我国民营业国际化发展战略答辩PPT.ppt

与企业的国际化经营相关的国际贸易理论 1、国际生产折衷理论：企业必须同时兼备所有权优势、内部化优势和区位优势才 能从事有利的海外直接投资活动。 2、技术地方化理论：发展中国家的跨国公司主要有三个方面优势特征：相对技术优势、接近市场优势、低价营销优势。 3、战略联盟理论：两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的共同合作、共担风险、共享利益的联合行动。 4、核心竞争力理论：核心竞争力的惟一性和不可模仿性；公司的重要资源和优势资源用于构建企业的核心竞争力；企业核心竞争力几乎涉及到企业的方方面面、包罗万象；核心能力的构建只能存在于企业内部，很少或几乎没有将目光投向企业外部去寻求企业核心能力和竞争优势。 企业现状 拓展海外市场过程分析 1、多国本土战略下的国际化：一级市场以美国，加拿大为代表的市场，二级市场以日本为代表的市场，三级市场以南非为代表的市场，四级市场以印度为代表的市场 2、全球化战略阶段：在全球范围内对公司的战略行动进行统一和协调，在不同国家市场销售标准化产品。 3、跨国经营阶段：一方面改善现有的国际营销和服务体系，强化与经销商的利益共享关系，也可以考虑与实力雄厚的大经销商建立战略联盟．帮助零部件配套企业降低成本，改善管理，用零部件标准化降低零部件的成本．另一方面争取合作公司的支持。 4、新兴铸管有限公司国际化战略的实施：国内公司集团化,组织货源网络化、发展生产实体化、销售市场多元化、公司管理信息化。构建“核心竞争力”,达到“特色竞争力”。 拓展海外市场过程遇到的问题 1、国际营销观念尚未建立：公司现有的客户维护体系侧重于大型客户，缺乏对中小型客户的维系与开发。 2、对市场调查的重要性认识不足：与大型企业相比，在规模、资金、信息、渠道与成本方面几乎没有优势，也没有制定相应的战略去树立自身的形象。 3、出口渠道不畅，出口产品竞争力不强：目前公司与大部分钢铁流通企业一样，与钢厂的合作是买断式代理模式。 4、缺乏科学的产品质量观：企业往往以生产技术质量和时间的节省标准作为产品的质量标准， 常导致核心产品质量下降。 拓展国外市场策略解析 五力模型分析 宝钢国际化战略内部环境定量分析 1、财务资源：2007年9月份的季报中，期末现金及现金等价物余额就达121亿。 2、人力资源：新兴铸管有限公司的正式员工数已降至了万人以下，人均创造的价值是一些同行的数倍之多。 3、无形资产：作为世界500强企业，新兴铸管有限公司在自身形象的设计、品牌推广等方面进行了大量的工作，每年约投入三至五千万元进行企业形象宣传和产品广告宣传。 4、核心竞争力：先进的生产设备、技术消化与创新、协同竞争力等综合因素构成了宝钢的核心竞争力。 5、内部环境总体评价：依托新兴铸管有限公司自身日渐强大的金融系统，新兴铸管有限公司的财务实力很强，具备了在相当程度上解决并购和海外扩张所需庞大资金的能力。 新兴铸管有限公司国际化战略对策 价值链分析表 SPACE分析矩阵 国际化之路示意图 合同制造模式 推行人才国际化战略 1、通过外聘人才的引领与内部员工的学习，建立一支可靠的外销人员队伍。 2、树立品牌意识，通过品牌策略，更深程度的参与国际竞争，以高附加值的品牌产品来取代目前代工产品和贴牌产品。 3、制定客户关系维护方案在于巩固同客户的关系，维护双方的合作利益，实现合作双方的双赢。 * 　　我国民营企业国际化发展战略 　　 ——以新兴铸管有限公司为例 第一章：绪论 第二章：理论基础 第三章：民营企业国际化发展现状——以新兴铸管有限公 司为例 第四章 ：民营企业国际化发展战略对策研究 结论与建议 选题背景：经济全球化 企业国际化 钢铁流通业的发展 研究目的、意义：钢铁物流企业可持续发展、健康发展；市场扩大、资源整合；为国内的钢铁物流企业的营销策略制定和调整提供借鉴和参考。 研究方法：理论与实际相结合 定性与定量相结合 第一章：绪论 1 2 3 理论基础 企业国际化发展 相关国际贸易理论 相关国际贸易理论 国际化战略定义学术界对其相关研究 战略联盟理论、核心竞争力理论 国际生产折衷理论、技术地方化理论 第二章：理论基础 学术研究现状 白成东 Fraklin 禹静 企业战略不够清晰、管理体制落后、对海外文化不适应和人才缺乏。 企业“走出去”是国家的宏观战略，而它的基础是微观的中国企业国际化经营战略。 提出了三种不同的决策原则，即自然原则、实用原则以及战略原则。 国际化战略的定义：以国际市场为基础，为了寻求进入国际市场和维持竞争优势而作出的有关企业未来发展的重大策划和谋略。 多国本土战略下的国际化 遇到的问题 拓展国外市场策略