中医药商业收入规模分别为291亿元和210亿元。总体而言目前我国大型医药流通企业收入规模较小，“十二五”期间要实现规模的快速扩张，兼并重组将是主要途径。 行业风险 基本药物集中招标采购、配送政策对行业的影响： 国家基本药物制度的实施，是一次深刻的产业革命，对医药流通企业来说不可避免地有一个阵痛的过程。基药的政策导向是压缩流通层级，大型医药流通企业对医院终端的把控力度还会加强,中小企业的利润越来少，如不及时转型对应，就将逐渐退出市场. 县级以下医药市场将是基药的市场，药品经营企业必须积极参与基本药物配送招标配送，取得配送资格，未取得配送资格的经营企业销售份额急速下滑、盈利水平快速下降，企业经营风险加剧，必须通过兼并重组、或加盟才能取得市场生存的机会. 谢谢！ * * 注意:对问题的可以提到后面的趋势分析进行回答 县级综合医院：5951个 县级中医院：1688个 县级妇幼保健机构：1987个 共计9,626个 * * 牛正乾医药营销培训课程系列 * * 当前医药商业模式分析 目 录 一、中国药品市场结构 二、新医改对终端市场的影响 三、目前医药商业的格局与发展 四、医药商业的营销机遇与挑战 五、目前医药商业存在的风险 一、中国药品市场结构 区域类型 对应区域覆盖人口 医院数量 药店数量 社区卫生服务中心/站 乡镇卫生院/村卫生室 诊所 50个 大中城市 2.0亿人 700家三级医院 6.5万个 5216/22092 —— 17 万个 （300～600万人/ 大中城市城区） +5000家其它医院 300个 地市 1.5亿人 500家三级医院 4.5万个 —— （30～60万人/城区） +3000家其它医院 3000个 县（县市） 2.5亿人 10,000家医院 7万个 —— —— （5～10万人/城区） 4万个 乡镇 1.5亿人 —— 20万个 —— 4万家 乡镇卫生院 （1000～1万人/乡镇） 60万个 村 6.0亿人 —— —— 63万个 村卫生室 （100～5000人/村） 数据来源：卫生部；PICO综合数据库 统计时间：2009年 1、中国药品市场终端结构 终端类型 终端数量 诊疗人次（亿次）/份额 入院人数（万人） /份额 终端规模（亿元） /份额 医院 11053（城市医院） 12.7 / 24％ 4569 / 36％ 2636 / 43％ 1200家（三级医院） 1550 /25％ 3127（县级市医院） 2.5 / 5％ 1296 / 10％ 415 / 7％ 6111（县医院） 4.0 / 8％ 2623 / 21％ 557 / 9％ 药店 381000（其中连锁门店数134000） —— —— 1487 / 24％ 社区卫生服务中心/站 5216 /22092 3.8 / 7％ 225 / 2％ 182 / 3％ 乡镇卫生院 40000 8.8 / 17％ 3808 / 30％ 917 / 15％ 村卫生室 630000 15.5 / 29％ —— 诊所 170000 4.8 / 9％ —— 数据来源：卫生部；PICO综合数据库 统计时间：2009年 1200家三级医院+10000家县级医院的终端规模约占中国药品销售规模的41% 2、影响专业人士效率最高的市场在哪里？ 台湾 海南 辽宁 广东 河北 北京 天津 山东 江苏 福建